- 相關(guān)推薦
金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（精選5篇）
難忘的社會(huì)實(shí)踐生活已經(jīng)告一段落了，相信收獲不少，該好好總結(jié)一下過去這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐了！那么實(shí)踐報(bào)告有什么格式呢？以下是小編整理的金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 1
一、前言
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識合理有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
抱著這種想法，我走進(jìn)了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個(gè)多月時(shí)間（20xx.1.20－20xx.3.2），我學(xué)到了很多實(shí)用的知識。在此，我感謝教授我知識的山東學(xué)威海分校以及給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中意人壽江蘇省分公司。
二、公司簡介
中意人壽保險(xiǎn)有限公司是由意利忠利保險(xiǎn)有限公司（assicurazioni gengerali）和中國石油天然氣集團(tuán)公司（cnpc）合資組建的人壽保險(xiǎn)公司，于20xx年1月15日經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理員會(huì)批準(zhǔn)在廣州成立，公司注冊資本13億元人民幣，成為中國加入wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司，是目前中國市場上最的合資及外資保險(xiǎn)公司，其經(jīng)營理念為：誠信為本、客戶為尊、本業(yè)為基、創(chuàng)新為魂；企業(yè)使命為：把公司打造成國內(nèi)一流的保險(xiǎn)公司；企業(yè)定位為：創(chuàng)建知識型人壽保險(xiǎn)公司。
意利忠利保險(xiǎn)有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保險(xiǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。忠利集團(tuán)作為世界最的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，其旗下的100多家保險(xiǎn)及金融實(shí)體遍布全球50多個(gè)國家，是意利羅馬足球俱樂部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn)，位于世界500強(qiáng)第21位。
中國石油天然氣集團(tuán)公司是中國特開型企業(yè)集團(tuán)，是以石油天然氣為主營業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的國家控股公司，是中國銷售額、資產(chǎn)總額和利潤最的企業(yè)之一，位于世界500強(qiáng)第39位。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一個(gè)星期接受公司的ale（agent license examination）培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)常識和相關(guān)法律法規(guī)。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了部分內(nèi)容，但這次對于我來說不僅僅是溫故學(xué)過的知識，而是讓我明白在任何時(shí)候都必須腳踏實(shí)地，就算在你最擅長的領(lǐng)域，也會(huì)有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習(xí)的老師。ale培訓(xùn)結(jié)束之后，順利通過代理人資格考試，取得全國代理人資格證書。
第二個(gè)星期接受公司的btc（basic training course）培訓(xùn)，主要學(xué)些公司險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的經(jīng)營理念與技巧。通過這個(gè)培訓(xùn)，我有兩點(diǎn)體會(huì)：一、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了很多有價(jià)值的東西，感覺收獲很，對于保險(xiǎn)的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險(xiǎn)從業(yè)人員從某一個(gè)角度也能夠起到這樣報(bào)作用。對于風(fēng)險(xiǎn)分析與需求保障分析，自己也能夠比較準(zhǔn)確地拿捏；二、要成為保險(xiǎn)公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學(xué)習(xí)的東西，還有很多素質(zhì)需要提高。人們常說相聲演員“說、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會(huì)、樣樣都要精，其實(shí)我們保險(xiǎn)從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。
后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)發(fā)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)部門實(shí)習(xí)，算是真正接觸到保險(xiǎn)公司營銷部門的工作。自我總結(jié)下來這個(gè)部門的工作是：需要激情與動(dòng)力，需要智慧和穩(wěn)健，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作表面看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)則總會(huì)有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。
每天上午跟家一起開早會(huì)，吟唱著熟悉的旋律、跳著奔放的手語舞、分享著激動(dòng)人心的業(yè)績匯報(bào)、聆聽著各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個(gè)人的熱情與斗志。每天經(jīng)歷這樣的早會(huì)，你會(huì)由拘謹(jǐn)變成放松，天天都會(huì)有好心情。而在開早會(huì)的時(shí)候，我的另一份工作是做音樂dj，這個(gè)工作使我映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養(yǎng)很好的默契，注重合作。
這段時(shí)間是學(xué)生找工作的熱門時(shí)期，我公司每天下午都會(huì)安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度（面試要約即是打電話要約他謬來我公司面試，面試調(diào)度即安排給家面試的考官以及現(xiàn)場一些調(diào)度工作），這工作雖然形式簡單，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素質(zhì)、健康的體質(zhì)和堅(jiān)定的意志力。看到那么多的學(xué)生來面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時(shí)的就業(yè)壓力肯定會(huì)更，到時(shí)我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我絕對不是消極的，我只是正視了目前中國的就業(yè)環(huán)境，我會(huì)從自身的不足出發(fā)，逐步提高自己的各項(xiàng)素質(zhì)，爭取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近、更近！
在公司里，還學(xué)習(xí)了其他很多內(nèi)容，比如：怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、怎樣提高自身素質(zhì)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容、所做的每一項(xiàng)工作，對于我來說都是新鮮的、都是有價(jià)值的。
四、合資及外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢：
