- 相關(guān)推薦
小型創(chuàng)業(yè)投資，水晶泥全方位解讀
近兩年來，水晶泥是一個在市場上極為火爆的小型投資項目，其新奇的觀感、強烈的裝飾性令中小投資者與追求時尚的消費者都趨之若鶩。但是，隨著項目的迅速展開，問題也很快出現(xiàn)了。
一些開店的投資者發(fā)現(xiàn)，水晶泥在賣出之后被有的消費者又拿了回來。這些消費者在買回水晶泥之后，沒過多久花卉就在水晶泥中死掉了；有的雖然成活，但是生長情況并不理想；還有的水晶泥則出現(xiàn)了掉色等現(xiàn)象……而這些現(xiàn)象在全國市場普遍存在。于是，各種說法不脛而走。
有的人說水晶泥就是中看不中用，根本不是成熟項目，再做下去就是死路一條；有的則說進口的水晶泥是不錯的，只有國產(chǎn)的不行；有的則告訴消費者，只有那些掉色的水晶泥才是"真品"……是是非非令人眼花繚亂。徘徊在水晶泥門外的投資者更是無所適從。那么，水晶泥目前出現(xiàn)的問題原因在哪里，這種產(chǎn)品究竟有沒有市場呢？
為此，記者走訪了北京綠色奇點科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁克文。該公司幾乎是國內(nèi)最早涉及水晶泥市場開發(fā)的。綠色奇點主營業(yè)務(wù)是植樹造林的保水工程，水晶泥只是保水工程的一個小型的延伸。相信袁先生的分析會對投資者提供很好的參考。
市場上水晶泥質(zhì)量差異大
據(jù)袁克文介紹，水晶泥最早出現(xiàn)國內(nèi)是在2002年6月青島的一次園林技術(shù)展會上。在本次展會上，公司首次展示了水晶泥產(chǎn)品。當(dāng)時的水晶泥只是作為一種觀賞品出現(xiàn)的，公司也沒有對水晶泥進行市場開發(fā)的打算，但是沒想到與會記者卻如同發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，將目光落到了這件新奇產(chǎn)品上。隨著新聞報道，水晶泥一夜竄紅。
2003年至2004年，眾多商家紛紛涉足水晶泥市場。水晶泥迅速呈現(xiàn)出全國市場的旺銷景象。但是，與這種旺銷同步，水晶泥并沒有獲得很好的口碑。袁克文對此分析認(rèn)為，市場發(fā)育的初期，情況往往比較復(fù)雜。由于做水晶泥的人太多，而人們對水晶泥了解太少，一些質(zhì)量沒有過關(guān)的產(chǎn)品也趁機進入市場。由于市場上的水晶泥質(zhì)量差異很大，這就造成了市場的混亂。
對于水晶泥來說，質(zhì)量是第一要素。那么，如何判斷水晶泥的質(zhì)量呢？袁克文認(rèn)為可以進行四個方面的考慮。
第一，從原材料看。原材料不好，制出的水晶泥自然無法達到使用要求。目前，有一些人使用海藻酸鈉來制作水晶泥，這種材料根本不適合養(yǎng)植花卉。也有相當(dāng)數(shù)量的人使用的是聚丙烯酸鈉，這種材料比海藻酸鈉略強，但是效果也不是十分理想。現(xiàn)在比較成熟的原材料是一種高分子共聚材料。這種材料可以克服前邊兩種材料普遍存在的各種問題，因此具有使用價值。
第二，從形狀看。通常市面上的水晶泥有兩種形態(tài)。一種是不規(guī)則的水晶狀，另一種是規(guī)整的方塊形。方塊形裝入瓶子后更加規(guī)整好看，但是從利于植物生長角度說，最好選擇不規(guī)則水晶狀的。因為這種形狀的空隙更好，透氣性優(yōu)于方塊形的，也就是說，方塊形水晶泥實用性比較差。
第三，從養(yǎng)分看。自然界的土壤中含有各種植物生長所需的營養(yǎng)物質(zhì)，但是作為化學(xué)合成的水晶泥中沒有。這就需要向水晶泥中添加營養(yǎng)成分。水晶泥所含養(yǎng)分不同，種植效果也就會相差很大。
第四，從制作技術(shù)看。
經(jīng)營水晶泥需要養(yǎng)植技術(shù)
袁克文分析說，產(chǎn)品質(zhì)量只是水晶泥問題的一部分。即使買到了品質(zhì)過硬的水晶泥也并不意味著一定就可以把花養(yǎng)好。這個道理如同在土壤中養(yǎng)花是一樣的。在土壤中養(yǎng)花，有的人可以養(yǎng)得很好，有的很差，這主要是養(yǎng)植技術(shù)的問題。水晶泥只是一種介質(zhì)，花要靠花的主人來悉心栽培。這就是說，同樣的水晶泥，種植花卉的結(jié)果可能是完全不同的。所以對于水晶泥養(yǎng)花，在技術(shù)上要注意幾個問題。
第一，從目前情況看，不是所有植物都適合水晶泥中生長。理論上說，幾乎所有的植物都應(yīng)該可以在水晶泥中生長，但是這要求種植者要在植物從土壤進入水晶泥之前，進行一個適應(yīng)過程的操作。這個過程包括消毒、處理劑處理、馴化，然后再放入水晶泥，這個過程與水培花卉的水培過程類似。由于過程比較繁瑣，不是每個人都可以做好，因此最好的辦法還是選擇陰性以及水性的植物較好。
第二，不同植物的滲透壓不同，對水晶泥要求不同。比如，有的植物滲透壓比較高，會把水分從體內(nèi)擠到水晶泥中，水晶泥中總是濕乎乎的。有些滲透壓低的植物，水晶泥的水分會滲進植物體內(nèi)，看起來環(huán)境會很干，但澆水就會爛根。
