国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

珠寶的銷售技巧

時間:2022-06-20 20:40:54 銷售 我要投稿

珠寶的銷售技巧

  珠寶銷售技巧:你沒辦法同時滿足顧客的所有需求,但是,你可以只說,能帶給顧客好處的那部分,并且去放大它。

珠寶的銷售技巧

  珠寶銷售案例:

  我們店有些鉆戒是有兩個證書的,GIA和國檢,像那種國檢是I-J色,GIA是I色的,我們就比較好跟顧客解釋,因為I色比I-J色要好。但是,另一種情況,國檢是F-G色,GIA是G色,顧客就覺得鉆石顏色掉級了,應該怎么解釋呢?

  珠寶銷售技巧1:國檢與GIA的不同鑒定標準

  首先,并不是說顏色掉級了,只能說是兩個鑒定機構(gòu)的標準不一樣。

  你說的國檢證書,主要是鑒定成品為主。國檢也有鑒定裸石的,那是另一種證書。

  國檢的鑒定標準,不管是顏色還是凈度,都是用區(qū)間表明。

  比如,

  顏色方面,D-E、F-G、I-J,但是H是獨立的,因為它跟前后的顏色比較好區(qū)分。

  凈度方面,也只是分大級,SI、VS、VVS。

  這樣區(qū)分,主要是因為鑒定鑲嵌好的鉆戒成品時,會因為角度問題和部分位置被金屬遮擋,并不能像鑒定裸鉆那樣,可以360度無死角呈現(xiàn)品質(zhì)。

  而GIA的鑒定方式,只鑒定裸鉆。

  如果你想把鉆戒送到GIA去鑒定,首先要把戒托拆下來,那邊只鑒定裸石,不鑒定成品。

  GIA的分級,不管是顏色還是凈度,又或者是切工,都是區(qū)分得比較詳細的。

  之前有聽過珠寶銷售這樣介紹,

  這個鉆戒是GIA證書,顏色D-E,凈度SI。

  或者說,這個是I-J色,3EX切工的品質(zhì)。

  這兩種說法,說明這個珠寶銷售還不夠?qū)I(yè)。

  珠寶銷售技巧2:G色和F-G色,哪個更好?

  你認為,I色比I-J色好,因為I色是在前面,而且你也告訴顧客,GIA的鑒定是最權(quán)威的。

  這時候,你的說法很理所當然。

  當GIA的顏色只有G色,而國檢卻可以鑒定到F-G,

  這并不是說,G色就比F-G的顏色低級。

  主要原因如下:

  A、國檢只鑒定顏色區(qū)間,是F色到G色之間。GIA鑒定為G色,說明這個鉆石達不到F色的標準。但國檢可以評定為F-G色,是因為它們沒有細分F色或者G色。

  B、另外,如果GIA評定為F色的鉆石,在國檢的成品鑒定時,也會是F-G色。

  對鉆石不是很懂的顧客,經(jīng)常會有兩種說法,

  主鉆是F色的GIA,國檢成品證書是F-G,她說這顆鉆石在國檢那邊被鑒定掉級了。

  主鉆是G色的GIA,國檢成品證書是F-G,她說這顆鉆石達不到F色的品質(zhì),有點被欺騙的成分。

  舉個最簡單的例子,

  我們經(jīng)?吹降,買家秀。

  假設衣服的size和質(zhì)量都一樣的情況下,模特穿起來非常時尚,但是身材稍微矮肥胖一點的買家,就穿不出那樣的效果。

  難道要說,是這件衣服不好?

  同一件衣服,在不同人身上能穿出不同的效果。

  同一顆鉆石,在不同的鑒定機構(gòu)標準下,說法也是不一樣的。

  但是,它的品質(zhì)沒有變。

  珠寶銷售技巧3:學會給產(chǎn)品找優(yōu)勢

  之前說過,

  有多少優(yōu)勢,就對應著多少劣勢。

  至于這個點是優(yōu)勢,還是劣勢,取決于你以什么角度去看。

  比如,

  在大牌珠寶店,品牌知名度高,專業(yè)服務,但是顧客覺得貴了;

  在小牌珠寶店,價格確實很便宜,但是顧客又擔心品質(zhì)沒保障。

  所以,

  你沒辦法同時滿足顧客的所有需求,但是,你可以只說,能帶給顧客好處的那部分,并且去放大它。

  回到案例中的問題,

  國檢是F-G色,GIA是G色,顧客就覺得鉆石顏色掉級了,應該怎么解釋呢?

  話術:

  不管是GIA的F色還是G色,對應的國檢成品證書都是F-G色,這并不是因為GIA掉級,只是兩個機構(gòu)的鑒定標準不同而已。

  如果你想要F色的GIA鉆石,我們也是有的,但是相比G色來說,一克拉的F色要貴一萬多塊。其實我的建議,選G色就夠了。國檢之所以會鑒定F-G的區(qū)間,是因為這兩個顏色的差別非常小,你在日常佩戴是很難區(qū)分的。

  如果想要高品質(zhì),應該選D色才是最好的。公司之所以配G色的GIA鉆石,也是為了幫顧客省錢,在差別不大的情況下,盡量給顧客性價比最高的品質(zhì)。你對比一下這個F色和G色,看起來是不是沒什么差別?

  再說了,你選個F色要多花一萬多塊,而且還是花在看不出來區(qū)別的地方。不如把這一萬多塊,再配個鉆石手鏈或者吊墜,更能彰顯你的氣質(zhì)。

  上次有個老顧客就是這樣搭配的,鉆戒品質(zhì)差不多就行,另外又選一個顯鉆的50分吊墜,遠看又是接近一克拉的效果,我順便帶你看一下那款吊墜吧,你過來這邊。

  小結(jié):

  任何事物,有好的一面,也有不好的一面,

  好還是不好,你說了算。

【珠寶的銷售技巧】相關文章:

銷售珠寶的技巧07-01

珠寶的銷售的技巧07-01

珠寶銷售技巧12-16

珠寶銷售的技巧分享07-04

做珠寶銷售的技巧07-04

珠寶銷售技巧心得12-10

珠寶銷售話術技巧06-28

銷售珠寶首飾的技巧07-01

應聘珠寶銷售的面試技巧07-13

珠寶銷售技巧演練總結(jié)01-06

主站蜘蛛池模板: 午夜h| 亚欧美图片自偷自拍另类 | 欧美日韩资源 | 2018狠狠干| 最近中文字幕国语完整视频 | 精品欧美一区二区在线观看 | 国产一区二区三区在线看片 | 丝袜美女足淫美足美脚网站 | 亚洲人成网男女大片在线播放 | 亚洲欧美在线观看视频 | 一级一级一级毛片免费毛片 | 欧美一级鲁丝片免费看 | 曰韩免费视频 | 白丝在线| 欧美视频一区二区 | 日韩精品国产自在欧美 | 91国内在线国内在线播放 | 激情 黄 +色+成+人 | 成人在线影片 | 在线看片a | 国产又爽又黄又不遮挡视频99 | 黄在线观看www免费看 | 日本特交大片免费观看 | 日韩啪| 又粗又硬又大久久久 | 亚亚洲乱码一二三四区 | 欧美综合成人 | 天天操人人干 | 成年人午夜在线 | 成人狠狠色综合 | 99精品伊人久久久大香线蕉 | 欧美69精品国产成人 | 在线 中文字幕 日韩 欧美 | 欧美成人se01短视频在线看 | 日韩欧美在线综合网 | 欧美激情 亚洲 | 激情视频亚洲 | 日本视频二区 | 日本黄色一级片视频 | 免费在线观看亚洲 | 免费国产a|