1、國際化：合資及外資保險(xiǎn)公司的外方股東一般豎外優(yōu)秀的保險(xiǎn)集團(tuán)，其經(jīng)營理念超前、財(cái)務(wù)實(shí)力過硬，而且能夠把握國際慣例，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，是適合當(dāng)今開放發(fā)展的中國。
2、效率高：就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司而言，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快、服務(wù)到位，手續(xù)簡便。從經(jīng)營管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡單精干、扁平化管理，對市場應(yīng)靈敏，對客戶饋信息傳遞迅捷。
3、開發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)時(shí)代潮流和遵循各國特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭對的客戶。
4、經(jīng)營指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險(xiǎn)公司正圈理對業(yè)務(wù)與對客戶，眼睛盯著計(jì)劃與眼睛盯著市場，讓上級滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系，真正做到以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以業(yè)績論英雄，在內(nèi)部營造一種圍繞市場做業(yè)務(wù)、圍繞客戶講服務(wù)、圍繞競爭談發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)，整合內(nèi)部各類資源，調(diào)動(dòng)各種積極因素。
5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險(xiǎn)公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，減少中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場信息傳遞速度和應(yīng)變能力；同時(shí)，加快電子化建設(shè)步伐，不斷提升公司經(jīng)營管理水平。
6、員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險(xiǎn)公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才；加快內(nèi)部人才流動(dòng)、人才培養(yǎng)的`步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出；重視個(gè)人代理人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的積極作用，吸引更多營銷從才加盟，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的提升。就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司來說，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、能力高；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是研究生和海歸派。
五、后語
通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識、鍛煉了不曾嘗試過的能力、熟悉了保險(xiǎn)公司的工作流程，對自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，明確自己需要努力的方向。
當(dāng)然對于我們的中資保險(xiǎn)公司而言，需要加快國際化進(jìn)程、提高經(jīng)營效率、增強(qiáng)開發(fā)創(chuàng)新能力、整合員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，最終處于良性循環(huán)狀態(tài)，與合資及外資保險(xiǎn)公司一同加快中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，使我們的國發(fā)：學(xué)有所上、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)！
對于我們學(xué)保險(xiǎn)的學(xué)生來說，在鞏固理論知識的同時(shí)，需要進(jìn)行量的實(shí)踐工作，我們要利用寒暑假的時(shí)間去公司實(shí)習(xí)，將自己打造成實(shí)用性人才。
金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2
一、引言
金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐是培養(yǎng)金融人才中不可或缺的一環(huán)。通過實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生可以將在課堂上所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際情境中，了解金融業(yè)的工作環(huán)境和運(yùn)作機(jī)制，提高解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。本篇報(bào)告將詳細(xì)描述我在金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐中的經(jīng)歷和所獲得的收獲。
二、實(shí)踐環(huán)境介紹
在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我有幸進(jìn)入了一家知名商業(yè)銀行的柜面部門。該銀行位于市中心，每天都會(huì)有大量的客戶前來辦理各種業(yè)務(wù)。在柜面工作期間，我和同事們負(fù)責(zé)接待客戶、辦理存取款、辦理貸款和信用卡等業(yè)務(wù)。這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的環(huán)境，每天都充滿了忙碌和緊張。
三、實(shí)踐經(jīng)歷
1. 客戶接待
在實(shí)踐初期，我主要負(fù)責(zé)客戶接待。我學(xué)會(huì)了如何禮貌地迎接客戶，并耐心聆聽他們的需求。通過與客戶的交流，我不僅學(xué)習(xí)到了與人溝通的技巧，還對金融服務(wù)的需求有了更深入的了解。這對于以后提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)至關(guān)重要。
2. 業(yè)務(wù)辦理
在工作的后期，我逐漸接觸到了更多的業(yè)務(wù)辦理。這包括了存取款、貸款和信用卡等。通過實(shí)踐，我學(xué)到了辦理各種業(yè)務(wù)的具體步驟和流程，其中包括了風(fēng)險(xiǎn)評估和合規(guī)要求。我了解了各種金融產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并能夠根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。這不僅提高了我的業(yè)務(wù)能力，還為理解金融市場提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺。
3. 解決問題
在實(shí)踐過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。有時(shí)候客戶會(huì)提出一些復(fù)雜的問題，需要我迅速分析和解答。我學(xué)會(huì)了通過團(tuán)隊(duì)合作和請教領(lǐng)導(dǎo)來解決問題。同時(shí)，我也培養(yǎng)了積極主動(dòng)的態(tài)度和快速思考的能力。這對于將來在金融領(lǐng)域中遇到問題時(shí)能更好地應(yīng)對具有重要意義。
四、心得體會(huì)
通過金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐，我對金融行業(yè)有了更深入的了解。我不僅從理論上了解了金融產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)作機(jī)制，還親自實(shí)踐了各種業(yè)務(wù)的'辦理過程。實(shí)踐活動(dòng)的嚴(yán)密性、緊張度和挑戰(zhàn)性讓我真正感受到了金融行業(yè)的工作環(huán)境。
