娃哈哈集團(tuán)的廣告策略分析

　　食品飲料企業(yè)對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng)，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機(jī)整合，將會(huì)大大提升市場(chǎng)運(yùn)作效果。娃哈哈廣告策略成功之處在于：

　　二是注重廣告的促銷效果。很多人認(rèn)為娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣，但娃哈哈集團(tuán)廣告部部長(zhǎng)楊秀玲女士認(rèn)為，廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。這與現(xiàn)代廣告之父奧格威極力提倡廣告的促銷性而非創(chuàng)意、藝術(shù)正相契合。

　　三是正確選擇訴求方式。飲料這一類的產(chǎn)品沒(méi)有多少高科技含量，產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)，在廣告訴求方式上如果采用理性訴求，很難說(shuō)清楚什么，感性訴求是最好的方式。不同于樂(lè)百氏的27層凈化訴求，也不同于農(nóng)夫山泉的天然水訴求，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”、“中國(guó)人自己的可樂(lè)”、“亮出你自己”等。

　　娃哈哈的成長(zhǎng)是和宗慶后緊密聯(lián)系在一起的，宗慶后是娃哈哈的企業(yè)之魂，其“宗氏兵法”也為眾多人所樂(lè)道，但均很難系統(tǒng)總結(jié)這位不好張揚(yáng)的經(jīng)營(yíng)大師的謀略。他的“連續(xù)出招”、“后發(fā)制人”、“太極拳手法”、“感覺(jué)致勝”、一年200天泡市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)少有的高度集權(quán)統(tǒng)一管理模式（娃哈哈是國(guó)內(nèi)惟一未設(shè)集團(tuán)副總經(jīng)理的大型企業(yè)）及“工作狂作風(fēng)”，多少能反映出某些側(cè)面，他身上有太多可大書(shū)特書(shū)的東西，從娃哈哈的發(fā)展歷程中，也能感受到他的獨(dú)特之處、過(guò)人之處，“有了感覺(jué)事情就好辦”，這是宗慶后的名言，希望娃哈哈集團(tuán)能在宗慶后的掌控下，成為世界飲料巨擘。

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