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富雁的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
富雁，南昌人，江西軟云科技股份有限公司董事長(zhǎng)，2012年“洪城計(jì)劃”引進(jìn)的高端人才。
富雁有著光鮮的履歷——1996年赴美留學(xué)，2006年獲得印第安納大學(xué)信息管理學(xué)碩士學(xué)位，2000年開始就在美國(guó)著名的供應(yīng)鏈軟件公司工作，在該公司工作期間她主持創(chuàng)立的大型軟件測(cè)試系統(tǒng)，使公司每年的軟件研發(fā)費(fèi)可以節(jié)省數(shù)百萬美元。
2012年，富雁歸國(guó)，在南昌創(chuàng)辦了江西軟云科技有限公司，從當(dāng)初兩個(gè)人的企業(yè)，發(fā)展到今天180多名員工的大數(shù)據(jù)解決方案綜合服務(wù)提供商。
富雁認(rèn)為，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，一將功成萬骨枯，取好自己那一瓢，是關(guān)乎成敗的關(guān)鍵。
做“獨(dú)角獸”選未被他人霸占的領(lǐng)域
互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高，只有做到了行業(yè)里的“獨(dú)角獸”，才有生存乃至盈利的可能。
富雁說：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)層出不窮，成功的幾率微乎其微。每天都有成千上萬家企業(yè)倒閉，又同時(shí)有數(shù)量不菲的公司興起，能夠存活一年以上的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都鳳毛麟角。”
那么，做“獨(dú)角獸”的第一個(gè)先決條件就是要選擇一個(gè)處于風(fēng)口浪尖上，又沒有被其他人霸占的行業(yè)或領(lǐng)域。
富雁談到了自己的經(jīng)驗(yàn)。她說：“當(dāng)初，我們選擇基礎(chǔ)教育作為主攻方向，是經(jīng)過了深思熟慮和廣泛調(diào)查的。”
富雁提到，從2014年高考制度改革之后，教育這個(gè)固化已久的領(lǐng)域在資本市場(chǎng)也活躍了起來，這說明教育行業(yè)是國(guó)家政策導(dǎo)向之所在。所以，選擇教育這樣在“風(fēng)口浪尖”上的行業(yè)，是沒有錯(cuò)的。另外，我們可以看到，現(xiàn)在人們網(wǎng)上購(gòu)物必提淘寶、京東，在打車領(lǐng)域，滴滴一家獨(dú)大，而在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域現(xiàn)在仍沒有什么響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域仍處于野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，富雁認(rèn)為自己還是有機(jī)會(huì)的。
瓢子不需大從領(lǐng)域里最小切入點(diǎn)做起
選好了合適的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就能高枕無憂？當(dāng)然不是！富雁說：“在這個(gè)領(lǐng)域里做最‘小’的事情，然后快速迭代才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存之道。”
什么叫領(lǐng)域里最“小”的事情？富雁回顧了自己在南昌創(chuàng)業(yè)的歷程說：“如果再給我們一次重來的機(jī)會(huì)，我不會(huì)選擇一開始就做現(xiàn)在的產(chǎn)品，而是選擇一個(gè)更小的切入點(diǎn)去做。”2013年，富雁決定帶著軟云全體人員投身互聯(lián)網(wǎng)教育的時(shí)候，選擇了做現(xiàn)在的“魔題庫(kù)”和“提分策”等產(chǎn)品。
魔題庫(kù)是一款為學(xué)生和教師設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)、測(cè)評(píng)、答疑和監(jiān)督的大數(shù)據(jù)教育綜合云平臺(tái)。而提分策能夠細(xì)致評(píng)測(cè)學(xué)生的長(zhǎng)短板，并開出提高的“藥方”。這兩款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)在全省眾多學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用。
但是，富雁和她的團(tuán)隊(duì)為了開發(fā)“魔題庫(kù)”和“提分策”也是付出了巨大代價(jià)的。她說：“我們從2013年開始投身做提分策等產(chǎn)品，經(jīng)過不斷地充實(shí)、測(cè)評(píng)和修改，一直到2015年5月份才全面推向市場(chǎng)。在研發(fā)的兩年期間，我們沒有經(jīng)營(yíng)性收入。”對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，很難承受兩年沒有經(jīng)營(yíng)性收入。
“現(xiàn)在回過頭來，我覺得當(dāng)時(shí)我們可以選擇以‘錯(cuò)題本’這個(gè)有針對(duì)性又非常實(shí)用的產(chǎn)品切入。”富雁發(fā)現(xiàn)，在初高中階段，學(xué)生們都有一本錯(cuò)題本。這個(gè)本子里記錄著平時(shí)做錯(cuò)的題目，用于復(fù)習(xí)時(shí)有針對(duì)性地梳理和鞏固。但是因?yàn)殄e(cuò)題多，孩子們往往要花很長(zhǎng)時(shí)間去抄寫，甚至很多家長(zhǎng)也要幫忙抄，耽誤了孩子和家長(zhǎng)們很多寶貴的時(shí)間。富雁說：“做一個(gè)線上‘錯(cuò)題本’，從技術(shù)層面來看，非常好解決。當(dāng)時(shí)如果我們就做‘錯(cuò)題本’這一個(gè)簡(jiǎn)單而又能夠解決學(xué)生和家長(zhǎng)需求的產(chǎn)品，肯定能更快推向市場(chǎng)。”
不僅切入點(diǎn)要小，富雁說，在產(chǎn)品試點(diǎn)階段，你選擇的“試驗(yàn)田”也一定要小。
富雁舉例道：“在國(guó)外有很多把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的試驗(yàn)田放到小之又小的案例。比如，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格一開始也是把產(chǎn)品放到自己的學(xué)校里面試點(diǎn)。”
之所以要把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的試驗(yàn)田放到最小，有以下兩方面的原因：其一，一般創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的資金和資源有限，而推廣又是最大的支出項(xiàng)目，試驗(yàn)田一旦太大，就容易造成投入不足等不可控的情況。其二，如果你成功地在一個(gè)小的地方實(shí)驗(yàn)了自己的產(chǎn)品，那么，你就有一個(gè)完整的故事可以講。這樣的話，在吸引資本注意的時(shí)候，你就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。
不要啥都舀專注才能達(dá)到初心
“斷舍離，是創(chuàng)業(yè)路上必須要面臨的選擇”。富雁說，不要想一瓢什么都舀到，而是要專注于自己已經(jīng)選擇的事情。“創(chuàng)業(yè)路上的誘惑很多，分散著你的注意力。如果你一直被它們打擾，就容易忘了‘初心’，隨波逐流地走向你無法控制的將來。”
富雁現(xiàn)身說法道：“2012年，我剛回南昌組建軟云的時(shí)候承攬了一些美國(guó)公司的外包服務(wù)。有了來自美國(guó)的外包業(yè)務(wù)，我們公司上上下下能夠獲得不錯(cuò)的待遇，還有所盈余。而當(dāng)我們決定要做互聯(lián)網(wǎng)教育類產(chǎn)品時(shí)，就不得不放棄外包業(yè)務(wù)，切斷了一年以來穩(wěn)定的收入來源。想要達(dá)到自己的最終目標(biāo)，這種陣痛是不可避免的。”
富雁說，再比如，研發(fā)做到一定階段，會(huì)發(fā)現(xiàn)已有的基礎(chǔ)可以用來做另一項(xiàng)可以更快兌現(xiàn)的產(chǎn)品，而這個(gè)時(shí)候只有不動(dòng)搖，一心一意做自己想做的，才能最終達(dá)到預(yù)想的遠(yuǎn)方。
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