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開家居用品店的成功秘笈
幾年前正值品牌家居用品業(yè)起步之時，創(chuàng)業(yè)者楮先生適時投資，開起了經(jīng)營幾千種家居用品的中高檔專賣店。琳瑯滿目的商品囊括了市場上所有的家居用品類別，加上時常換新，小店很快培養(yǎng)了一群忠實顧客。
“我們的創(chuàng)業(yè)激情是從別人的專賣店看來的。”楮先生實話實說。原來，2003年的時候，楮先生打算用多年積蓄“小本創(chuàng)富”一把，正自躊躇之際，自家“高尚”生活小區(qū)門口突然開了一家家居用品專賣店，很受附近女士們的推崇。楮先生的注意力立刻被吸引了過來，經(jīng)他調(diào)查，這家家居用品專賣店經(jīng)營的是一個知名的世界品牌。
于是，他不再多想，計劃如法炮制，“組裝”出“土產(chǎn)”生意。經(jīng)過精心挑選，楮先生從地毯、燈飾、瓷器、陶器、衛(wèi)浴、布藝等13個家居用品門類中確定了若干家高檔品牌企業(yè)，又趁熱打鐵聯(lián)系到幾家世界知名廠商，簽訂了進貨協(xié)議與代理權(quán)協(xié)議。
多番搜尋選址在深圳
然而，年輕人小本創(chuàng)業(yè)難免挫折，到了小店選址，楮先生很難放心將十萬元投資放在社區(qū)商區(qū)或居民區(qū)內(nèi)，也不敢冒險在消費能力有限的老城區(qū)嘗試，可在廣州強求繁華商區(qū)的顯著鋪面，風險也比較大。楮先生花費了半年時間在天河、海珠、越秀三區(qū)廣泛搜尋，最后選址在深圳的專業(yè)市場之中。
選址之后，楮先生一絲不茍地裝修了自己的店鋪，將其粉刷成迎合時尚趣味的“色塊組合”，每個區(qū)域用一種主打色調(diào)，配以繽紛色彩裝飾。他做室內(nèi)陳設(shè)也是匠心獨具，不僅按照商品門類分角落陳列，而且有心營造“溫馨”家庭氛圍，放了很多桌椅板凳在店里，將主打新品堆放在店內(nèi)中心的家居用品桌上。
時時換新增加經(jīng)營活力
由于裝修陳列得力，從他的尚逸家居店開業(yè)起，就吸引了深圳市民的眼球。之后的幾個月，楮先生有心常換常新，每半個月就會推出幾十種新品，每一個月就會整體更換店內(nèi)陳列，每兩個半月就全面更新店內(nèi)貨品。這樣一來，即使是面對以往的“舊產(chǎn)品”，由于擺放位置不同，顧客也會產(chǎn)生“耳目一新”的感覺。
家居用品店成功秘笈
家居用品行業(yè)方興未艾，目前市場上，中高檔次家居用品專賣店數(shù)量還相當少，品牌店數(shù)量更是有限，投資者還可以占領(lǐng)很大的市場空間。從全國各地大城市的經(jīng)營狀況來看，該類店鋪的投資成功率頗高，高于普通餐飲業(yè)與服飾業(yè)。
選址建議
目前來看，該類中高檔店鋪開在人流量大的商業(yè)街道仍是最佳選擇。注意該類鋪面經(jīng)營面積不能太小，40平方米到70平方米的營業(yè)面積最為合適。
市場風險
該類家居用品店投資起點低，技術(shù)要求并不高，所面臨的競爭壓力不小。我國城市居民生活水平還有待進一步提高，此類中高檔店鋪的目標客戶群仍比較有限。
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