怎么在美容行業出奇制勝

　　美容行業的不斷進步和發展，成就了很多人的事業，如何在同行中突出自身的優勢，讓消費者發現，是很重要的，傳統的經營方式是大門打開，坐等客來。而今市場競爭激烈，這種坐等客來自的方式已經無法適應市場，經營者要想方設法出奇招、出怪招才能吸引顧客。那么如何才能做到營銷的新、奇、巧呢？

　　(1)人性化是根本。品牌和市場必須遵循以人為本的原則，依照人的需要來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成經營的目的，是包括眾多知名企業在內的所有經營者在21世紀所面臨的重大課題。

　　要做到成功銷售，最根本的一點是要利用顧客的心理。，人性化營銷的最大效果不是提高產品的銷售額，而是滿足消費者的需求從而提高消費者對店鋪和產品的忠誠度。從這一點出發來構思貼近人心的營銷策略才是最得人心的。比如打折大甩賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打一折”的營銷策略則是巧妙而大膽的創意，利用人們普遍的求廉心理。

　　(2)差異化是基礎。競爭戰略之父邁克爾·波特指出：企業要想在市場競爭中生存，要么具有成本優勢，要么實行差異化戰略。有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。市場已經逐漸走向成熟，如果經營者還是墨守成規，絲毫體現不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是被市場淹沒。

　　所以在美容店的營銷中必須立足創新，不斷出奇招、怪招來營造差異化優勢，實現服務、產品和價格的優化組合。在行業內產品已經基本同質化的情況下，只有靈活運用差異化營銷手段，才能開拓市場、挖掘市場，才能不斷吸引顧客。

　　(3)生動化是條件。所謂生動化營銷，就是在產品中加入休閑娛樂方面的附加價值，發揮整合營銷的效應。美容市場的主要消費群是女性，所以更應注重眼球效應。以產品為中心，從顧客參與角度出發，強調營銷的趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，在與顧客交流溝通中增加理解和友好。

　　掌握上述四大方面，在美容行業出奇制勝，這也能收獲更大化的發展。和傳統營銷方式相比，生動化營銷的最大特點是在摒棄傳統營銷中的嚴肅、呆板的同時，讓品也變得親和輕松起來，更具有針對性和可操作性。

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