第三，不同植物對氧氣含量要求不同。有的植物氧氣含量要求很高，而水晶泥的水分與透氣性比土壤要差，可能就無法適應(yīng)植物的要求。
第四，營養(yǎng)配比的協(xié)調(diào)對養(yǎng)植影響巨大。由于水晶泥的緩沖性比土壤更差，因此對營養(yǎng)的配比要求更高。
作為一個水晶泥的投資者要對這些知識進行了解，這才可能再經(jīng)營中游刃有余，否則自己會先陷入困境。
解決水晶泥的定位
由于不了解水晶泥，許多水晶泥經(jīng)營者往往不知道如何做水晶泥的市場，該怎樣向消費者推薦，這就是產(chǎn)品定位沒有解決。袁克文說，在實踐中對水晶泥要進行兩方面的定位，強調(diào)兩點。
第一，美化功能。水晶泥的產(chǎn)品特點非常鮮明，漂亮、新穎、裝飾性強，而且干凈衛(wèi)生，這就是其最突出的美化生活的功能，這個功能構(gòu)成了與傳統(tǒng)花卉的區(qū)別與市場賣點。
第二，生理功能。很多投資者在誤導(dǎo)下做了錯誤的宣傳。他們會說，"水晶泥是高科技產(chǎn)品，把花往水里一插就解決問題了，高科技給生活帶來了新鮮和便利"。這個宣傳是錯誤的。水晶泥僅僅是一種美觀的介質(zhì)而已，在水晶泥中養(yǎng)花也不是傻瓜種植，它只是提供了種植的另一種方案，投資者自己要明白這一點，對消費者也要講明白這一點。
用保水劑直接做水晶泥不行
由于水晶泥由植樹造林的保水劑技術(shù)脫胎而來，因此很多的商家也就使用保水劑來加工水晶泥，對此，袁克文認(rèn)為，用保水劑加工水晶泥在下面五個方面會顧此失彼，因此不可能做出合格的產(chǎn)品。
第一，掉色。用保水劑加工水晶泥要實現(xiàn)色彩，就要采用染色的方法，這種方法的直接后果就是掉色。現(xiàn)在有經(jīng)驗的商家，往往會開門見山地問"你的產(chǎn)品掉不掉色"。這是水晶泥質(zhì)量是否過關(guān)的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
第二，耐光性。用保水劑制作的水晶泥往往會在陽光下降解。
第三，吸水率。水晶泥正常的吸水率應(yīng)該是80～100倍，低了經(jīng)濟效益不夠，高了強度太差達不到產(chǎn)品要求。此外，還有吸水速度的問題，好的水晶泥應(yīng)該在2～5小時之間，否則就會有問題。
第四，PH值。花卉的生長，偏酸性環(huán)境較好，如果出現(xiàn)中性以上的情況，對植物極為不利。
第五，養(yǎng)分。水晶泥對養(yǎng)分的調(diào)配要求是，不是單靠化肥一樣的大量元素，而是大量、常量、微量元素結(jié)合，并且比例協(xié)調(diào)。水晶泥本身就是化學(xué)合成，如果不能協(xié)調(diào)配置，水晶泥質(zhì)量也難以保證。
認(rèn)識水晶泥市場現(xiàn)狀
在經(jīng)歷了兩年多的市場振蕩之后，水晶泥市場機會如何是很多投資者所關(guān)注的。對此，袁克文認(rèn)為，水晶泥已經(jīng)走過了市場的起步階段，進入了一個發(fā)展時期。在這個時期，隨著競爭加劇，質(zhì)量存在問題的水晶泥會逐漸退出市場。
在目前的市場中，70％的商家存在與廠家與投資者之間的中間環(huán)節(jié)，靠著傳授技術(shù)與銷售產(chǎn)品賺取利潤，但是隨著市場的進一步成熟，越來越多的投資者已經(jīng)直接找到了生產(chǎn)廠家，開始減少中間環(huán)節(jié)。市場的過濾也是這個階段的特點之一。
作為一個創(chuàng)業(yè)項目，水晶泥的最大特點就是投資小、利潤高，但是隨著水晶泥的日漸普及，高利潤正在逐漸降低，一個新項目也正在變成傳統(tǒng)項目。傳統(tǒng)項目的特點就是經(jīng)營穩(wěn)定，細(xì)水長流，薄利多銷，這些特點正發(fā)生在水晶泥身上。水晶泥也由時尚消費轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M，消費群體更加龐大，所以此時介入水晶泥是可行的。
根據(jù)以上分析，我們可以看出，投資水晶泥具有可行性，但是其前提有兩點：第一，必須選擇產(chǎn)品質(zhì)量可靠的商家；第二，必須選擇有技術(shù)支持，能夠?qū)W到水晶泥基本種植技術(shù)的商家。對于后者，袁克文解釋說，在實際操作中，有的銷售商并不愿意學(xué)習(xí)技術(shù)，他們要廠家直接把培養(yǎng)好的花卉連同水晶泥以及瓶子一起發(fā)過去，直接賣成品。對于這種方式，投資者也可以考慮。
【小型創(chuàng)業(yè)投資，水晶泥全方位解讀】相關(guān)文章：
全方位解讀職業(yè)性格測試06-28
小型投資理財方式06-26
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃全方位的解讀07-01
小型創(chuàng)業(yè)的好項目07-03
解讀丹麥投資移民07-01
解讀菲律賓投資移民07-01
解讀西班牙投資移民07-01
養(yǎng)殖泥鰍投資解讀06-30
小型在家創(chuàng)業(yè)項目07-03