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22歲董事長(zhǎng)年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
前面有一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)于哪個(gè)大學(xué)的文章《80后上什么大學(xué)重要嗎?看看這些IT富豪吧》,事實(shí)證明:大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)聯(lián)程度也已不太明顯。同樣的,創(chuàng)業(yè)與年齡大小也沒(méi)有關(guān)系,不信看看這位年輕人的創(chuàng)業(yè)故事。他叫韓洪發(fā),今年只有22歲,但是他卻已經(jīng)有了自己的公司,注冊(cè)了自己的品牌,是公司的董事長(zhǎng)。而且已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了3年,公司有了超過(guò)2000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。
來(lái)看看這位22歲董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:
曾因上中專(zhuān)感覺(jué)低人一等
一個(gè)正在讀大學(xué)的年齡,讓人很難跟一個(gè)公司董事長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái),然而,就是這個(gè)別人眼中 90后的“毛頭小子”,創(chuàng)建了自己的公司,注冊(cè)了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。回顧起自己的創(chuàng)業(yè)路,有著與這個(gè)年齡不相符的成熟穩(wěn)重的韓洪發(fā)一笑置之: “當(dāng)時(shí)吃的苦、受的罪,現(xiàn)在想想也不算什么。”
6年前,韓洪發(fā)進(jìn)入膠南職業(yè)中專(zhuān),就讀于數(shù)控班。看見(jiàn)初中不少同學(xué)都上了高中,韓洪發(fā)感覺(jué)低人一等,“尤其是當(dāng)村里人問(wèn)起來(lái)在哪里上學(xué)時(shí),我感 到了深深的自卑。職業(yè)中專(zhuān)的老師發(fā)現(xiàn)了我的自卑情緒便開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)我。”開(kāi)朗起來(lái)的韓洪發(fā)苦學(xué)機(jī)床操作技術(shù),并被選為班長(zhǎng)。2007年,韓洪發(fā)參加了青島市 中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能大賽并獲得了數(shù)控車(chē)工二等獎(jiǎng),這次獲獎(jiǎng)推動(dòng)了他人生的轉(zhuǎn)折。
在職業(yè)中專(zhuān)學(xué)習(xí)期間,韓洪發(fā)看見(jiàn)學(xué)校實(shí)訓(xùn)車(chē)間一臺(tái)臺(tái)先進(jìn)的機(jī)床設(shè)備,不由冒出了一個(gè)大膽的想法:“如果能利用這些平時(shí)閑置的先進(jìn)設(shè)備,為各大機(jī)械制造廠(chǎng)加工配件,一定能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)效益。”
第一單生意,倆小時(shí)賺了5000元
說(shuō)干就干,韓洪發(fā)利用課余時(shí)間拉了訂單,“兩個(gè)小時(shí)做完了第一單,賺了5000元。”就這樣,韓洪發(fā)成了職業(yè)中專(zhuān)在校生接訂單第一人。2008 年,走出校門(mén)的韓洪發(fā)來(lái)到了一家機(jī)械廠(chǎng)做數(shù)控操作工。在這吃盡了苦、流盡了汗、把自己消瘦了一圈后 ,他毅然辭職,決定自主創(chuàng)業(yè),開(kāi)始了在機(jī)械行業(yè)闖蕩的艱苦生涯。
當(dāng)?shù)弥约旱膬鹤右约簞?chuàng)業(yè)后 ,韓洪發(fā)的父母堅(jiān)決反對(duì)。“我父母預(yù)料到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和所要付出的努力。”韓洪發(fā)說(shuō),但他還是不顧家人朋友的反對(duì),于同年9月份,回到膠南職業(yè)中專(zhuān),利用 他之前攢下的人脈繼續(xù)做訂單,也給學(xué)弟學(xué)妹提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)。回母校的兩年時(shí)間里,韓洪發(fā)在機(jī)械加工領(lǐng)域的成長(zhǎng)之路如日中天。在不斷磨礪中,很快掌握 了機(jī)械加工的知識(shí)、銷(xiāo)售流程和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的常識(shí)。
2010年3月,一個(gè)大膽的想法在韓洪發(fā)腦袋里冒出來(lái):為什么不注冊(cè)自己的品牌呢?這個(gè)更富挑戰(zhàn)性的想法不正是自己要尋找的平臺(tái)嗎?帶著這個(gè)大膽的想法,韓洪發(fā)注冊(cè)了自己的公司,取名“青島金天舜機(jī)械制造有限公司”。
外出談生意,自稱(chēng)是業(yè)務(wù)員
經(jīng)營(yíng)公司需要人才,他就招兵買(mǎi)馬,打造團(tuán)隊(duì)。在去全國(guó)各地見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候,韓洪發(fā)都是自稱(chēng)業(yè)務(wù)員,“出去說(shuō)自己是老板人家都不相信,干脆說(shuō)自己是 公司業(yè)務(wù)員,這樣也消除了客戶(hù)對(duì)我的疑慮 。”就這樣,韓洪發(fā)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)漸漸在全國(guó)打開(kāi)了局面 ,與國(guó)內(nèi)很多知名廠(chǎng)家建立了合作關(guān)系,大大提高了他的品牌在數(shù)控沖床的影響和知名度,客戶(hù)也對(duì)面前這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)小伙子充滿(mǎn)敬佩和信任。
創(chuàng)業(yè)路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。采訪(fǎng)中,韓洪發(fā)告訴記者:“有一個(gè)階段壓力很大,頭頂?shù)念^發(fā)都掉光了。”還是因?yàn)檫@份對(duì)事業(yè)的執(zhí)著 ,他堅(jiān)持下來(lái)了。短短三年時(shí)間,公司從最初的幾個(gè)人,發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人,設(shè)立了廣東、江蘇、河北等7家辦事處,年銷(xiāo)售額達(dá)2000余萬(wàn)元,公司生產(chǎn)的數(shù) 控沖床涉及太陽(yáng)能、汽車(chē)、柜類(lèi)、金屬家具等十幾個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。
“感謝職業(yè)中專(zhuān)的老師對(duì)我的幫助,他們給了我技能更給了我信心。”韓洪發(fā)說(shuō),職專(zhuān)為自己搭建了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),他不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí),還鍛 煉了綜合能力,利用學(xué)校閑置設(shè)備加工配件的經(jīng)歷為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。談及未來(lái),韓洪發(fā)還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在今后幾年之內(nèi),他要在全國(guó)各地設(shè)立 辦事處,借鑒國(guó)內(nèi)外大公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),努力創(chuàng)建一流公司,著力打造一流品牌,不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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