飾品加盟品牌店怎樣增加銷售額

　　1、飾品加盟品牌店要提高銷售額首先要提高成交率。

　　一般來逛飾品加盟品牌店的人通常只是來看看，不一定打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。

　　然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點的。那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶的前體就需要有一定的知識、經驗與技巧。

　　2、飾品加盟品牌店要提高銷售額要時刻注意業內的最新資訊

　　現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;你所加盟的飾品加盟品牌將要或者已經推出什么新品;最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解。及時跟上廠家的步伐，并能迅速在廠家找到相應的貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶?營業額做不上去?

　　3、飾品加盟品牌店要提高銷售額還要調整商品結構

　　假設你的飾品加盟品牌店一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了!當然你的客戶不可能都是買100元商品，或多或少，但即使能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。

　　我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;而現在是買方市場，要根據客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨;這當然是需要一定的銷售經驗的結累，經營一段時間后你可以把客戶進行分類，比如80%的客戶需要50-200元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分，如50-100元占多少百分比，100-200元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中結累與分析。

　　4、飾品加盟品牌店要提高銷售額售后服務很重要

　　我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣;可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶!