剖析創業公司的推介演講

　　我和Glider公司一起確定演講內容的穿插，所以這里的評論主要集中在演講技巧和幻燈片上。當然，我們會涉及一些演講的核心內容，但我們主要關注演講方式、活力，以及其他一些重要的但在大學公共演講課上助教不會重點教的內容。

　　總的來說，這是一次精煉且有效的推介演講。下面，我以學習的目的來分析這兩

　　充滿職業感的節奏

　　Eli的節奏充滿職業感和自信。他不會為了想一個詞而搜腸刮肚，并且，會使用不時的停頓以便聽眾能夠消化他所講的內容。以4:05處Eli拋出的一個反問為例。他不像許多演講者那樣提出問題然后快速解答，他會停下來讓聽眾靜靜地思考一兩秒鐘。

　　我也沒有發現他在演講過程中發出過一聲“呃”。他在演講臺上的動作看著自然，成功地演繹了一個自信、收放自如、排練充分的演講者。他對腳本爛熟于心。我十分信任他。無論是在推介演講還是在現實生活中，信任都至關重要。

　　他演講的方式也有其缺點，那就是他的演講沒有昭顯個性，沒有微笑，沒有開玩笑，也沒有活力。

　　以下就是我建議Eli在推介演講中增加一些個性體現的例子。

　　開場白：這一復雜的推介演講部分不只是靠一些固定套路。Eli的開場白就是稍稍展現其個性的一次機會。他應該讓開場白變得更加像拉家常，幾乎就像在跟朋友們開玩笑。

　　公布重大消息時（比如，拿到100萬美元融資和觀眾們可以現場注冊使用Glider），光說“我好激動啊”是不夠的。我們要從聲音里聽出這種激動。這就需要相應地轉變聲音，加點微笑，加點活力。

　　在推介演講的末尾，當他正“歡樂地滑離”我們時，他應該再展現一些個性。很顯然，這不應該是一個非常嚴肅的陳述。保持微笑，并發出淺淺的笑聲就可以了。這樣做，可以讓我們融入這個玩笑中。

　　不要畏懼向投資人展現你的個性。這是OK的——事實上，推介演講中顯得激動一點很好。

　　這里也有一個微妙的平衡。全場咧嘴大聲傻笑，會讓你看起來太幼稚。這樣，你就會在一場嚴謹的推介后喪失良機。待會兒我們再回來講這點。

　　一套精妙、清爽的幻燈片，或者說過于清爽

　　我總喜歡這樣告訴一些公司：每當有人訪問你的網站，就好比一次相親。你總不想穿著寬松的運動褲出現在約會晚宴上吧。制作幻燈片也是同樣的道理。

　　幸而，Glider的幻燈片設計實屬頂級。作為“相親”之用，它看起來十分好，明快、清爽。觀眾可以輕松從幻燈片上獲取信息，而不影響聽演講。我希望所謂創業公司推介者都是如此清爽。

　　而在一張幻燈片上，星狀幻燈片設計過于清爽了。請參見“合同流程”那張幻燈片（1:05處）。

　　這必須是一張“令人痛苦”的幻燈片，使觀眾產生自發性的負面情緒。當Eli講述這個如同“指甲劃在黑板上”的痛苦的費解的合同流程時，這張幻燈片就顯得過于清爽了。這樣就沒法體現他所描述這個混亂、別扭的過程了。我希望在此處看到一個很凌亂的版面設計，就像上世紀90年代的一種線圈不斷自我纏繞的屏保畫面。

　　接下來，Eli提及當有多份合約同時在你面前時會發生什么。這時，觀眾本應該深吸一口氣，默默地說“天哪，這聽起來真糟糕”。觀眾可能還是依舊會說這些，因為Eli很好地解釋了這種痛苦。但是，過于清爽的描述“痛苦”的幻燈片又出現了，這次就是前述幻燈片的堆砌。

　　我們試圖從視覺上描述一個到處都是合同的世界，而我們根本無法完全跟蹤它們，這種感覺就好比走進一個孩子凌亂的房間。但是，因為這個幻燈片太清爽了，以致于孩子的房間看起來并不是很雜亂，只有幾堆紙需要整理。乍看之下，只會發出諸如“小小的不便”這樣的感嘆，而不是什么真正的“痛苦”。

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