十一黃金周保險業成功營銷的方法

　　在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時代潮流，邀朋約友，外出旅游。此時，正是我們壽險員意外險和健康險的最好機會。那么，十一黃金周期間，我們該當怎樣銷售意外險和健康險呢？

　　從意外保險入手

　　每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關注的是旅游安全，特別是那些喜愛探險，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。

　　因此，在外出旅游之前，給自己購置適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時，意外保險是與客戶溝通切入的最好話題，是營銷員銷售意外保險的最佳機會，

　　銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅游時可能出現的意外奉告客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認識到意外保險是一種“做明日的籌辦，健康時做意外時的籌辦，好時做壞時的籌辦”的保險。

　　為此，銷售話術可以這樣說：“先生（或者女士），現實生活是多么美好，比如說你外出旅游是件多么興奮的事，我們熱誠地盼望你在每個陽光明媚的日子里，都有責任為自己的健康，或者說偶然產生的意外做好籌辦。如果你現在每天少抽半包煙，用節余下來的錢交納低保費，享受高保障，為自己購置一份實實在在的意外危害保險，使自己不會因意外給家庭帶來災害，您說是不是？”接著再說：“其實購置意外危害保險，我們只是盼望您平平安安，或產生意外時能及時將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬元的保障，何樂而不為呢？”從而有效激發客戶購置意外保險的希望，從而促成簽單。

　　從健康保險聊起

　　身材健康是每個人都需要的，更是每個人都盼望的。現實社會，由于受環境的影響、飲食結構的調劑，現代人正蒙受著結核病、白血病、癌癥、惡性腫瘤等疾病的嚴首要挾，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費用將會給家庭生活帶來嚴重影響。特別是家庭經濟收入的“頂梁柱”，更該當進步保險意識。為家庭首要成員購置適當的健康保險刻不容緩，只有“頂梁柱”真正身材健康，您的家庭才會幸福，您的事業才會旺盛。擁有健康保險，才干使您的家庭免受因您的健康受損而帶來的要挾，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營銷員可以用有些人因為沒有買保險，最終因無錢看病而蒙受不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認識到購置健康保險的首要性和必要性，從而為簽單打下堅實根基。

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