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在汽車營銷中的定位與策略
我國汽車業(yè)正成為一個高度競爭的領(lǐng)域，同時，汽車產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢，這使得汽車營銷中的定位變得十分重要。準(zhǔn)確的定位成為營銷成功的前提．定位對營銷的意義體現(xiàn)在以下兩個方面：首先．明確的定位是產(chǎn)品改進(jìn)的目標(biāo)，從而產(chǎn)生營銷拉動；其次，一致性主題(訴求)才能產(chǎn)生宣傳上的累積效果。對于一個汽車品牌．一會兒訴求油耗經(jīng)濟(jì)性，一會兒又強(qiáng)調(diào)安全性，無法產(chǎn)生最佳的推廣策略，同樣也無法達(dá)到理想的營銷目標(biāo)。
汽車營銷中的定位方法、主要屬性(利益)定位法。以車型的性價比、技術(shù)性能、售后服務(wù)等產(chǎn)品屬性定位，或突出這些屬性能給消費(fèi)者帶來的利益，這是汽車產(chǎn)品定位的最基本的方法。
捷達(dá) 優(yōu)異的性能價格比。對于中低檔次的轎車而言。利益定位法的很好的切入點是突出產(chǎn)品的性價比，一汽大眾捷達(dá)轎車的定位就采用了這種方法。取得了動力強(qiáng)勁、省油、維護(hù)費(fèi)用低的口碑后。一汽大眾將捷達(dá)轎車定位于一款高性價比轎車。例如捷達(dá)前衛(wèi)的廣告訴求突出動力強(qiáng)勁、發(fā)動機(jī)先進(jìn)、省油經(jīng)濟(jì)、冷啟動性和服務(wù)體系五個方面展開。平面廣告的創(chuàng)意也從這五方面展開。
寶來 中國第一輛駕駛者之車。作為一款中級轎車，寶來在動力、方向、制動、行駛穩(wěn)定性、高速性能方面都屬于佼佼者。基于這些特性，在產(chǎn)品定位上，寶來突破面面俱到的框架，將目標(biāo)群體定格在一個有限的范圍，提出了中國第一輛駕駛者之車的定位．就是這種專一讓寶來大獲成功。2005年8月上市的寶來R被冠以超級駕駛者之車的稱號，并以運(yùn)動版作為定位。
產(chǎn)品使用者定位法。以產(chǎn)品使用者(購買者)來定位是一種更直接的方法。對消費(fèi)者的劃分有兩種標(biāo)準(zhǔn)，一種標(biāo)準(zhǔn)是以其社會屬性為根據(jù)．如社會階層、身價、地位。常用的類別如成功人士、白領(lǐng)人士：另一種標(biāo)準(zhǔn)是以消費(fèi)者的生理因素、個性、生活方式為根據(jù)，常用的類別如年輕家庭、女性、務(wù)實者等。
奇瑞Q 輕人的第一輛車。該車契合多數(shù)年輕白領(lǐng)的消費(fèi)能力，將目標(biāo)市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時尚的中年人。市場定位為青年人的第一輛車。以極高的性價比滿足年輕人通過駕車所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑和社交的需求。而時尚前衛(wèi)的品牌文化則與消費(fèi)群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴，牢牢地抓住了消費(fèi)群體的心。
b、別克凱越 以實干求超越的中堅者之車。上海通用別克凱越是一款具有動感外觀、人性化空間、先進(jìn)的配備的中級轎車。上海通用將其定位為以實干求超越的中堅者之車。其目標(biāo)用戶為中層經(jīng)理人、小型私營企業(yè)主。廣告宣傳中，除了強(qiáng)調(diào)實用、可靠、時尚外。著力渲染該款轎車能夠體現(xiàn)用戶務(wù)實進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)踏實，對事業(yè)全力以赴，對生活全情投入。追求不斷超越自我的生活態(tài)度。
現(xiàn)代伊蘭特 愛家人的選擇。
北京現(xiàn)代認(rèn)為．消費(fèi)者對家庭轎車的要求，不僅僅局限在車的功能需求層面。
還包括對身份、個性、生活觀念的彰顯。伊蘭特品牌定位以愛家為中心、訴求給消費(fèi)者帶來和諧的生活。
寶馬 社會高層中的現(xiàn)代者。
寶馬的定位結(jié)合了兩種消費(fèi)者的分類方式。首先，根據(jù)受教育程度、收入、公眾認(rèn)知程度來確定其社會地位的高低。
其次。將消費(fèi)者的價值觀分為傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩類．傳統(tǒng)價值觀的核心要素包括家庭、責(zé)任意識、社會階層觀念、財產(chǎn)所有權(quán)等．現(xiàn)代價值觀的核心要素包括西方化、教育、多元化等。在此基礎(chǔ)上，以社會分層和價值觀變化為縱橫軸建立坐標(biāo)系。豪華轎車的消費(fèi)者都處在社會的高層，但其價值觀可能傳統(tǒng)，也可能現(xiàn)代，寶馬的用戶的價值觀是現(xiàn)代的。傳統(tǒng)價值觀和現(xiàn)代價值觀的消費(fèi)者在選擇汽車時的要求也不盡相同。前者更看中的是空間寬敞、后座舒服、安全、耐久．后者更看中的是空間寬敞、外觀設(shè)計、個性化和科技含量。寶馬和奔馳的用戶都是社會高層。但奔馳主要面對傳統(tǒng)企業(yè)家階層。
代表連續(xù)性和社會等級：而寶馬主要面對新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、具有能量和活力的年輕人。
汽車市場定位法。按照使用的目的，可將汽車市場劃分為私家車市場、商務(wù)用車市場和出租車市場等。自年起，我國家用轎車市場的年增長迅速保持在l5％以上，在這種背景下，眾多汽車企業(yè)選擇家庭用車或私家車作為營銷定位。
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