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傳統(tǒng)生意人做不好投資的原因
——梅花天使創(chuàng)始人吳世春在《創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室·獨(dú)角獸成長(zhǎng)室》上的演講節(jié)選
很多傳統(tǒng)生意做得很好的人，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)或者做投資就做不好。為什么？
在新的歷史情境下,他們對(duì)生意的理解沒有發(fā)生變化，還停留在傳統(tǒng)生意的思路，一單賺一單的錢。
最早我在百度時(shí)，他們問我：“百度怎么賺錢？搜索都是免費(fèi)的，不虧本嗎？”他們完全沒法理解，在新的商業(yè)模式下，一種流量產(chǎn)品可以有征集，形象點(diǎn)說就是“羊毛出在狗身上，豬來買單”。
他們做投資沒法理解這個(gè)，也沒法理解投了錢只占小股。他們要的是占大股，還要經(jīng)常干涉，要干涉這事就完蛋了。因?yàn)樗乃悸泛蛣?chuàng)業(yè)者的思路又不一樣。所以，投了錢就要占大股、占大股以后要干涉，是很多傳統(tǒng)企業(yè)家做不好投資的兩大原因。
我基本上不干涉創(chuàng)業(yè)者。我做投資，基本上第一看人，第二提意見，他能聽就聽，不聽我也不說。他是在第一線的人，所以以他的意見為主，如果他自己不能學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，那算我當(dāng)時(shí)看錯(cuò)了。
像我們投的很多創(chuàng)業(yè)者，模式一直在變。一開始投的模式是A，做著做著到B上去了，但創(chuàng)業(yè)者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請(qǐng)他教，原來是做O2O家教的，現(xiàn)在做成了線下的小學(xué)托管班。可愛學(xué)現(xiàn)在兩到三年開一家店，那個(gè)生意模式是我最近見過最好的生意模式。羅敏開始想做團(tuán)購(gòu)汽車的生意，后來做了團(tuán)車網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)生意還是不行，又轉(zhuǎn)做家教生意，最后轉(zhuǎn)成做學(xué)校分期。唱吧的陳華，一開始想做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航或者團(tuán)購(gòu)搜索生意，最后才做到唱吧的生意。
很多投資人說，我一開始就看好誰(shuí)，那是扯。
幫我賺了1500倍的游戲《大掌門》，他們起初想做一個(gè)游戲，我不玩游戲，也投了，中間他們改行做頁(yè)游，沒做起來，結(jié)果做手游成了。我對(duì)外說我對(duì)手游多懂，那不是扯嗎，我不懂游戲，也不玩游戲。我還有一個(gè)游戲很賺錢，現(xiàn)在一個(gè)月營(yíng)業(yè)額七千萬(wàn)。別人問我，你投得這么好，你不懂？真不懂。
很多人做不到承認(rèn)自己不懂，反而會(huì)覺得，我原來生意這么賺錢，企業(yè)做那么大，我一定什么都懂，所以老想指手劃腳，這樣會(huì)把一個(gè)公司束縛住。
我覺得，第一，在事業(yè)上要承認(rèn)自己不懂；第二，要承認(rèn)不確定性。事物一直都在變化，可能上個(gè)月、上個(gè)季度或者去年認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題了，但現(xiàn)在發(fā)生變化了。不確定性是量子時(shí)代或者說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最基本假設(shè)，就是說這個(gè)世界是由不確定性構(gòu)成的。工業(yè)時(shí)代、流動(dòng)時(shí)代是由確定性構(gòu)成的，挖出多少鐵礦石就一定能生產(chǎn)出多少鐵或鋼材，這叫確定性。
風(fēng)險(xiǎn)是不確定的，可能在流動(dòng)時(shí)代，一些做法是對(duì)的，但到了自媒體時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些做法就是錯(cuò)誤的，這很正常。
王峰當(dāng)年做端游、頁(yè)游，不算做得好，很邊緣化。但等時(shí)機(jī)到了手游階段，他就成了主流，所以邊緣很容易變成主流。當(dāng)時(shí)端游、頁(yè)游很賺錢的時(shí)候，所有的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)都在做端游、頁(yè)游，誰(shuí)會(huì)去做手游呢？但是，如果你在做的這些沒辦法撤出來，而等到那些邊緣的公司做成以后，你再進(jìn)去就晚了，這叫時(shí)間窗口。
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