手工香皂策劃案1200字

　　近年來，手工香皂漸漸蔚然成風，主要因為手工香皂既天然又環保。

　　因為手工香皂的制造過程之中沒有添加清潔的人工化學物質，因此手工香皂遇到水之后，大約二十四小時以內就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球生態環境的負擔與污染。同時手工香皂是以其將文化、藝術、品質與時尚溶于一體的獨特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無限的創意集于一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗，只有你親眼目睹了她，親手做了她，你才能相信世上居然還有此尤物。

　　然而，手工香皂市場還處于新興市場，在宣傳上較滯后。消費者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工香皂名不副實的觀念。這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力。而加強手工香皂的宣傳刻不容緩。 愛美麗化妝品有限公司借于手工香皂市場存在的阻力及新品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬家。

　　營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　（1）行業分析

　　隨著天然健康環保理念的深入人心，純天然手工香皂日益受到消費者的青睞，未來會有越來越多的消費者擯棄含有毒副作用的人工化學合成化妝品，選擇純樸的天然護理用品。作為新的沐浴護膚消費趨勢，純天然手工香皂連鎖專賣店在中國內地尚屬空白市場，巨大的市場潛力使其成為金色行業之一。

　　有行業發展趨勢可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、時尚、美觀”的賣點，是適應行業發展潮流的，是有潛力的。

　　（2）社會背景分析

　　1、人們在崇尚天然和健康的理念驅動下開始選擇純天然成分的產品，熱衷使用新鮮蔬果護膚，“自然主義”風靡世界。在今年涌現的環保潮流中，純天然手工香皂因其100%天然材料制造，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學制成品的洗浴護膚品。

　　2、純天然護膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮

　　流，它代表著一個人的文化層次、品味追求、生活情趣和生活質量的理解。伴隨著污染的增加，人們面臨的生活環境越來越差并日益威脅人們的健康。不近產生各種內在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷害。面對這種情況人們對護膚品越來越重視。

　　2、當前市場狀況及市場前景分析

　　成品手工香皂開始受消費者青睞，在各大中高檔商場一般都設有專柜。在這些專柜中，手工香皂通常和、精油等純天然的加工產品擺在一起售賣，屬于帶點生活品位的生活用品。然而手工香皂消費市場存在以下問題：

　　首先對于沒有使用經驗的人，很難分辨手工香皂的品質。消費者并未全面了解手工香皂的功效。

　　其次在商場專柜詢問營業員，她們大多數只能根據香皂的顏色告訴你它的主要成分，至于功效、產地很少有人能說清楚，而所屬品牌較冷。

　　最后，種類歸于單一。商場賣的手工香皂種類少，造型相差無幾。消費者選擇有限。

　　所以，綜上所述手工香皂屬于新興產品，處于開發階段，市場潛力巨大。

　　3、行業競爭狀況分析

　　因為，目前市場上手工香皂還沒有統一的規模、沒有具

　　體的品牌。所以，手工香皂的競爭對手為一般香皂和沐浴乳的商家。這些商家的實力很強，并較早的構建出自己的市場網絡，開拓自己的市場；而且產品宣傳較早，產品品牌已經深入人心。相對而言，手工香皂進入市場較晚，宣傳較滯后。人們對手工香皂的認識不夠，對其定位不明確，容易和一般香皂混淆。

　　4、消費者分析

　　隨著網絡經濟的興起，年輕一代越來越追求個性消費，在體驗中尋求對生活品質的提高，手工香皂項目正是滿足了年輕一代的個性化、體驗式的需求應運而生。所以年輕一代是消費的主力軍。尤其是25-40歲左右的女性，因為這部分消費者有穩定的工作，收入有保障，而且對生活的品位要求也非常高。

　　SWOT分析

　　S:手工香皂比一般香皂，更能達到殺菌清潔功效，其環保、健康、美觀的賣點是一般香皂達不到的。

　　純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

　　便于做到產品差異化，可加入多種天然成分，滿足不

　　同消費者在香皂功能上的需要。

　　W:手工香皂宣傳力力度不夠，受企業實力所限，手工香皂還未形成有知名度的品牌。

　　在國內并不流行，廣大消費群眾認知低。

　　O:手工香皂環保、健康、時尚、美觀的賣點，適應時代的要求。目前市場占有狀況并不理想，品牌散亂、價格昂貴，此時推出價位適當、大品牌的產品可以有效的占領目前較為空白的市場。

　　T:因為一般香皂進入市場較早，消費者都比較認可。而手工香皂是新興產品，宣傳有限，消費者不能了解其真正的價值，對其產生了錯誤的認知。

　　營銷戰略

　　1、營銷策略

　　以強有力的的廣告宣傳拓展市場，對產品進行準確定位，突出產品的特色，采取差異化的營銷策略

　　2、市場細分

　　手工香皂并不是生活必需品，且與普通機器生產隊香皂形成一定意義上“互為替代品”的關系，所以我們認為低收入

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