關于如何招聘美容行業銷售人員

　　一、對需要招聘的銷售職位進行定位，確定任職條件。

　　對銷售職位進行定位，也就是需要對招聘的職位制定一份清晰的工作說明書。不同的產品或服務，不同的公司文化，采取的銷售形式也不同。即使是相同職務，不同區域、產品和客戶的銷售人員也有區別。銷售經理要詳細分析目標市場，研究在新老客戶、主次區域、高低檔產品之間最佳的時間分配結構，明確每個所需銷售人員的工作重心，以便認識對候選人在經歷、技能、知識和個性特征的不同要求。

　　比如，開發新產品的企業要求銷售人員的開發能力與銷售老產品的人員不同；產品針對集團客戶的企業要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同；跨區域銷售結構的企業要求銷售人員適應出差的能力比較高。銷售經理要清楚目標市場的細分以便找到合適的銷售人員。

　　銷售人員的任職條件類別及內容包括所需要具備的品質、技能、知識、經驗（包括銷售實戰經歷、行業從業經歷以及地域客戶基礎）、到崗時間等。

　　優秀的銷售人才都具有一些特質，你可以在現有的優秀銷售人才中總結，發現他們共有的特點，依次制作一套測試題目，錄取和你現有精兵最相近的人選。合格的銷售人員要具備以下五項素質：成就導向、自信、正直誠實、人際理解力、靈活性。

　　二、合適的招聘渠道

　　選擇優秀的銷售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。銷售經理要清楚每種渠道的優缺點，以便根據具體情形正確選擇。

　　1、現有人員推薦

　　公司現有人員特別是銷售人員，往往可以推薦優秀的銷售人員。被推薦的人一般有豐富經驗，理解崗位要求，對職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎勵并根據后期業績追加獎勵。若不接受或接受后又解雇，則應當給推薦人適當解釋，并繼續鼓勵其推薦新的人員。

　　2、非銷售部門

　　考慮從調研、策劃、設計、生產、財務、人力等部門挑選人員是挖掘內部潛力，讓人才各得其用的有效途徑。公司可以短時間、低費用地獲得熟悉產品、公司、顧客、競爭對手、行業狀況的候選人。但其可能缺乏銷售技巧，并傾向形成幫派，造成管理困難。

　　3、公司人才數據庫

　　這種渠道適用于大中型公司。銷售經理協同人力資源部查詢公司數據庫保存的文件，選擇符合任職條件的候選人。他們大多是忠誠度高、背景參差的銷售人員。

　　4、招聘會 公司可以按標準招聘，減少私人偏見，節省時間和成本，直接獲取候選人的詳細資料。但小型企業很難招聘到優秀的銷售人員。

　　5、媒體廣告 以報紙為主的媒體廣告招聘費用低，信息擴散面大，備選率高，并減少盲目應征。但候選人來源、數量不穩定，廣告內容單調，廣告位置不醒目，且費用逐步上漲。

　　6、網絡招聘網絡招聘具有速度快、效率高、成本低、費用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優勢。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。

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