濟南王樂網上賣水果一天銷售額一萬五的創業故事

　　進入冬季，水果的種類較少，但是熱帶水果比較豐富，也受到市民的普遍歡迎。送貨上門、不新鮮包換貨等誘人條件，為水果配送的商家吸引了一大批顧客，訂單數量增加。春節臨近，一家配送公司每天的銷售額能達到一萬五左右。

　　配送員從早晨8點忙到晚上9點

　　1月28日，濟南王樂說：“這幾天每天的訂單都有五六十條，平常也就三十條左右。”王樂開心地說，不僅如此，單項訂單額的額度也變大了，“之前都是自己吃，每單也就是一二百塊錢，現在每單一千到一萬的額度都有。今天上午有個公司給員工發福利，一次訂購了一兩千塊錢的東西，平均一天銷售額得到一萬五了吧。”

　　王樂說，其中最受歡迎的熱帶水果當數車厘子，一天能賣到十五六箱，每箱五斤，多的時候一天能賣到一百斤。“我們現在有9個配送員都不夠用，昨天從早上八點多開始送，一直送到晚上9點多，一年也就這個時候是旺季。”王樂說。

　　王樂介紹，這幾天去批發市場拿貨，都是早晨三四點就去挑，如果去晚了，水果就不新鮮了。下午去超市買的水果，看似價格很低，對于不新鮮的檔次來說已經是很貴了。“超市的價格之所以要高出很多，除了柜臺費、人工費等原因，超市的損耗也特別大，一盒車厘子晾在那里一天賣不出去，基本就不新鮮了。”

　　一天一個價提前幾天預訂不可能

　　作為老顧客，陳女士本想提前訂下一箱車厘子，請果優快送臘月廿六的時候再送貨上門，但這樣根本行不通。

　　王樂說，經常遇到這樣的情況，一些顧客想趁著現在價格還便宜，提前訂下，過幾天再送貨上門，但這讓他很為難。“車厘子一天一個價，現在一箱車厘子的零售價是260塊，過幾天可能批發價都會漲到320塊，預訂的多了我就沒辦法去拿貨了，水果大多不能囤貨，最好是當天去批發。”

　　到年底了，價格都是當天來定，“來貨多少錢，我可能加上二三十塊錢就賣了，真沒辦法提前預訂，忙活一年，也就年底這一個好時候，希望顧客能夠體諒。”今年最受歡迎的熱帶水果，當數車厘子和新西蘭綠奇異果。雖然不同的售賣點價格差異比較大，但一般來說，對于同一檔次的水果，大家的定價沒有太大的差距。

　　王樂介紹說，水果都是分等級的，以車厘子為例，第一分大小，即大家經常說的單溝、雙溝，直徑28-30毫米，或30-32毫米不等，一般個頭大的價格要貴一些；第二看硬度，軟硬價格完全不同；第三還要看車厘子上果柄的顏色，綠色和黑色代表不同的新鮮度，會直接影響到口感。另外，王樂還建議，禮盒水果要少買，里面的水果質量很難保證，“年底送禮自己又不能拆開嘗嘗，隨便看一眼一般人也看不出什么門道，盡量還是買散裝的吃。”

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