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8大市場營銷策略
市場部的人講究營銷策略，也就是俗稱的招式，會(huì)用招者，借力打力，隔山能打牛。那么，市場營銷策略有哪些呢?下面就和小編一起看看吧!
8大市場營銷策略
第一招：情感營銷
情感營銷，就是把消費(fèi)者的情感與營銷的企業(yè)品牌結(jié)合起來，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
情感營銷的重點(diǎn)是增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度，而被營銷的消費(fèi)者購買產(chǎn)品并不會(huì)看重產(chǎn)品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞甚至是價(jià)格的高低，而是看中感情上、心理上的認(rèn)可。對(duì)于，情感營銷要激發(fā)、喚起消費(fèi)者的情感訴求，誘導(dǎo)心靈上的共鳴，把無情的營銷變?yōu)橛星榈臓I銷。
第二招：體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)的含義在于消費(fèi)者需要參與到整個(gè)營銷活動(dòng)中來，可能是線上的`形式，也可能是線下形式。體驗(yàn)會(huì)涉及到消費(fèi)者的感官、情感、情緒等因素，也包括知識(shí)、思考等理性因素，也有親身的參與到其中。
體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵在于互動(dòng)，以有力的吸引方式讓消費(fèi)者參與到營銷活動(dòng)中。這種方式還有種意外的好處，最接近消費(fèi)者，可以清晰地了解到消費(fèi)者的喜好與需求特點(diǎn)。
第三招：植入營銷
植入廣告是以一種視覺符號(hào)或者其它形式，在影視劇、內(nèi)容等載體進(jìn)行植入傳播，讓消費(fèi)者在無意之中獲取到品牌信息，從而產(chǎn)生品牌印象，并將潛在的消費(fèi)者變?yōu)樽约旱目蛻簟?/p>
植入營銷在社交媒體時(shí)代有了新的變化，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個(gè)大型的植入營銷活動(dòng)，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個(gè)點(diǎn)而已，成為新的策略。
第四招：口碑營銷
口碑營銷是指營銷者努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式。
口碑營銷分兩步進(jìn)行，第一步是運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)直接客戶對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎诙绞羌?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。
第五招：事件營銷
事件營銷有一種抓熱點(diǎn)，什么熱就拿什么作題材，還有一種是自己制造熱點(diǎn)，這需要營銷人把握新聞的規(guī)律，制造可傳播、有價(jià)值的內(nèi)容。
一個(gè)好的事件營銷并不是把關(guān)注引向事件本身，而是事件背后的品牌。
第六招：比附營銷
比附營銷是一種競爭壓力大的情況下很有效的營銷手段，方法是通過與同品類的知名品牌進(jìn)行對(duì)比，承認(rèn)自己的不足。
不過這種方法的前提是，產(chǎn)品、品牌有自身的清晰定位，才能在與同品類的對(duì)比中保持自己的突出優(yōu)勢(shì)，從而讓消費(fèi)者投來關(guān)注的目光。
第七招：饑餓營銷
饑餓營銷是智能硬件領(lǐng)域用得非常普遍的方法。其意在于向消費(fèi)者公開產(chǎn)品的出售時(shí)間、供應(yīng)量(低)，通過制造供、需矛盾失衡的假象來達(dá)到營銷目的。
饑餓營銷最重要的在于時(shí)間點(diǎn)，只能是現(xiàn)產(chǎn)品上市的前幾波促銷階段，越往后則效果越差。
第八招：會(huì)員營銷
會(huì)員營銷是一種基于會(huì)員管理的營銷方法，營銷品牌通過將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營銷策略，比如通過梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。
由于獲取成本低，會(huì)員營銷成為轉(zhuǎn)化率、盈利率最高的消費(fèi)群體，在營銷活動(dòng)中往往最被營銷人看重。
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