電力銷售毛利分析論文

　　摘要：在實際工作中，越來越多的企業(yè)開始重視并大力開展經(jīng)濟活動分析。通過分析了解市場需求，全面監(jiān)視企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，不斷調(diào)整經(jīng)營策略和具體實施措施，從而不斷提高企業(yè)管理水平。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果好壞，銷售毛利是一個重要的體現(xiàn)方面。在電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析中，我們必須要對電力銷售毛利進行深入全面的分析。

　　關(guān)鍵詞：電力銷售；毛利分析

　　銷售毛利分析，應(yīng)從其構(gòu)成要素開始，通過對完成情況與同期或計劃進行對比分析，得出各因素影響大小，為企業(yè)經(jīng)營管理者的決策及下一步工作的思路提供依據(jù)。銷售收入與購電成本的差額就是電力企業(yè)的銷售毛利，即電力銷售毛利由銷售收入和購電成本決定。同理，銷售收入由售電量、售電結(jié)構(gòu)、售電單價決定。購電成本由購電量、購電結(jié)構(gòu)、購電單價、線損率決定。如此，我們就理清了各成因的構(gòu)成要素，同時也就有了對電力銷售毛利著手分析的思路。下面我們以某電力企業(yè)經(jīng)營完成的情況為實例，展開對電力銷售毛利的同比分析。某電力企業(yè)銷售毛利完成情況見表1。由表1可知，本期銷售收入、購電成本及銷售毛利分別完成1677.99、1145.36、532.62萬元，同期銷售收入、購電成本及銷售毛利分別完成1696.28、1014.35、681.93萬元。由表可知：銷售收入減少18.29萬元，影響銷售毛利減少18.29萬元；購電成本增加131.01萬元，影響銷售毛利減少131.01萬元；銷售收入和購電成本合計影響銷售毛利減少萬元。影響銷售收入和購電成本的因素主要有：售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率等。

　　因此我們也需要明確這幾項影響因素的完成情況。在這里需要說明的是，售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率五項影響因素中，線損率的影響實際是隱含在售電量和購電量兩項影響因素中的。售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率完成情況見表2。請注意在表1、2中，銷售收入、銷售毛利、售電量、售電均價為正指標(biāo)，即我們期望其值越大越好。購電成本、購電單價、購電量、線損率為逆指標(biāo)，即我們期望其值越小越好。表1、2將某電力企業(yè)本期及同期的銷售毛利還有其構(gòu)成要素的各項指標(biāo)完成情況完整的展示了出來。下面我們要做的就是逐一的對其影響毛利情況進行分析。分析結(jié)果見表3。首先對影響銷售毛利因素之一的售電量進行分析。售電量影響銷售毛利額度的分析思路是，增加的售電量而增加的收入即為其銷售毛利的影響額度。售電量同比減少0.59萬千瓦時，影響銷售毛利減少0.40萬元，計算如下：售電量影響毛利=（本期售電量－同期售電量）×本期售電均價=（2449.41－2450）×685.06÷1000=－0.40萬元售電均價影響銷售毛利額度的分析思路是，售電均價增加部分乘以同期的售電量即為其銷售毛利影響額度。

　　售電單價下降7.30元/千千瓦時，影響銷售毛利減少17.88萬元，計算如下：售電均價影響毛利=（本期售電均價－同期售電均價）×同期售電量=（685.06－692.36）÷1000×2450=－17.88萬元購電單價影響銷售毛利額度的分析思路是，購電單價減少部分乘以同期的購電量即為其銷售毛利影響額度。購電單價上升44.06元/千千瓦時，影響銷售毛利減少117.96萬元，計算如下：購電單價影響毛利=（同期購電單價－本期購電單價）×同期購電量=（378.86－422.92）÷1000×2677.36=－117.96萬元購電量影響銷售毛利額度的分析思路是，購電量減少部分乘以本期的購電單價即為其銷售毛利影響額度。購電量上升30.87萬千瓦時，影響銷售毛利減少13.06萬元，計算如下：購電量影響毛利=（同期購電量－本期購電量）×本期購電單價=（2677.36－2708.23）×422.92÷1000=－13.06萬元線損率影響銷售毛利額度的分析思路是，少損失的電量乘以同期的購電單價即為其銷售毛利影響額度。線損率上升1.07個百分點，影響銷售毛利下降10.97萬元，計算如下：線損率毛利=本期購電量×（同期線損率－本期線損率）×同期購電單價=2708.23×（8.49%－9.56%）×378.86÷1000=－10.97萬元到此，影響銷售毛利各因素影響額度的分析全部完成。

　　售電量、售電均價、購電價、購電量、線損率五項因素影響銷售毛利的額度分別為：-0.40、-17.88、-117.96、-13.06、-10.97萬元。從數(shù)值上看，各因素均使銷售毛利減少，售電量、售電均價、購電價、購電量四項因素影響銷售毛利的額度合計為149.30萬元，與銷售毛利實際減少值149.30萬元相符。線損率影響因素因為隱含在售電量和購電量因素內(nèi)，因此不能與以上四項因素合并計算。從表3的分析結(jié)果看，企業(yè)要增加銷售毛利必須要努力增加售電量、售電均價，降低購電均價、購電量、線損率。以上因素中售電均價受制于國家分類電價政策和售電的結(jié)構(gòu)的影響。同理購電均價受制于國家電價政策和購電結(jié)構(gòu)的影響，其影響情況，在此不做探討。在上述分析實例中，我們可以看到，影響銷售毛利最大的因素是購電單價，影響銷售毛利減少達117.96萬元，其主要的內(nèi)因是購電結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，即購低電價的電量占比較小，購高電價電量占比較高所致，因此努力采取措施多購低電價電量是電力企業(yè)下一步應(yīng)該努力的重點方向。以上實例是銷售毛利同期比分析，同理我們也可以完成與計劃比分析，與環(huán)比分析。銷售毛利分析，對我們企業(yè)管理中查找問題，拿出下一步措施，提高經(jīng)濟效益，有著重要的作用。因此我們電力企業(yè)營銷人員應(yīng)該不斷深入探討，努力提高經(jīng)營分析的能力，這不僅是我們做好電力企業(yè)經(jīng)濟活動分析的一個重要基礎(chǔ)，更是適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的需要。

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