特許經營創業的3大要素

　　特許連鎖加盟如能經營得好，確實是一個很好的快速完成資金積累的創業途徑。

　　但事實是，并非每一個加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數。當中成敗關鍵是什么呢？有意成為加盟者的你，如何能避免將來的失敗呢？以下的一些要素是你必須要考慮清楚的。

　　1、可行性研究至關重要

　　可行性研究，即是對該特許經營系統的經營構想進行客觀的通盤分析，包括工作程序、市場及人員情況三方面的分析。對很多加盟商及加盟者而言，這一步驟的分析只是例行公事，往往會草草敷衍了事，因為他們都會認為，一切只要“有利可圖”的經營項目，都可以建立特許經營系統，其實這想法是大錯特錯的。

　　一個成功的特許經營系統，與經營單純一間商鋪有很多不同的地方。下列為一個簡單的判別清單：1、有否一套有效的、可重復的工作程序和經營模式？2、加盟者能否通過培訓，輕而易舉地掌握工作程序？3、在不同地區，不同的店鋪經理管理下，這一程序是否能被嚴格執行？4、產品或經營方式能否得到消費市場的認可與支持？5、加盟商本身是否擁有特許經營所必需的專業人員？6、加盟商是否具有一定的品牌及知名度，經營歷史是短暫還是長久？

　　2、經營權合同切勿草率

　　有很多人都不重視特許經營權合同的內容。加盟商甚至不聘用律師，只是使用參考書附送的范圍合同填寫上資料便算，而加盟者亦只重視盈利保證，加盟成本等細節，并無興趣深究合同的其他內容。

　　其實，在符合現行法律的前提下制訂特許經營權合同，是一項十分專業的工作，律師的參與必不可少，自行擬定的合同最終必有問題產生。

　　合同最重要的部分，是該系統在經營與組織方面的長遠策略，包括了競爭、組織發展、市場開拓、原材料、市場預測、員工培訓、技術支援及發展計劃等諸多問題。因為律師最多只能保證合同在法律上無懈可擊，但對你的加盟店王國如何發展則無能為力了。

　　3、管理注重特許經營特點

　　大多數加盟計劃的失敗，主要的原因都是管理不善。管理問題的產生，很多是源于加盟商對自身能力的估計錯誤。有些特許經營者本身有豐富的企業管理經驗，他們以為既然他們能夠成功管理一家企業，也能以同樣的方式經營一家特許經營企業。

　　由于特許經營跟一般企業是兩種截然不同的體系，故需要的是兩種不同的管理方式。使用錯誤的管理方式，可能會使成本控制失敗，而且管理層會被市場的不利因素搞得手忙腳亂，再加上一些在規劃階段未曾預料到的問題會使管理層幾乎抽不出時間來照顧核心企業的運作。

　　經驗豐富的特許經營售貨員十分重要。他們的任務是建立一個適用的經營體系，而不僅僅是充當銷售特許經營業務的代理人。一個運作圓熟的成功體系能節省管理層“照顧”的時間，使他們能更專注地去擬定集團的長遠發展。

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