如何銷售老年人電動代步車

　　1、老年電動代步車店面裝修無須豪華，以干凈清爽、光線好、色調溫和、功能合理，地面裝飾的地磚一定要防滑，店前最好不要好有門坎或階梯，進店門時切不可有高坎或低坎，室內最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，還能增加營業員和老人的溝通，更適合老年人購物，總之，要著眼于老年人購物的安全和方便。

　　2、賣老年人電動車的店內營業員最好都由中老年人擔任，她們能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人溝通，如果是有孝心的子女給老人購買，她們還可以給年輕人出主意拿方案，讓年輕人更自信，也能產生一種新近感。

　　3、現在中有些車型利潤比較高，能被很多消費者認同和購買要放在比較顯眼的地方有的贈品是吸引人的一些小東西沒有什么利潤，再有老年電動車的車型很多，每個地方的消費習慣不同，產品的銷量也不同，只能在當地運作一段時間對每一個到店里的客戶進行問卷或詢問式調查，以了解他們的需求，但是有一點很重要就是在開業時車型。

　　4、可適當開展外廷活動，如定期開老人聯誼會，舞會比賽等，向比賽獲獎者發送獎品，以此吸引老人擴大影響，創造消費。到社區，公園等，老年人集中的地方邊演示邊發放宣傳單頁。甚至有些廣告餐巾紙讓他們帶回家。子女看到也可能觸動而消費。

　　5、動之以情策略，打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺，看許多廣告語都是送健康，送關懷、送溫暖、送祝福。積極宣傳開展以“關愛老人、孝敬父母”為主題的宣傳活動，帶動子女為老年人電動車，子女消費是老年人電瓶車購買消費的最大客戶，其采購的產品價格相對較高隨之利潤也會提高。

　　6、中國自古是禮儀之邦，強調禮數，逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害，充分利用其節假日的銷售旺季，迅猛出 擊，像父親節、母親節、婦女節、五一節、中秋節、重陽節、國慶節、元旦、春節、國際老人節這樣的大節，可在店前舉辦一些活動，如舞獅、威風鑼鼓，樂隊演奏、分發小禮物等活動，傳導節日期間送老年用品就是送健康、送關懷、送溫暖，這樣的節日銷售量會比平時多出好幾倍，甚至幾十倍。

　　7、開業前進行宣傳，最好能與社區合作進行推廣，再配合“試駕”、“上門維修”等關愛消費者等舉措，他們足不出戶，一個電話就能達，從而迅速占領市場。

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