關(guān)于銀行保險銷售技巧有哪些

　　相對于發(fā)達國家來說，我國的保險業(yè)剛處于萌芽階段，不管是保險公司的保險銷售，還是銀行類的保險銷售，除了保持對保險從業(yè)的熱情積極與客戶溝通交流之外，一定要注意掌握技巧。因為很多新手銷售因為業(yè)績比較差等問題甚至開始反向思考自己是否適合銷售的工作。本文就以銀行保險銷售技巧為大家指出一些銷售的盲點部分。做銷售的技巧有哪些

　　不管是何種銷售工種，技巧都有共同部分，銀行保險銷售技巧也不例外。第一，勤奮。我們知道，很多銷售崗位，例如汽車銷售房產(chǎn)銷售，這類企業(yè)的入門要求并不高，但是很多銷售通過后期自身的努力，也取得了非常好的成就，這其中積極性起著非常大的影響作用，不管是在銷售產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)還是客戶接待量上，很多企業(yè)的金牌銷售，都是遙遙領(lǐng)先的。第二，計劃的制定。很多成功的銷售不但定期總結(jié)自己在銷售過程中存在的不足，而且也非常注重計劃的制定，因為計劃就是執(zhí)行的標準和方向。俗話說“沒有目標的人是最可悲的”，這也從側(cè)面顯現(xiàn)出計劃的重要性。從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變過程是需要時間的，所以建議可以制定周計劃、月計劃、半年計劃。

　　那么，銀行保險銷售技巧有哪些？第一，絕大多數(shù)保險銷售人員與客戶的首次接觸是在電話里，所以客戶對銷售人員的信賴度不高，所以如何才能夠快速建立兩者之間的信任度，是電話銷售主要要解決的問題。而相反，很多電話銷售人員在電話接通后首先是問好，以低姿態(tài)的咨詢潛在客戶是否有空，是否能夠耽誤幾分鐘時間，這種做法個人非常不認可。任何人都是以利益作為驅(qū)使的，簡單的自我介紹，之后進入主題，簡單明確的告訴客戶購買產(chǎn)品能夠給他帶來什么，這才是真正的流程順序。第二，聯(lián)系頻率。一般在開始時間段，可以每隔3天打一通電話，之后慢慢的過度到1周之后再一個月。

　　以上就是個人關(guān)于銀行保險銷售技巧的全部內(nèi)容，相信對大家有些幫助作用。需要提醒的是，雖然網(wǎng)絡(luò)上有很多技巧分享，但是不同銀行的保險在條款上有一定的差異，所以在技巧的參考上一定要注意結(jié)合自己所在銀行的情況。