這次實(shí)踐經(jīng)歷不僅提高了我的專業(yè)知識和實(shí)踐能力，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和多任務(wù)處理的能力。我相信這將對我未來的職業(yè)生涯有長遠(yuǎn)的影響。
總之，金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐是培養(yǎng)金融人才不可或缺的一部分。通過實(shí)踐活動(dòng)，我們可以將理論知識應(yīng)用于實(shí)際工作中，提高解決問題的能力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。我相信通過這次實(shí)踐經(jīng)歷，我已經(jīng)為未來在金融領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3
實(shí)踐時(shí)間：
20XX年2月20日—20XX年3月20日
實(shí)踐地點(diǎn)：
浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)
實(shí)踐單位：
中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司德清支公司
實(shí)踐內(nèi)容：
本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容
公司簡介：中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“太平洋壽險(xiǎn)”）成立于20xx年11月，是中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險(xiǎn)”）旗下專業(yè)壽險(xiǎn)子公司。中國太平洋保險(xiǎn)是在19xx年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。中國太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀，以“推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長”為經(jīng)營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會(huì)和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)和諧做出貢獻(xiàn)。面向未來，中國太平洋保險(xiǎn)確立了“專注保險(xiǎn)主業(yè)，價(jià)值持續(xù)增長，具有國際競爭力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力建設(shè)成為信譽(yù)卓著、品牌杰出、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、效益優(yōu)良的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。
實(shí)踐目的和要求：20XX年實(shí)習(xí)期間，學(xué)院要求大四學(xué)生參加專業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的目的，是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。
實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在德清縣武康鎮(zhèn)郊區(qū)，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，2月20日上午我見到了陳科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分
不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ鳎钕仁怯蛇@開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。
在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國利民”的含義。
對于中國保險(xiǎn)公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：
現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀。
近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。
要有層次的理解保險(xiǎn)營銷概念，其與保險(xiǎn)市場有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場需求，必須尋求創(chuàng)新。要求：
(1)注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客;
(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。
保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場預(yù)測、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的`銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看，保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。
對于保險(xiǎn)營銷人員，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時(shí)，報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念，通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。
表現(xiàn)與效果
在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)踐的原則上以就業(yè)為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：
1、 工作能力。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2、 活動(dòng)方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
實(shí)踐體會(huì)
實(shí)習(xí)的日子里，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對于這次實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 4
一、引言
作為金融學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我深知理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。為了更深入地了解金融行業(yè)，提高實(shí)際操作能力，我利用假期時(shí)間，在一家知名的證券公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以下是我對此次實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)報(bào)告。
二、實(shí)踐單位與崗位介紹
我所在的實(shí)踐單位是XX證券公司，這是一家業(yè)務(wù)覆蓋廣泛、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的金融機(jī)構(gòu)。在實(shí)踐期間，我被安排在投資顧問部門，擔(dān)任實(shí)習(xí)投資顧問助理的職位。主要工作包括協(xié)助投資顧問進(jìn)行客戶咨詢、市場分析、投資策略制定等。
三、實(shí)踐過程與任務(wù)
客戶咨詢與服務(wù)
在實(shí)踐初期，我主要負(fù)責(zé)接待客戶，解答他們關(guān)于股票、基金等金融產(chǎn)品的疑問。通過與客戶的交流，我逐漸了解了不同客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，為后續(xù)的投資策略制定提供了重要參考。
市場分析與研究
在掌握了基本的金融知識后，我開始參與市場分析與研究工作。每天收集國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)等各方面的信息，運(yùn)用所學(xué)的金融理論進(jìn)行分析，預(yù)測市場走勢。這一過程中，我提高了自己的信息搜集和分析能力。
