只有讓農民賺錢的農村電商才能活

　　一直以來電子商務的方向是怎樣讓顧客花錢

　　我們回顧一下，國內的網絡消費是怎么興起的。首先是特定的群體，生長于80年代的一群，剛剛同國內經濟起飛對應。然后他們的學習期，正好又是互聯網蓬勃 發展的時期。就過去十年來說，流動性充裕影響了經濟的方方面面，一方面人們較容易找到工作，另一方面，資產價格，特別是房地產價格的上升，又影響到商品的 流通成本。

　　原有的百貨業面臨一個糟糕的循環，從業者希望毛利高一些，以攤銷逐漸增加的成本，東西貴買得人就少，于是進一步提高價格……

　　這個時候，馬云們就出現了。我們知道，只要約一二百種商品就可以覆蓋基本的生活所需，超級市場不斷延伸貨架的目的是，銷售出顧客價格敏感性低的商品。于 是超級市場的策略是，以極低的毛利率，或者負毛利率銷售諸如大瓶裝可樂、散裝大米，之后希望你“順便”可以帶走一塊巧克力，或者一瓶紅酒。當然，無論超級 市場的規模有多大，都不如網上電商平臺可以提供的商品多。

　　這一商業模式在過去十年非常成功，許多不是生活在中心城市的消費者，現在也能方便地購買到多樣化的商品，從帶有文化印記的圓領衫，一直到一些讓人臉紅的成年人使用的用品。

　　消費成為一種從一線城市逐級向下滲透的文化，一線城市到二線城市，再到三四線城市，然后到五線城市也就是縣城，我們也終于有了消費的一代。

　　現在，人們開始暢談農村電商

　　那么如果說，農村電商僅僅是把商品賣給居住在農村的顧客，那么之前已經做到了。無非，之前的顧客收入相對高一些，現在從電商企業增長的角度考量，收入低一些的顧客也需要重視。

　　顯然這個階段，互聯網應該承擔更重要的工作，就是讓農民賺錢。當然開一個店鋪，然后希望特定人群愿意為差異性的商品支付溢價，這在之前的電商環境里不乏成功案例，但是對農村電商來說，農產品是大宗商品，個別案例沒有代表意義。

　　農村電商的方向應該是，改善現有的流通，不一定是取消流通環節，但是要使得流通過程變得透明和富于效率。

　　三十年前，一個普通城市居民每天消費的蔬菜，多半由不超過20公里的農民來提供。今天可能來自于2000公里以外，農產品的生產和消費已經工業化，但是流通依然依賴于傳統的批發市場。農產品流通領域必將掀起一場變革。

　　今天眾多的傳統電商企業在農村通過刷墻等方式做品牌滲透，接下來，地面鋪點又會是熱點，但本質是一種傳統的企業運作方式，最終依據的是成本收益原則，所有投資的錢，都希望從農村顧客消費中賺回。他們以前是創新者，現在不是了。

　　農村電商的方向應該是讓農民賺錢，將會有新的企業來引領方向