房地產銷售價格策略

　　在法律意義上的房地產本質是一種財產權利，這種財產權利是指寓含于房地產實體中的各種經濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。下面小編為大家分享房地產銷售價格策略，歡迎大家參考借鑒。

　　1房地產銷售策略的總體價格策略。

　　低價策略：進入新市場，對市場情況不很了解，需要樹立口碑與品牌。入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。

　　高價策略：項目異質化程度高，市場環境好，短期操作項目。此法風險較大。

　　中價策略：擁有一定市場占有率及品牌基礎，對利潤水平要求高，平穩銷售的項目。

　　低開高走定價策略：適合期房階段。開盤時低于消費者心理價格，容易聚集人氣，如郊區或超大盤。實現快速銷售，支持財務指標。

　　高開低走定價策略：以高價開盤銷售，可以實現開盤較高的利潤水平，提高樓盤的品質。但可能影響銷售的速度，阻礙開盤旺銷，會經受嚴峻的市場考驗，帶來一定的風險。同時如果價格降低，將損害前期客戶的信心，對品牌形象不利。

　　穩定價格策略：指樓盤的售價始終保持相對穩定，既不大幅提價，也不大幅降價。

　　2房地產銷售策略的動態價格策略。

　　根據產品周期及時間節點的排布，動態的調整產品價格。通常按照工程進度及銷售節奏安排的時間節點制定并調整價格走勢。

　　開工期：沒有形象支持(前期認購)，以認購卡形式購買，為吸引人氣價格一般不高，可實現項目基本利潤。

　　開盤：公開發售，項目整體形象賣場包裝就緒，形象全面展示。

　　旺銷期：通過調高售價控制銷售節奏。應根據市場整體價格和銷售狀況的變化相應調整均價或房屋單價。如某座樓銷售情況良好，可考慮適當上調;某座樓銷售情況較差時，可考慮增加優惠等。

　　景觀、樣板間開放：工程形象日趨完善，可以通過推廣手段提高產品認知度，實現銷售目標。

　　封頂：實樓展示，產品優勢展現，客戶購買風險降低，價格上漲空間較高。

　　項目配套形象展示：接近實際交付效果，消除環境、配套等購買抗性，大幅提高售價。

　　尾盤：所剩房源不多，需要運用一定的價格手段推動銷售，在折扣后售價可能降低。

　　入住：現房呈現，展現成熟社區景象，基本清盤，為后期樓盤價格拉升提供支持。

　　周邊大環境配套到位，如周邊小學、超市、人氣等，價格成熟期，項目整體實現預期售價。

　　3房地產銷售策略要結合全面預算管理的價格調整。

　　為實現開盤的操作要求：開盤階段的住宅產品大部分銷售，在全盤要實現較高的利潤水平，所以開盤當月均價指標達到全盤利潤率要求。計劃均價為全盤均價。根據這一目標銷售體系制定綜合的推廣計劃及銷售口徑。

　　產品熱銷階段：為保證持續旺銷，并獲得超額利潤水平，當月的預計均價將會向上調整，為實現當月利潤水平，相應價格體系及銷售口徑會做相應調整。

　　清盤階段：保證實現基本利潤水平，價格為可實現基本利潤率或是成本價格，在價格允許的前提下推出相應的優惠政策、折扣等。

　　房地產項目的銷售往往是一個時期或跨年度的，消費市場卻于瞬息之間變化莫測。因此房地產定價以及房地產銷售策略，需要一定的超前意識和科學預測，并要綜合考慮諸多外在因素的影響，定價和銷售控制，一半是藝術，一半是科學。

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