做服裝生意在訂貨方面需要注意哪些問題

　　開一家服裝店不是一件簡單隨便的事情，服裝店的訂貨就是一大學問，關系著日后的經營，你真的了解服裝店怎么訂貨好嗎？下面就和大家說一說做服裝生意在訂貨方面需要注意哪些吧，給大家一個參考意見。

　　在本季銷售結束后完成明年本季訂貨

　　有些品牌服裝店主認為，訂貨要看到當季的產品，是在當季產品訂貨會上完成的，產品開發得好就多訂一點，不好就少訂一點。但是，其實在本季銷售完成的時候，明年本季的產品訂貨就應該完成了。

　　訂貨多比訂貨少要好

　　店鋪沒有固定的銷售能力，但銷售與訂貨是息息相關的。不管店主訂多少貨，最后都會有一定的庫存，這是服裝店商品訂貨的實際銷售管理中的必然現象。庫存并不代表沒有錢，整體的利潤才是關鍵。拿斷貨和庫存的危害作一下對比，既然兩者都不可能絕對避免，那么就寧可多訂多賣，也不可少訂斷貨。

　　面積決定款式量 銷售決定總數量

　　服裝店面積的大小其實和訂貨量的多寡是沒有必然聯系的，訂貨量的多少是要通過去年本季的銷售數據來分析決定的。

　　在服裝店的商品管理中，款式的多少也會影響到銷售業績。事實上，很多服裝店恰是因為款式訂得太多而導致店鋪的商品陳列非常凌亂，使得整個店看上去水準下降了好多。

　　訂貨不能單靠眼光

　　店主自身的眼光只代表著自己的喜好，并不能代表該品牌的主流顧客群體的愛好，況且不同地區的人對服裝的審美觀點都存在著很多差異。

　　在款式的挑選上，還要結合當地同類品牌的競爭情況，要做到揚長避短，不可莽撞打硬仗。訂貨時要注意區分相似款式的選擇，要盡量避免自己品牌的內部競爭。

　　讓店長參與訂貨決策

　　店長每天直接面對顧客，對顧客的需求以及款式的暢銷與否掌握著第一手資料，且他們能夠了解暢銷款之所以暢銷、滯銷款之所以滯銷的詳細原因。所以，讓店長參與訂貨決策會有效地提高服裝店進貨的質量。

　　看完了上文的分析后你也應該知道做服裝生意在訂貨方面需要注意哪些了吧，那么在今后的經營和進貨方面大家一定要參考以上的經驗，這樣才能為自己未來的發展奠定堅實的基礎，這樣才能有更好的發展空間。

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