市場營銷哲理小故事（精選10個）

　　故事在現實認知觀的基礎上，對其描寫成非常態性現象。是文學體裁的一種，側重于事件發展過程的描述。強調情節的生動性和連貫性，較適于口頭講述。以下是小編為大家整理的市場營銷哲理小故事，僅供參考，希望能夠幫助大家。

　　市場營銷哲理小故事 1

　　在30年代，國內各大城市香煙市場的競爭異常激烈，英、美等國廠商出口的“三炮臺”、“海盜”牌等香煙，鋪天蓋地、充斥市場，國產香煙幾乎無人問津。

　　為了挽救危局，生產“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板想出了一條妙計：在每盒香煙內，暗藏一張人們熟知的《水滸傳》中108將的小畫像。同時承諾，凡積累全套“梁山好漢”的小畫像者，即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。

　　廣告一出，各地市民抱著好奇與僥幸心理，爭相購買“美麗牌”香煙，試著碰一碰有沒有二兩黃金的好運氣。一時間，“美麗牌”銷量直線上升。

　　有的人集夠了36個“天罡星”，卻怎么也集不滿72個“地煞星”;還有的人集到了107條好漢的小畫像，但偏偏缺一張，而且所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。于是，不少的人整條整條地購買“美麗牌”香煙，但只有極少數人找到了韓滔的畫像。于是，“吸煙找韓滔”成了一句口頭禪，流傳很廣。

　　華成公司的高額懸賞當然只是暫時的促銷手段，但“美麗牌”香煙就靠這個辦法，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。況且“美麗牌”香煙并不比洋煙差，價格又便宜，人們當然樂而為之了。

　　為了進一步開拓市場，生產“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板又不惜工本，大做廣告。

　　一天晚上，在鬧市的夜空，出現了一幅巨型霓虹燈廣告，它只有4個大字：“美麗煙香”。當時，上海用霓虹燈做廣告還是件新鮮事。

　　誰也不會想到，廣告部的人竟然如此粗心，以至把“香煙”錯排成了“煙香”。這個錯誤很快傳到煙草公司老板的耳朵里。公司的老板大為惱火，本想通過做廣告大造聲勢，不料竟弄巧成拙。

　　老板立即將廣告部的`人傳來訓斥一頓，接著像救火一樣地率人直奔現場。

　　當他們趕到現場時，眼前竟出現了令人完全意外的場面：只見霓虹燈廣告下面，聚集著越來越多的圍觀群眾，人們議論紛紛：

　　“這么大的招牌竟然做錯了!真是可惜!”

　　“其實沒錯。‘美麗煙，香!’說明了美麗牌香煙，煙香誘人!”

　　“對，沒錯!美麗煙，香!中國的煙就是比外國的煙香!”

　　……

　　老板一聽，喜出望外，想不到做錯的廣告比不錯的廣告還要吸引人，還要有效果。他忙阻止廣告部的人，不要去改正廣告，就讓它將錯就錯地掛在那里。

　　這個錯誤的廣告，一傳十，十傳百，于是美麗牌香煙也跟著更加廣為流傳，更加暢銷于市。

　　小事中有大智慧。上海華成煙草公司上面的兩個辦法，現在看來也許有些幼稚，但不乏智慧。正是這兩個辦法使“美麗牌”香煙走出困境，使“美麗牌”香煙更加美麗。在剛剛加入世貿組織以后，面對機遇與挑戰并存的現實，寫下上海華成煙草公司的兩件小事，還是不無啟發的。

　　小故事大道理：

　　有問題就有出路，有困難就有辦法，出路和辦法總比問題和困難多。思路一變天地寬。

　　市場營銷哲理小故事 2

　　英國電視臺曾播放過一個引起巨大反響的廣告，這個廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時，不在電視旁邊的狗狗也會跑過來，這個公司的產品難道有這么大的吸引力？

