銷售人員的甄選的勵志文章

　　銷售人員的甄選是管理控制銷售隊伍的龍頭，這個環節控制好了，后邊的事情就好辦了；如果人選錯了，后邊的環節就沒有多大意義。

　　有效招聘的四個原則

　　作為銷售經理，在同人力資源部進行配合招聘時，雙方一定要共同遵循四個“切合”原則：

　　1.經歷切合

　　經歷的切合，也就是應聘者的工作經歷一定要和相應的崗位相吻合。尤其是以效能為導向的銷售模式。如從事大型的系統、設備、工業品以及解決方案的銷售工作，它對經歷這方面的要求更加嚴格。如果招來的人沒有相應的工作經歷，那么就很難掌握一個系統或一個設備的整個銷售過程。取得好業績就需要相當長的一段時間，而企業一般不會給予太長的時間來產生績效，所以經歷一定要相切合。

　　2.發展階段切合

　　常規來講，公司的成長一般有三個階段，每個階段對人才的要求都不一樣。

　　第一個階段是嬰兒期。這時候公司的成長還處在求生存的狀態。這個階段，銷售隊伍的任務非常重，而且采取的策略一般都是閃電戰的策略。這個階段不要求銷售人員必須具備太多的系統知識，但是必須有足夠的沖勁和熱情。

　　第二個階段是青年期。就像人一樣，青年期是公司成長最快的時期，這時候要求銷售人員有很強的上進心，那么在招人時就應該選擇那些不過分注重現實收益、愿意伴隨企業共同成長的年輕人。

　　第三個階段是成熟期。這時候企業已經解決了生存和成長的問題，現在需要的是穩步發展。這一時期就可能要求銷售隊伍的年齡層次稍微高一些。

　　總之，銷售人員同企業的發展階段一定要相切合。概括來講，如果企業處于嬰兒期，招聘的銷售人員帶有七分沖勁、三分經驗就可以了；如果處于成長期，應該招收有四分經驗、六分潛力的銷售人員；如果企業處于成熟期，就應該招聘成熟的銷售人員。

　　3.期望切合

　　銷售人員都在期望兩點：一是“錢途”，二是前途。所謂期望“錢途”，是指收入能達到什么高度。而期望前途的銷售人員，對這些可能看得不是很重，更多是希望有學習的機會，有成長的空間。