馬云說創業要先做好而不是做大

　　研究發現，每個成長型的企業都會遇到成長中的痛苦，當一個企業剛發展起來的時候，創業者很快就被勝利沖昏了頭腦，并開始大規模地冒進，而失去了踏踏實實地做好、做強、做大這個企業的興趣，等到醒悟過來，卻為時已晚。與這些企業希望一上手就迅速做大做強不同，馬云認為企業“生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。”

　　馬云的創業始于20世紀90年代中期，幾經波折，于1999年創建了阿里巴巴電子商務網站。7年之后，阿里巴巴成為全球企業間電子商務的第一品牌，也是全球國際貿易領域最大的網上交易市場和商人社區。目前，阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業會員，掌握著品種多、信譽好的優質貨源，2009年的交易額超過2000億元。不僅如此，阿里巴巴旗下還擁有占據國內C2C市場70%份額的淘寶網、占國內第三方支付市場半壁江山的支付寶。

　　支付寶和淘寶網一樣狂飆突進，在推出后短短幾年內，支付寶在第三方支付市場的占有率已達48.2%，支持“支付寶”的銀行也增至10家，基本上涵蓋了所有主流商業銀行。除淘寶和阿里巴巴以外，支付寶已普及至20余萬家網上商店使用，是國內應用最廣泛、最安全的網絡支付工具。

　　2005年8月17日，雅虎宣布以10億美元現金和雅虎中國全部資產為代價，換取馬云創辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權，由此，雅虎中國正式納入阿里巴巴體系，并使阿里巴巴一舉躋身國內搜索市場第一陣營。

　　阿里巴巴、淘寶網、支付寶、雅虎中國，馬云靠著阿里巴巴集團旗下的四駕馬車的爆發式增長，開始了網商時代的傳奇故事。

　　幾年前，馬云為阿里巴巴樹立的目標是在2004年每天贏利100萬元，2005年每天繳稅100萬元。在這兩個目標已達成后，馬云給阿里巴巴提出的新目標是：通過阿里巴巴(包括淘寶網)為社會提供100萬個就業崗位;為1000萬個中小企業創造生存發展的機會;通過阿里巴巴帶動關聯產業增加1000億元的附加值。

　　馬云認為，一個企業家和一個企業應該有一個夢想，而他自己的夢想很簡單，就是把阿里巴巴做好，踏踏實實地做事，對自己的行為負責。而阿里巴巴的夢想就是要成為一家102年的企業，在未來10年內進入全球三大頂級互聯網公司的行列，同時成為一家財富500強企業。他說：“我希望阿里巴巴能成為一家‘百年老店’，并對人們產生一定的影響，就像通用電氣、微軟或IBM那樣。”

　　阿里巴巴是一個怎樣的公司?在深圳舉行的網商論壇上，馬云回顧了阿里巴巴的創業歷程，即使在目前成為萬眾矚目的焦點上，馬云仍給阿里巴巴定位為“具有很強的社會影響力的一家高速發展的小公司。”馬云指出，首先要明白阿里巴巴是小公司，發展速度非常之快，如果將自己定位于跨國公司、非常厲害的公司，阿里巴巴真的會越走越狹窄。

　　有人問李嘉誠憑什么到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什么中國絕大多數人都不成功，你能成功?李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要做好。星巴克咖啡賣兩三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法，等你有獨特的想法再推廣也來得及。

　　由此可知，那些知名企業最初都有一個最擅長的領域，努力把品牌做強而后再做大。將品牌做好做強后自然有的是機會做大，而如果一開始就迅速做大的話，反而會落到迅速做大的陷阱里面去，最終導致失敗。

　　在《贏在中國》現場點評參賽選手時，馬云給創業者的意見就是建議他們不要貪大求多，重要的是做精做透。

　　馬云說：“先把自己沉下來，踏踏實實做一個小公司。至于企業多元化發展問題，必須根據本企業的實際情況而定。要少開店、開好店，店不在于多，而在于精，這樣才能開更多的店。”

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