雅詩蘭黛的創業秘密

　　一天，一位燙著卷發、美麗動人的婦人來到艾詩蒂的美容廳。

　　她衣裝雅致，引起了對美有著特殊愛好的艾詩蒂的注意。

　　艾詩蒂稱贊她衣服漂亮，并詢問衣服購自何處。

　　誰知這位婦人眼也不抬，冷冷地說：告訴你又有何用？難道你穿得起這樣的衣服嗎？

　　艾詩蒂滿臉通紅，默默地走開了。

　　正是這位婦人，改變了艾詩蒂一生的事業。

　　艾詩蒂決定開創化妝品事業初期，她既沒有資金打廣告，產品也沒有打入大型商場。

　　但她有一個女人的直覺：在適當的時候，把試制的化妝品樣品作為禮物送人，其推銷效果會更好。

　　機會終于來了。

　　當她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理采購員姆斯小姐由于汽車事故而使臉上留下難看的疤痕時，艾詩蒂主動把自己生產的雪花膏給她送去。

　　幾個星期后，這位小姐臉上的疤基本消失了。

　　沒幾天，薩克斯公司的化妝品采購員主動找上門來，向艾詩蒂訂購了一筆貨。

　　艾詩蒂回憶說：當時我高興地大聲高呼：機會終于來了。

　　在一次舞會上，艾詩蒂認識了當時紐約美容業的名家海達娜魯賓斯坦夫人。

　　在仔細端詳了這位夫人之后，艾詩蒂很有禮貌但也很直率地對她說：很榮幸能認識你。你長得很漂亮，也很可愛，但是如果你的脖子上再擦上一點雅詩蘭黛粉餅，那就更美了！說完，艾詩蒂隨即贈送了一盒雅詩蘭黛化妝品給海達娜魯賓斯坦夫人。

　　就這樣，或贈送，或郵寄，或在慈善活動時免費派發，或隨購買的商品一并給予顧客。艾詩蒂因此贏得了成千上萬的顧客。

　　-學營銷：艾詩蒂隨時做好準備，知道去把握每一個機會，這應該是我們的態度。只有這樣才可能獲得成功，并且也要清楚欲取之，必先予之，而急功近利是做不成大生意的。只有通過前期的積累，努力的成果才能在后來爆發。

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