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女大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)微信賣化妝品月入50萬(wàn)元
女大學(xué)創(chuàng)業(yè)微信賣化妝品 月入50萬(wàn)元
車妍姣，22歲，成都理工大學(xué)播音系大四學(xué)生，目前月入已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)元。她開始做微商，僅僅是一年多以前的事。
月入500元到4000元，想把化妝品錢賺回來(lái)
昨日上午，渝北區(qū)龍溪街道聚信廣場(chǎng)小區(qū)，重慶晚報(bào)記者見(jiàn)到了打扮時(shí)尚的車妍姣。“我畢業(yè)了不打算找工作，只想把微商這份事業(yè)做好。”車妍姣說(shuō)，畢業(yè)后找個(gè)月入兩三千元的工作，還不如做自己喜歡的事情，哪怕失敗，也是一種成長(zhǎng)。
2013年夏天，車妍姣發(fā)現(xiàn)有人在微信朋友圈里賣東西，她想，別人能做，自己為什么不能?她從生活費(fèi)里攢下2000多元作為啟動(dòng)資金，聯(lián)系了在廣州做服裝批發(fā)的淘寶網(wǎng)店，開始把各種衣服的圖發(fā)到自己的朋友圈里。“問(wèn)的人不多，買的人更少。”一個(gè)月下來(lái)，朋友圈給她帶來(lái)了500元左右的收入。車妍姣說(shuō)，雖然錢少，但這是第一次嘗到自己掙錢的滋味，也對(duì)微商產(chǎn)生了更大的興趣。
平時(shí)，車妍姣愛(ài)打扮，對(duì)護(hù)膚、化妝品都很感興趣，于是她想，為什么不在朋友圈里賣一些自己熟悉的產(chǎn)品?“最開始只是想把這些年買化妝品的錢掙回來(lái)。”車妍姣說(shuō)，她進(jìn)回一批面膜后，沒(méi)想到在朋友圈中賣得如此暢銷，第一個(gè)月，純利潤(rùn)就是4000多元。
隨著做微商的人越來(lái)越多，代理商、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)銷售名詞開始在手機(jī)里頻頻出現(xiàn)，車妍姣也慢慢了解了其中的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和門道。
成都理工大學(xué)播音系大四學(xué)生車妍姣
微信好友100人到3000人，現(xiàn)在有近100個(gè)二級(jí)代理
2014年初，車妍姣拿出18萬(wàn)元進(jìn)貨，成為了她常用的一款面膜的一級(jí)代理商。從做出這個(gè)決定到簽合同，只用了一天的時(shí)間，“我不知道哪來(lái)的勇氣，也沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，就這么一說(shuō)，媽媽就答應(yīng)借錢給我創(chuàng)業(yè)。”
在那段時(shí)間里，車妍姣每天都在朋友圈里刷屏，動(dòng)員身邊的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)面膜廣告。“我那段時(shí)間已經(jīng)快走火入魔了，真的很辛苦。”車妍姣告訴記者，每到一個(gè)地方，第一件事情就是用微信“附近的人”搜索，然后添加各種陌生人為好友。那段時(shí)間對(duì)于她來(lái)說(shuō)，任何人都可能是潛在客戶。
不到1個(gè)月，車妍姣的微信好友從100多人迅速漲到了1000多人，絕大多數(shù)都是陌生人。與此相對(duì)的，第一批18萬(wàn)元面膜也迅速銷售一空。
此后，車妍姣又拿下了3個(gè)化妝品的一級(jí)代理權(quán)，朋友圈的好友也漲到了3000多人，“現(xiàn)在我下面有近100個(gè)二級(jí)代理，都從我這里進(jìn)貨，我基本不零售了。”如今，通過(guò)在朋友圈里做微商，車妍姣已經(jīng)成為了朋友中的小富婆，月收入超過(guò)50萬(wàn)元。
如何不被屏蔽，每天只插播兩條廣告
車妍姣說(shuō)，起初開始在朋友圈發(fā)廣告，頻繁刷屏?xí)兄虏簧倥笥哑帘危?jīng)過(guò)她的不斷總結(jié)，對(duì)于怎樣不被屏蔽有了很多心得。
“微信朋友圈，也是建立在現(xiàn)實(shí)朋友基礎(chǔ)之上的，如果瘋狂打廣告，肯定會(huì)被屏蔽。”車妍姣說(shuō)，最忌諱就是無(wú)節(jié)制地在朋友圈里打廣告，甚至不斷發(fā)私信給朋友推銷商品，任何人都會(huì)反感。
“我在朋友圈主要還是發(fā)跟我生活相關(guān)的，一天最多插兩條廣告。”車妍姣告訴記者，她用朋友圈記錄生活，每天更多是把身邊的美食、美景、趣聞都發(fā)到朋友圈上，分享給大家，相對(duì)廣告而言，這些生活趣聞得到朋友的評(píng)論更多，在這之間插播幾條廣告，大家才不會(huì)反感。
如何拉近關(guān)系，更多投入自己的感情
“朋友圈可以反映一個(gè)人的真實(shí)生活，浮夸、拜金都會(huì)招來(lái)反感。只有在朋友圈足夠有魅力的人，才會(huì)成為一個(gè)好的微商。”車妍姣說(shuō)，如果想在微信上做生意，朋友圈就是你的門面招牌。
此外，還要經(jīng)常給身邊的朋友發(fā)微信，尋找在朋友中的存在感。“特別是過(guò)節(jié)期間，一定要帶上祝福送給朋友，不要只為了生意虛情假意，更多投入自己的感情。”
車妍姣說(shuō)，自己每天會(huì)發(fā)十幾條朋友圈。自己做微商，就把自己每一次進(jìn)貨、每一筆收入都通過(guò)朋友圈發(fā)出來(lái)。“我就是要讓大家看，我做的是實(shí)事，而不是虛的東西。”車妍姣說(shuō)，她的辛苦和回報(bào)都會(huì)在朋友圈上曬出來(lái)，讓別人看到真實(shí)的自己。
明年請(qǐng)人幫發(fā)朋友圈
車妍姣說(shuō)，手機(jī)在最近幾年發(fā)展太快，以前轉(zhuǎn)賬還需要去銀行，或者用電腦，現(xiàn)在直接用手機(jī)就可以了。而層出不窮的手機(jī)軟件，也的確給大家?guī)?lái)了不少方便。
“我打算在明年開一個(gè)工作室，專門雇人為我發(fā)朋友圈。”車妍姣說(shuō)，目前她一個(gè)人每天轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、寫評(píng)論，成為了一個(gè)徹頭徹尾的低頭族，有些時(shí)候真的忙不過(guò)來(lái)。她已經(jīng)在江北區(qū)大石壩租下了一個(gè)門面，作為她的工作室，不僅可以存放貨物，最主要的就是請(qǐng)幾個(gè)人來(lái)幫她發(fā)朋友圈，拓展更多的生意。
微商最好作為副業(yè)，以賺零花錢為目的
重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家丁然稱，當(dāng)下微信里的微商，尚不能跟淘寶網(wǎng)相提并論，畢竟淘寶網(wǎng)站作為一個(gè)交易平臺(tái)，已經(jīng)存在了10年時(shí)間，也是面向全國(guó)的一個(gè)交易平臺(tái)。微信平臺(tái)，在好友之間形成生意往來(lái)，最好只當(dāng)做副業(yè)或樂(lè)趣，不要把它當(dāng)做主業(yè)來(lái)做。“能夠在上面獲得較大受益的，畢竟是鳳毛麟角。”丁然告訴記者，現(xiàn)在微信朋友圈里，賣得最多的就是面膜，而這種商品不同于其他商品，貨源、產(chǎn)品質(zhì)量、保障等問(wèn)題在當(dāng)前市場(chǎng)上仍然沒(méi)有得到很好的規(guī)范。
而微信作為一種社交軟件，在上面營(yíng)銷商品，實(shí)現(xiàn)不了創(chuàng)新，反而失去了互聯(lián)網(wǎng)聊天工具的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)沒(méi)有穩(wěn)固之前，大投資做微商有可能遇到不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，但作為副業(yè)，找些零花錢是完全可以的。
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