投資策略制定與執(zhí)行
在投資顧問的指導(dǎo)下，我參與了部分客戶的投資策略制定工作。根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資目標(biāo)等因素，制定合適的投資組合，并跟蹤執(zhí)行。這一過程中，我學(xué)習(xí)了如何根據(jù)市場變化調(diào)整投資策略，以保證客戶的投資收益。
四、實(shí)踐成果與收獲
提高了實(shí)際操作能力
通過實(shí)踐，我將所學(xué)的金融理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，提高了自己的實(shí)際操作能力。在客戶咨詢、市場分析、投資策略制定等方面都有了明顯的進(jìn)步。
了解了金融行業(yè)的工作流程
在實(shí)習(xí)期間，我深入了解了金融行業(yè)的工作流程，包括客戶服務(wù)、市場分析、投資策略制定等各個(gè)環(huán)節(jié)。這為我今后從事金融行業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。
增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
在實(shí)習(xí)過程中，我與同事們緊密合作，共同完成了許多任務(wù)。這讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并提高了自己的溝通能力和協(xié)作能力。
五、總結(jié)與展望
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺。通過實(shí)踐，我不僅提高了自己的實(shí)際操作能力，還深入了解了金融行業(yè)的工作流程和業(yè)務(wù)流程。同時(shí)，我也認(rèn)識到了自己的不足之處，并明確了今后努力的方向。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)金融知識，提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力，為金融行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 5
一、引言
作為金融類的大學(xué)生，我深知實(shí)踐對于理論知識的重要性。為了將課堂上學(xué)到的金融理論與實(shí)際工作相結(jié)合，我利用暑假時(shí)間，在一家知名的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次實(shí)踐不僅讓我對金融行業(yè)有了更深入的了解，也為我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)踐單位與崗位介紹
我所在的實(shí)踐單位是XX金融集團(tuán)，這是一家在業(yè)界享有盛譽(yù)的綜合性金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。在實(shí)踐期間，我被安排在投資銀行部門擔(dān)任實(shí)習(xí)助理的職位。主要工作包括協(xié)助投資經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目分析、市場調(diào)研、報(bào)告撰寫等。
三、實(shí)踐過程與任務(wù)
項(xiàng)目分析與評估
在實(shí)踐初期，我參與了多個(gè)投資項(xiàng)目的分析與評估工作。通過深入研究項(xiàng)目的商業(yè)模式、市場前景、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等方面，我逐漸掌握了項(xiàng)目評估的基本方法和技巧。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用金融工具對項(xiàng)目進(jìn)行量化分析，為投資決策提供有力支持。
市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
為了更準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，我參與了多次市場調(diào)研活動(dòng)。通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集數(shù)據(jù)，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析，我成功地為部門提供了有價(jià)值的市場分析報(bào)告。這一過程中，我不僅提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力，也學(xué)會(huì)了如何與不同背景的人進(jìn)行有效溝通。
報(bào)告撰寫與整理
在實(shí)習(xí)期間，我還負(fù)責(zé)撰寫和整理部門內(nèi)部的各類報(bào)告。這包括投資項(xiàng)目的可行性報(bào)告、市場分析報(bào)告、部門工作總結(jié)等。通過不斷練習(xí)和修改，我逐漸掌握了報(bào)告撰寫的規(guī)范和技巧，提高了自己的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。
四、實(shí)踐成果與收獲
深入了解了金融行業(yè)
通過實(shí)踐，我對金融行業(yè)的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程以及市場環(huán)境有了更深入的了解。這為我今后從事金融行業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
提高了實(shí)際操作能力
在實(shí)習(xí)過程中，我將所學(xué)的金融理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，提高了自己的實(shí)際操作能力。特別是在項(xiàng)目分析和市場調(diào)研方面，我取得了顯著的進(jìn)步。
培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
在XX金融集團(tuán)，我結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們不僅在工作中給予我很多幫助和指導(dǎo)，還讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過與他們的合作，我學(xué)會(huì)了如何與他人有效溝通、共同解決問題。
增強(qiáng)了職業(yè)規(guī)劃意識
通過實(shí)踐，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。我認(rèn)識到，作為一名金融類的大學(xué)生，不僅要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識，還要具備敏銳的市場洞察力、良好的.溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣，才能在競爭激烈的金融行業(yè)中脫穎而出。
五、總結(jié)與展望
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺。通過實(shí)踐，我不僅提高了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，還明確了今后的職業(yè)發(fā)展方向。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)金融知識、提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力，為金融行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望能夠在實(shí)踐中不斷鍛煉自己、挑戰(zhàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
【金融類專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章：
大學(xué)生金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告07-05
金融專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告07-04
金融專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11-06
金融專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告05-31
金融類專業(yè)有哪些06-27