糖酒公司副經(jīng)理述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　2XX年月，上級領(lǐng)導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會議的組織召開等工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：

　　本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

　　在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

　　一、“益民”的成績客觀存在

　　1．啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

　　。。。。。。

　　2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊

　　。。。。。。

　　3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

　　。。。。。。

　　4．確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率

　　目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。。。。。。。。

　　5．實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤

　　。。。。。

　　二、亟待解決的問題

　　1．益民工作相對透明程度存在欠缺

　　2．打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通

　　3．工作方面經(jīng)費嚴重不足

　　4.制度方面需要進一步完善

　　三、5條建議僅供參考

　　1．打假工作要“兩條腿走”

　　2．調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)

　　3．按品種分類增加銷售隊伍

　　4．貨款需要設(shè)立專門帳戶

　　5．進一步改變待遇分配機制

　　工資方面：

　　獎勵(提成)方面：

　　總結(jié)：

　　“益民”的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下“益民”的問題一定能夠完善解決！

　　在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持！

　　在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，“益民”一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)！我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)！

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