飾品加盟品牌店怎樣增加銷售額

　　1、飾品加盟品牌店要提高銷售額首先要提高成交率。

　　一般來(lái)逛飾品加盟品牌店的人通常只是來(lái)看看，不一定打算購(gòu)買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。

　　然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的。那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶的前體就需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

　　2、飾品加盟品牌店要提高銷售額要時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊

　　現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;你所加盟的飾品加盟品牌將要或者已經(jīng)推出什么新品;最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解。及時(shí)跟上廠家的步伐，并能迅速在廠家找到相應(yīng)的貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎�你還擔(dān)心店鋪沒(méi)有客戶?營(yíng)業(yè)額做不上去?

　　3、飾品加盟品牌店要提高銷售額還要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

　　假設(shè)你的飾品加盟品牌店一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，或多或少，但即使能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買的話，對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。

　　我們以前做生意都是賣方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨;這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要50-200元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如50-100元占多少百分比，100-200元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。

　　4、飾品加盟品牌店要提高銷售額售后服務(wù)很重要

　　我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐�力都沒(méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且�做她一次生意，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶!