職業發展的推銷策略

　　職業生涯中的"推銷自己"既是一個理性的過程，也是一個感性的過程。生意場上，常常出現這樣的情形，兩家相差無幾的企業，明明甲比乙好，但大家都愿意和乙做，具體的原因即使是當事人也很難說清楚，只能說是憑感覺。

　　職業生涯中，不同的個人之間事實上很難進行直接的比較，并定出優劣，既無十全十美的完人，也沒有一無是處的人。很多良好的個人發展機會，事實上誰去干，都能獲得成功，關鍵在于誰獲得了機會。由此可知，獲得機會就是成功的一半。

　　人是一種感性的動物，印象可以發揮很大的作用。第一印象好，以后的談話進行得就會很順利，所謂越談越投機。而如果第一印象搞砸了，要消除第一印象的副作用，就得付出很大的努力。幸運的是，特定的個人可以有意識的控制自己的行為表現，從而使別人對自己產生預期的印象和看法，要不人們后悔時最常用說的就是"當初看錯了人"呢？

　　特定的產品必須有特定的推廣策略；同樣的道理，特定的個人也必須有自己的推銷策略，這是職業發展的基本原則。

　　職業發展為什么要做營銷推廣，就是為了將自己的能力、觀念，以及本身推薦給潛在的發展機會，而潛在發展機會的具體載體就是控制這種機會的個人，通常是老板。職業生涯推廣的目的就是使潛在個人機會認同自己的市場區隔，并因此獲得特定的發展機會。

　　人際交往的情形，很多情況您都可以通過自己來理解他人，古人早就說過"以已知人"的道理。您嘗試回想一下，您與特定個人交往的過程中，是哪些因素決定了您對他的印象？又是哪些因素加深或者改變了原來的印象？

　　職業生涯的推廣因素一般包括特定個人的名聲、形象、言談舉止，以及特定的事情。而這些因素一部分是您自己直接感受的，一部分是別人告訴您的，還有很多是您想像的。

　　在這個過程中，特定個人的自己可以控制的因素實在太有限，自己僅僅控制自己本身，別人怎么想、怎么看，又怎么向他人說：另外的人又如何在別人的概念上形成新的看法，更是沒有辦法控制。

　　物理學告訴我們，力不但有大小，同時不有方向；您必須將自己可以控制的因素統一起來，形成一個合力，這是您完全可以做到的事情，也是成功人生必須做到事情。

　　21世紀是一個市場細分，產品區隔的時代，職業生涯也是同樣的道理。沒有什么標準的、完美的職業生涯推廣模式，因為不同的個人有著巨大的差異。合適的職業生涯推廣策略必須建立在個人定位的基礎上，度身定制。

　　牢記一點，人類是建立在要領基礎上的動物。職業生涯推廣活動盡管是一系列的感性活動過程，但都是用概念進行表達和溝通。您成功的完成了很多工作，這是一個過程，溝通則是"您的工作能力很強"的概念。

　　策略從概念開始，轉化為具體的行動，再被別人形成概念。例如，您想成為一個老好人，就必須做很多老好人應當做的事情；然后，大家就會根據您做的事情，形成您是一個老好人的印象。之后，您的的確確就是一個老好人，一輩子也改不了。

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