創業要站在行業趨勢的前端

　　相對于普通上班族，創業者的血管里總是流淌著不安分的血液，而連續創業的創業者的不安分表現得更加淋漓盡致。劉同鑫就是這樣一個連續三次創業，而且跨度很大的人。對于這樣的選擇，劉同鑫認為是性格使然。

　　前兩次創業，劉同鑫主要聚焦于汽車后市場，而第三次創業，劉同鑫大跨度地進入了一個全新的領域：將旅游、IT、文化傳媒這三大行業整合在一個項目中，目標鎖定酒店數字傳媒業務。日前，劉同鑫的這一最新創業項目獲得鼎典資本1億元的首輪融資，投資方除了看重項目前景外，更為看重的是劉同鑫這種連續創業的能力。

　　初次創業空手套白狼

　　經過反復幾次空手套白狼式的運作，劉同鑫手里有了幾萬元的流動資金。

　　劉同鑫在初次創業前，曾在青島可口可樂公司工作，是一份外人相當羨慕的工作。然而，工作一年半后，他卻在周圍人的一片非議聲中下海創業。我天生就是那種不安分的人，外企的工作比較穩定，對于未來都看得到，這可能不太符合我的個性，我需要更大的挑戰。

　　當時，劉同鑫手里僅有2萬元的啟動資金。這對于創業來說，是一筆微不足道的創業資金。更不可思議的是，離職的時候，他自己都還不知道要做什么。北大的學習經歷，開始讓他用比較專業的思維去判斷自己的創業方向。

　　19XX年，國內的汽車產業已經開始走上規模化的道路，劉同鑫堅信汽車行業是國人消費升級背景下的一個有著巨大發展潛力的行業。所以，站在趨勢前端，選擇這個行業創業，方向一定不會錯。

　　以自己的創業資金量，肯定做不了汽車制造。而汽車后市場還是可以考慮的，于是，我就一個細分市場一個細分市場的分析，從汽車維修到美容，每一個細分市場都盤點了一遍，發現這些市場對于資金的要求都不低，沒有幾十萬元也很難做成。最后，我想到了汽車清洗這個看起來既低端又門檻低的細分領域。

　　劉同鑫并沒有簡單地去做汽車清洗服務的業務，因為資金支撐不了租賃一個門面。于是就從挖掘自身特長入手，劉同鑫從小就對機械和維修比較感興趣，在自己家里的地下室，他用了半年時間，開發出了一款清洗槍，為此還申請了國家專利。

　　從發明到量產，首先要開模具，可他手里的資金都不夠開模具的。劉同鑫就拿著自己的發明找到模具廠，說服其為自己先開模具，自己先墊付少量的資金；拿到模具后，又找到做配件的企業，以模具抵押信用，先做出一批配件。然后注冊一家公司，領出支票，透支出一個月的賬期，在這一個月里自己不分晝夜地趕制出200套產品，以較低的價格賣出去，還收到300套的訂金，迅速回籠資金，然后將這筆資金付給開模具的廠家和做配件的廠家。廠家在看到劉同鑫能按照承諾如期付款后，逐漸開始信任他，此后甚至可以賒賬。

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