淺談拓展我國職業籃球市場的思考

　　我國CBA職業籃球聯賽始創于199X年，到如今已經走過了十六個年頭，已經從起初的半職業化聯賽逐漸轉變為職業化聯賽。隨著我國職業籃球事業的不斷發展，如今的職業籃球聯賽已成為全國性的著名賽事品牌。鑒于我國體育賽事市場開發要比西方發達國家晚了足足半個世紀，因此在市場開發程度上遠遠比不上發達國家。因此，必須建立起我國籃球職業市場的營銷體系，讓從事職業籃球市場開放的從業者能夠更為全面地了解我國職業籃球市場，從而不斷健全完善我國的職業籃球市場。

　　一、當前我國職業籃球市場的現狀

　　因為職業籃球是市場經濟條件之下的產物，其從誕生之日起就以利潤的最大化為目標，其運營主要是依賴于職業籃球運動員所具有的競技能力構成的競賽為主打產品。只有在市場經濟得到充分發展的條件之下，籃球勞務服務才能成為名副其實的商品加以交換，這主要體現在門票收入、廣告、電視轉播和籃球運動相關文化產品上。我國職業籃球市場的現狀可以從以下兩個方面來概括：一是體制。我國的籃球管理體制在某種程度上制約與影響著我國職業籃球市場之發展。因為職業籃球的后備人才匱乏，運動隊的訓練、教練員及裁判員培訓制度不夠完善，職業籃球運動的科研能力相對落后等，導致我國的籃球體制不夠靈活，且缺乏創新。二是市場。我國的職業籃球從199X年起步以來已走過了十六年，職業籃球市場開發已初見成效，形成了較為穩定的經營群與消費群。但是，在我國這樣一個人口上的大國，當前我國職業籃球市場經營效益還不夠好，大量籃球俱樂部在經營之中會在資金、人才、球市等諸多方面面臨困難，且籃球運動產品的開發力度還不夠大。

　　二、拓展我國職業籃球市場的幾點思路

　　（一）提高職業籃球聯賽的質量

　　我國職業籃球聯賽的質量直接關系到職業籃球市場的開發程度。筆者認為，一定要從以下幾個方面入手提高競賽質量。一是提高籃球運動員的訓練與競賽水平。培養球星或者引進高水平的外籍教練。二是形成良性的后備人才培養體系。在積極開發職業籃球市場的基礎上，一定要抓好后備力量之培養，讓人才梯隊之發展能夠職業籃球市場發展之要求。三是要修改籃球競賽規則讓競賽變得更加精彩。競賽規則是確保競賽質量的一大要素，要通過規則之運用，讓籃球競賽更為符合籃球運動之特點，讓對抗變得更激烈和更具觀賞性。四是營造出熱烈的競賽氣氛。比如，解說員應當具備良好的籃球專業知識與語言表達能力，對于競賽進行精彩的解說，播放具有感染力的背景音樂等。

　　（二）建設體育職業經理人隊伍

　　要進一步健全職業籃球市場開發機構，使其能夠在實際工作中發揮出自身所具有的職能優勢。要聘請專業的職業經理人人才，對職業籃球俱樂部的各職能部門員工實施培訓，讓俱樂部在經營管理上能夠真正地做到職業化，從而建立起真正的職業化經營理念。目前，我國的體育職業經理人尚屬新興職業，還不為廣大大眾所普遍認知。一名合格的職業體育經理人，必須要具備有風險意識、領導意識、市場意識以及全球化意識，要能夠具有良好的市場開拓能力，并具備一定的危機管理意識與溝通能力，從而能夠順利地完成好工作任務。

　　（三）綜合運用職業籃球市場營銷策略

　　職業籃球經營一定要以廣大觀眾為中心，要以觀眾之需求為其出發點，在不斷提高職業籃球競賽質量的基礎上，還必須更好地開發出籃球競賽產品所具有的附加價值，建立起綜合開發我國職業籃球市場之營銷策略。例如，可以通過多種渠道吸引觀眾到現場觀看比賽，提高比賽的上座率與門票的回報率，有計劃地開發比賽的電視轉播權，并進行包裝以促進增值。對于聯賽轉播權產品實施合理定價等。

　　（四）打造CBA職業籃球聯賽品牌

　　CBA職業籃球聯賽一定要高度重視品牌形象之塑造，要規范名稱、標志圖象之使用與宣傳。要通過進行富有特色的場館與場地設計，開發出CBA與各支球隊的標志性產品、設計各個賽場的人形吉祥物、設計與印制出精美的CBA聯賽及各球隊、球星圖冊等各類宣傳品，并且改善球隊拉拉隊之形象與表演風格。要很好地組織開展俱樂部與球星、球迷之間的交流溝通活動，要提出具有代表性的宣傳口號，要和各類新聞媒體建立起良好的協作關系等各種形式的公關宣傳手段，從而增加CBA職業籃球聯賽形象在新聞媒體與廣大公眾中的影響力，從而創造出具有個性的CBA文化，讓CBA聯賽與各俱樂部在廣大公眾中切實形成品牌效應，促進其價值的不斷升值。

　　三、結束語

　　總之，我國職業籃球市場具有十分廣闊的發展前景與空間。我國具有十分巨大的潛在體育資源，但是我國的籃球職業市場尚處于起步階段，還有待于借鑒與提高，然而，只要廣大籃球市場從業者緊緊抓住籃球運動的發展規律，結合籃球運動的特點來拓展職業籃球市場，一定能推動我國職業籃球市場朝著健康而規范的方向不斷發展。