銷售人員季度工作總結范文

　　20XX年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討本身這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為販賣部的一名員工，在此之前本身從未正式從事過汽車販賣工作，對汽車知識也對照模糊。通過這半年來對販賣工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感想感染到了本身有所提高，同時也感到自身還存在很多問題，工作措施也存在很多脆弱之處。但回望曩昔，展現將來我感覺第3季度勞績照樣不少的。以下是我的幾點總結：

　　一、第3季度

　　1、販賣任務完成環境

　　1)、第3季度轎車部共販賣282臺，我個人販賣115臺，此中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

　　2)、結合總辦販賣，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共款待113個有效客戶，此中成交的有6個。有力的給競爭對手一個緊張襲擊。

　　2、販賣工作總結、闡發

　　1)入職感言。在販賣崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和販賣部王司理，我要異常感謝他們倆人在工作上對我的贊助。我在打仗汽車販賣時，對汽車知識和販賣知識異常短缺，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫司理的率領下進行客戶會商、闡發客戶環境的、所以在販賣中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在販賣技術、會商工作中的贊助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我能力順利的在崗位中自力開展工作，整個學習的歷程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

　　2)職業心態的調劑

　　販賣員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都邑從本身定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充實、愉快的心態歡迎一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人票據多，那么我和別人比辦事。

　　5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來款待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我覺得攻客戶和訂定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣能力有收效，等重點客戶承認了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　6)本身工作中的不夠：

　　在販賣工作中也有急于成交的表現，不只影響了本身販賣業務的開展，也襲擊了本身的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老販賣員業務知識，盡快進步本身的販賣技能。

　　二、第4季度的工作開展

　　公司在成長歷程中，我覺得要成為一名合格的販賣員，首先要調劑本身的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的成長偏向，能力充分溶入到公司的成長傍邊，能力加倍井然有序的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，幫忙公司匆匆進企業文化方面的扶植。

　　第二，業務上：了解客戶的材料務、興趣喜好、家庭環境等，發發掘戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時控制信息，力圖第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在販賣照樣汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、怠惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的優點，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事加倍融洽的相處;

　　最后我希望第4季度公司的業績加倍輝煌!

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