張宏的創業夢散文

　　在重男輕女家庭里長大的張宏，記憶里鮮有父系親屬關愛的情景，連爺爺、奶奶的概念都少有顯現。這個“丫頭片子”從小就練就出一副不服輸的性格。聰明、堅毅的她是小區長輩心目中孩子的標桿，同齡人心目中的領袖。

　　雖說不是出生在顯赫家庭，可父母是雙職工，爸爸又是單位的采購員，因此，吃、穿、用、玩上從沒讓她受過屈，爸爸每次出差回來，都給她買回一些特色食品和稀奇好玩的東西。開始時，她喜歡把多余的玩具和小食品送給周圍的伙伴，后來就有人愿意買出錢買她的小玩意，因為“稀罕”即使是用過的東西也有人要，于是她像模像樣的做起了“買賣”。

　　一、初涉商海，賺到人生第一桶金

　　1997年，張宏的媽媽下崗了。做一手好菜的媽媽決定自主創業，選擇在學校附近、推車賣麻辣燙等小吃。講排場、愛面子的爸爸堅決反對，為此和媽媽大吵了一架，但也沒能阻止媽媽干個體的決心。媽媽的路邊攤還是開業了。既衛生又味道獨特的小吃，吸引了不少孩子和家長，生意非常紅火。有時一個人還真忙不過來，為此張宏一放學就跑過去幫忙，晚上還幫媽媽竄串。這一切，絲毫沒有影響她的學習，媽媽也就不加阻止。也許是受爸媽的影響，初中時她就開始偷偷進一些好看的筆記本、信紙、明信片、頭飾等在同學中賣。她喜歡把賺來的錢存起來，還常常在同學、朋友面前炫耀，并立志將來做一名大老板。

　　到大一時，張宏利用業余時間到教學機構，應聘教數學和英語。她把別人逛街、看電影、睡懶覺、網游的時間用來備課、批作業、研究教學方法。她擠公交車上課、輾轉培訓機構之間。當補課的學生和家長投來的贊許目光，那是對她最大的獎賞。張宏發現同學們丟宿舍鑰匙是常事，請假到市場配一把鑰匙要一塊錢和大半天的時間，而批發一把明鎖只要八毛錢，于是她就進了一大箱門鎖試著賣，竟讓她小賺了一筆。從那時起，她就沒再管家里要過錢。日后，就連學費也是自己賺的。

　　學校遠離市區，入學的第二年張宏負責接新生，她見有的家長打聽在哪里能買到防潮墊子，在哪里能買到質量上乘的床單被罩，于是她馬上萌發了進一些生活用品的想法。因為沒有庫房，她只好先進了一些樣品，進的商品數量少，沒有人愿意給她送貨。幾經交涉、只有一個零售商愿賣給她，價格也只是比零售略微低一些。她還是決定試試。“大件”商品先收定金，再定貨。她還帶動班上兩個四川籍的貧困同學和她一起干。為了賣床墊子，她們樓上樓下的給同齡人送貨,那架勢簡直就是個“假小子”。為了此事爸媽覺得很沒有面子，她反而覺得自食其力光榮，“汗掉在嘴里也是甜的”。

　　后來她又開始聯系賣胸罩、衛生巾、方便面、床單、被罩、蚊帳等。大三時，她的父親得重病花光了家里所有的積蓄、還欠了外債，最后還是回天無力。張宏拿出自己賺的錢和每年發的獎學金共計花了8000多元，給爸爸買了一個墓地。這事讓家里人，對眼前這個“賠錢貨”刮目相看。

　　二、車無轅不行，人無信不立

　　張宏也不是每次做生意，都是這么順利。大三時，身為學生會宣傳委員的她，積累了大量的人脈，在同學們心目中比較有威望。當時MP4在校園比較流行，經過競爭張宏拿到了某銷售商的獨家代理權。貨還沒到，她已經意向賣出去了不少并都收了定金。

　　有一次，好朋友們幫她把代理商送來的MP4送給“客戶”，就在她準備答謝幫忙賣貨的同學時，她發現經銷商送來的商品和當初看到的不太一樣，少了一些功能。經過激烈的思想斗爭，她決定把賣出去的MP4逐一追回。

　　其間，有朋友勸她：“這事也怨不著你，也沒有人回來找你�！�

　　“話可以這樣說，但事不能那樣辦，不講誠信，日后我還怎樣面對朋友、還怎樣做人？”張宏義正言辭地說。

　　后來，她幾次找商家交涉，還差點找到“12315”投訴，雖然牽扯了她不少精力，但事情最終得以解決。這件事，也給張宏上了生動的一課。

　　三、鎖定目標，堅定的走下去

　　2010年，張宏以優異的成績和豐富的履歷簽約到盤錦一家大型國有企業做文員，她勤學苦干很快就進入工作狀態。繁雜的日常工作占去了大量的時間，還是沒能泯滅她骨子里的天性，善于經商的小女孩在盤錦這座城市又嗅到商機：這一年水游城電影院剛剛開業，在和同事看電影時，她發現電影院正好要招聘買電影票的鐘點工，一小時10元。因為工資太低一時招不到人，但張宏想，平時下班后要么逛街，要么打牌聊天，還不如賺點零花錢。于是她每天都去影院兼職，那時張宏正在與男朋友談戀愛，每次張宏上班，男朋友就在休息區等待。他們沒有花前月下，有的是客人少時的相視一笑。張宏在收獲經濟利益的同時也收獲了他們的愛情。

　　旅游是張宏的最愛，每次出游，她不但不搭錢反而都能賺上一筆。每次出門她都會發現商機，也更享受期間的樂趣。2014年春天到韓國旅游時，她考察了韓國化妝品市場，做起了韓國化妝品代購。經過一段時間的嘗試，她毅然決然的辭職離開了別人羨慕、擠破頭也進不去的國有企業，選擇了網絡代購。如今，她在淘寶、微信朋友圈里開起了網店，充分的利用互聯網+干起了“無孔不入”的生意。

　　畢業后的四年里，周邊有不少同學、同事“啃老”時，張宏卻憑借自己的思索與努力不僅在盤錦給媽媽買了一套80多平米的樓房，也圓了她的創業夢。

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