《商品銷售我做主》綜合實踐活動教案

　　活動目標：

　　通過活動了解商品促銷的方法，小組同學共同合作，設計適合自己商店商品促銷的方法。在活動中培養學生的市場調查能力、創新能力。

　　活動重點：

　　了解市場上的一些促銷方法。

　　活動難點：

　　如何根據自己商店的商品，有創意的設計商品促銷方法。

　　活動準備：

　　教師：收集商品銷售的圖片及影視資料，制作成課件。

　　學生：活動前做好市場調查，確定本組銷售的商品。

　　活動過程：

　　一、活動導入：

　　師：盼望已久的商品交易會將在下個月舉行，以往的幾屆商品交易會大家是作為買家來參加的，這一屆同學們將作為買家，隆重出場。同學們都在緊鑼密鼓的準備著，都希望在商品交易會上自己的商店生意興隆。要想自己的商店在商品交易會上有好買點，商品的促銷方法很關鍵。今天我們大家一起來為自己的商店策劃一下促銷方法。

　　（課件展示課題：商品促銷我做主）

　　二、了解商家的一些促銷方法

　　師：唐老師了解到同學們要銷售的商品有文具、書籍、玩具、食品等等，五花八門。這么多的商品用什么方法來促銷吶？商品促銷的方法有很多，誰來說說你知道哪些商品促銷方法？

　　（促銷的方法有很多，例如：制做商品宣傳廣告、宣傳單、打折卡、購物有獎促銷法、購物送禮品、免費品嘗等，教師要心里有數。）

　　課件展示前幾屆同學們制作的海報。

　　師：老師給大家介紹幾種促銷方法：

　　（1）．同價銷售法：（出示課件）

　　商店里的商品都是一個價錢。商品的價格有高，有低，價錢取的是商店里商品的平均數。比如：一元店。只要顧客出一元錢，便可在店內任選一件商品。討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單，在一定程度上比較管用。

　　（2）．商品拍賣法：（出示課件）

　　是一種特殊的商品交易方式，拍賣具有透明度高、競爭性強，體現了公開、公平、公正、價高者得的原則。誰知道怎么拍賣？

　　模擬商品拍賣。指名同學上臺做拍賣師進行拍賣。

　　師：商品拍賣法的形式有兩種：

　　①底價法：商家定出商品底價，由顧客往上自由加價，直到最后一位顧客應價后，經主持人三次喊價，再無人應價，那就成交。

　　②無底價法：底價為0，由顧客出拍價，往上自由加價，直到最后一位顧客應價，在主持人連喊三次，無人應價就確定成交。售予現場出價最高者。

　　師：商品成交價必須大于或等于商品原價，才不虧本哦。

　　師：在我們的商品交易會上什么商品的交易用這個方法比較適合？

　　三、課件展示：

　　師：唐老師給大家觀看一下第二屆學校商品交易會的錄像。

　　課件：觀看商品促銷的影像資料。

　　師：我們再來看一段錄像，這是上一屆參加商品交易會的同學商品促銷的心得體會。

　　課件：觀看商品促銷的影像資料。

　　師：看了這些資料，相信對大家的商品銷售會有很大的啟發。

　　四、師生共同探討有創意的促銷的活動

　　1．師：俗話說：有人氣才能有財氣。吸引顧客在自己的商店駐足，才能引起他們的興趣達到銷售的目的。同學們想想怎樣才能吸引顧客呢？

　　（吸引顧客的方法有很多，強調與眾不同，如膾炙人口的廣告語、推銷語言、進行一些引人注目的活動、播放音樂、商品擺放、店面布置、制作道具等。）

　　師：商店的廣告語必須有沖擊力、感染力。簡短、順口，易讀、易記。比如：特步――飛一般的感覺；動感地帶――我的地盤我做主。

　　師：進行一些引人注目的活動的方法不錯。唐老師在一個超市看到一群店員身著奶牛的服飾在宣傳蒙牛牌牛奶，形象靚麗，遠遠就能看見他們頭上可愛的牛角，宣傳效果十分好。

　　（課件展示）

　　師：對自己商店銷售的商品要熟悉。

　　師：商店的服務員的熱情，微笑，也是商品促銷不可缺少的哦。

　　2．師：市場上有一些商家的促銷方法不好，同學們對哪些促銷方法比較反感呢？

　　（例如：排斥、誹謗同行、銷售前熱情似火，不買就冷若冰霜、強拉強買、霸王條款、夸大其詞，不符合實際、以次充好、欺負弱小等。）

　　老師和同學即興表演一些場景，如排斥、誹謗同行、銷售前熱情似火，不買就冷若冰霜。

　　師：這樣的促銷方法不受人歡迎。做買賣一定要講誠信，誠信是道德之首。誠信為本，謀利有度。

　　（出示課件：誠信為本，謀利有度）

　　六、小組制定自己商店的促銷方法

　　師：商品交易會市場競爭會很激烈哦，所以，我們一定要選擇獨特的、適合自己商店所買的商品的促銷方法，才能生意紅火。接下來，我們分小組來制定自己商店的促銷方法。

　　（學生分組設計促銷方法，教師巡視指導。）

　　師：哪個商店來說說你們的促銷方法？

　　（請2－3組小組匯報，全班同學點評。）

　　七、活動總結

　　師：好的促銷方法是商品銷售成功的一半，相信同學們獨特的，與眾不同的銷售，在商品交易會中一定會取得讓人滿意的業績。預祝各位小老板們在商品交易會上取得圓滿成功。