　　當然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽覺靈敏度是人類兩倍的`狗才能聽到。

　　小故事大道理：

　　做生意，要關心你的目標客戶，打動你的目標客戶。

　　市場營銷哲理小故事 3

　　某藥企培訓會上，一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫院的客戶，他則是反過來，白天休息，晚上九點后才帶著一些零食點心去拜訪值班的'醫生。這個時間段，醫生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點餓。

　　他也不直接推銷藥品，而是陪這些醫生聊聊天。結果就是，他的業績遠高于其他銷售。

　　小故事大道理：

　　在客戶最需要你的時候，以恰當合適的方式出現，客戶的心就會為你而動。

　　市場營銷哲理小故事 4

　　南方有個小村子，家家戶戶都種甘蔗，但價格卻越來越低。村里有個小伙心里著急，就去城里看市場，結果發現人們不愛買甘蔗的一個主要原因是甘蔗看起來臟、吃起來麻煩。

　　于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來賣。結果，這個村子甘蔗的'銷路一下子就打開了。

　　小故事大道理：

　　商機總躲在細節處，在細節上解決讓客戶不舒服的問題，讓客戶在用產品時舒服起來，生意就會好做很多。

　　市場營銷哲理小故事 5

　　大森林里，黃雀新開了一家美容院，生意很好。森林電臺的記者前來采訪：您的`生意秘訣能和大家分享下嗎？

　　黃雀說：很簡單，我上午安排五名癩蛤蟆走進來，然后下午再安排五名青蛙走出去。

　　小故事大道理：

　　沒有對比，就沒有傷害，同樣，沒有對比，也就沒有優勢，對比是最容易打動客戶的。

　　市場營銷哲理小故事 6

　　某小學門口有一個賣烤紅薯的。一天，某學生忘了讓父母給自己的.作業簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個烤紅薯表示感謝。

　　結果，此后找這位大叔簽字的學生竟然越來越多，烤紅薯的生意自然也越來越好。

　　小故事大道理：

　　好的產品，還需要好的服務。無微不至的服務，只有客戶想不到，沒有服務做不到，那么，客戶就會因為離不開你的服務而買你的產品。

　　市場營銷哲理小故事 7

　　雀巢巧克力在最開始進入非洲市場的時候，因為當地氣候炎熱等因素，一年中幾乎有9個月都是銷售淡季。人們調侃說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的（熱化了）。

　　這句調侃之語引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久，經過研發，雀巢推出了一款液體巧克力產品，不僅在非洲市場受到空前歡迎，其他市場也很受消費者青睞。

　　小故事大道理：

　　不管做生意還是做銷售，都沒有真正的.淡季市場，關鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產品。

　　市場營銷哲理小故事 8

　　很久以前，有個國王請兩個木匠雕刻老鼠，兩個工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國王也不知道如何選擇，最后想憑感覺判第一名木匠勝出。

　　第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應該讓貓來判斷。國王一聽也覺得有道理，于是讓人帶來三只貓。結果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的'呢？答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕的。

　　小故事大道理：

　　抓住客戶的本質和痛點需求，比任何高超的話術技巧都更有用。

　　市場營銷哲理小故事 9

　　鴿子非常關心地問烏鴉:“烏鴉，你要飛往哪里？”

　　烏鴉憤憤的回答:“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”

　　鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說:“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的`。自己若不改變聲音，到哪里都不會受人歡迎。”

　　烏鴉聽后，低下了頭。

　　小故事大道理：

　　有些銷售人員總喜歡“責怪商業環境不好”及“責怪客戶不喜歡他不歡迎他”，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶尊重及歡迎。

　　若業務人員不經常反省自己，只會責怪客戶及商業環境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！

　　市場營銷哲理小故事 10

　　而另一只猴子，則在猶豫不決，“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？”

　　在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝他開了一槍，猴子當場斃命。

　　小故事大道理：

　　當業務人員在銷售產品時，最終的`目的是“贏得購買承諾”。

　　有時，我們只要三言兩語，就可以完成一件交易，而不需要口沬橫飛，或向客戶顯示你的才華才能成交，在你展示才華的時候，反而會弄巧反拙，破壞正常的銷售過程而得不償失！

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