手推車做廣告創業新點子

　　兩年前，王述祥在湖北武漢，是眾多上班族中的一員，最喜歡下班后推著手推車逛超市，是個典型的家庭“婦男”。久而久之，他發現手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作后，他卻發現超市手推車上光禿禿的。

　　這個發現讓他意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來，這是一個潛在的巨大機會!

　　超市流動的廣告

　　王述祥回到武漢，經過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。

　　單個手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網絡，就是媒體了。把廣告框加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。消費者推著車來來回回，這些廣告也跟著四處流動，手推車成為新興的廣告載體。

　　超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。

　　現代社會中，人們的生活趨于“碎片化”，越來越自我、分散，而超市是將“碎片”重新聚集的場所，在這樣的場所投放廣告，效果不言而喻。

　　300多家超市成廣告載體

　　考察市場后，2009年5月，王述祥返回重慶注冊了一家廣告傳媒公司。

　　首先需要跟超市簽訂協議，他選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。跟超市洽談的過程出乎預料地順利，超市負責人在他的引導下，看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發現了這個根本不出力就能掙錢的機會，當時就敲定了合作計劃。協議中約定廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側，張貼不超過車身大小的產品形象廣告，給超市一定收益分成。

　　搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。在一個月之內，南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等相繼跟他簽訂了協議。到現在，跟王述祥簽訂了協議的超市已經有300多家。

　　說動客戶月入60萬

　　最開始，他尋找的廣告客戶以已進駐超市的產品為主，起初廣告客戶并不理解，認為消費者在超市購物，往往都直接看貨架，并不關心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產品的恐怕不多。最后，王述祥是用外地的大量事實來說服客戶。

　　現在，王述祥每個月的經營收入能達60萬元左右，市場還在不斷的擴大當中。目前手推車廣告的業務量也大幅增長，連超市之外的客戶也開始關注手推車廣告這個市場。

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