賣陽光的小女孩理財故事

　　2010年，她到重慶的一家外貿公司當跟單員，每天的工作簡單枯燥。最開心的事情莫過于周末回家和父母、兄嫂團聚，一家人在一起吃飯、聊天。這天，小侄子過生日，她特意給侄子買了輛他夢寐以求的遙控賽車，并陪侄子一起在樓下玩起了賽車。沒過多長時間，正玩得意猶未盡時，遙控賽車的電池用完了，只得買來6節電池才能接著玩。這樣，換一次新電池玩不了多長時間總得再換電池，而且一二周后換一次新電池連1個小時都玩不到。但侄子卻天天都想玩，玩起來又沒完沒了，不知道節制，開銷實在太大，為此，她的哥哥不得不限制侄子玩遙控車的時間。

　　她想，如果能把太陽能這一環保能源作為動力就大大節省了開支。上網一搜索，類似的產品還真不少。接下來，她一門心思都花在這上面。她想到侄子遇到的“麻煩”想必在其他小朋友身上也同樣存在。如果能有效解決這個矛盾，必然能抓住商機。為了慎重起見，她特意抽出時間跑遍了重慶大大小小的玩具商店、專柜，一番調查下來，發現這類玩具雖然前景良好，但在市場上卻是盲區。這天，她又無意聽說辦公室一位大姐的朋友的孩子從小玩航模，僅幾年買電池就花掉了一萬多元。她意識到這是一個巨大的商機，就毅然決定辭職開辦一個賣陽光的玩具店。

　　2010年年底，她開始全身心地投入到太陽能玩具專賣店的籌備中去。為了節約有限的資金，從店鋪選址、裝修設計，到商品的采購、陳列，她都親自動手、親力而為。到2011年1月下旬，她的玩具店終于正式開業。借助春節期間的消費旺季，開業第一個月就略有盈余，這極大鼓舞了她的信心。

　　因為太陽能驅動玩具價格比同樣使用電池的玩具要貴三到五成，雖然不少消費者認同環保、低碳的理念，但實際購買時卻習慣性只考慮到眼前的利益，并不愿意過多考慮后續購買電池的花費。因此，隨后一段時間，她的店面處于叫好不叫座的尷尬境地，甚至出現了經營虧損。她認真反思才發現自己所賣的太陽能驅動玩具消費群體都是小朋友，作為付錢的父母、長輩大多不愿為環保付出代價。太陽能高昂的價格成了一個難以逾越的障礙。同時，給小朋友們買玩具無非生日、兒童節和春節這寥寥幾個日子，在消費者潛在的購買力上存在著先天不足。

　　她再次考察市場，決定扭轉思路，把大學生和城市白領作為推廣新能源的目標人群。從這天起，每天放學時間，她背著一個裝滿產品的大包直奔附近的一所大學，在校門口擺起了地攤，有時直接到學生宿舍推銷。真正讓她打開局面的還是一個不起眼的太陽能電腦燈。這種燈很小，只需要每天早上把它放在窗臺上“曬太陽”，晚上就能使用。同時，還配有USB接口，在太陽能不足的情況下能插在電腦上輔助使用，十分方便學生在寢室獨自使用，也不會因開燈影響到其他學生的休息。局面打開之后，陸續開始有學生到店里選購太陽能滅蚊燈、太陽能充電器等各類太陽能產品。在此基礎上，她又在大學生中發展了好幾個業務員。由他們在同學中推廣、銷售產品，然后按銷售額進行提成。正是這些業務員通過同學、老鄉之間的口碑傳遞，她的小店很快在附近的好幾所大學的學生中小有名氣，經營狀況大為改觀。與此同時，一些白領也慕名到她的專賣店參觀。看到時尚又可愛的太陽能搖擺盆栽，在太陽光下，小綠葉有節奏地輕輕搖擺總是愛不釋手，紛紛買下一個個太陽能小擺件。

　　隨著小店在消費者中的名氣越來越大，回頭客也越來越多，各類太陽能產品更是琳瑯滿目，形成了太陽能辦公室系列、車用系列、家具系列、玩具系列等一整套的產品架構。因為品種齊全，價位適中，能夠滿足各類消費人群，小店的月營業額如芝麻開花——節節高。到2011年6月，營業額突破5萬元大關，純收入達1.5萬元以上。

　　她就是重慶的管云怡，一個90后女孩，通過賣陽光走出了一條獨特的致富道路。賣陽光也能致富。的確，創業道路千條萬條，只要敢想敢做，不斷嘗試，定會開拓一片新天地，實現個人的人生夢想。

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