在汽車營銷中的定位與策略

　　我國汽車業正成為一個高度競爭的領域，同時，汽車產品已經出現同質化趨勢，這使得汽車營銷中的定位變得十分重要。準確的定位成為營銷成功的前提．定位對營銷的意義體現在以下兩個方面：首先．明確的定位是產品改進的目標，從而產生營銷拉動；其次，一致性主題(訴求)才能產生宣傳上的累積效果。對于一個汽車品牌．一會兒訴求油耗經濟性，一會兒又強調安全性，無法產生最佳的推廣策略，同樣也無法達到理想的營銷目標。

　　汽車營銷中的定位方法、主要屬性(利益)定位法。以車型的性價比、技術性能、售后服務等產品屬性定位，或突出這些屬性能給消費者帶來的利益，這是汽車產品定位的最基本的方法。

　　捷達 優異的性能價格比。對于中低檔次的轎車而言。利益定位法的很好的切入點是突出產品的性價比，一汽大眾捷達轎車的定位就采用了這種方法。取得了動力強勁、省油、維護費用低的口碑后。一汽大眾將捷達轎車定位于一款高性價比轎車。例如捷達前衛的廣告訴求突出動力強勁、發動機先進、省油經濟、冷啟動性和服務體系五個方面展開。平面廣告的創意也從這五方面展開。

　　寶來 中國第一輛駕駛者之車。作為一款中級轎車，寶來在動力、方向、制動、行駛穩定性、高速性能方面都屬于佼佼者。基于這些特性，在產品定位上，寶來突破面面俱到的框架，將目標群體定格在一個有限的范圍，提出了中國第一輛駕駛者之車的定位．就是這種專一讓寶來大獲成功。2005年8月上市的寶來R被冠以超級駕駛者之車的稱號，并以運動版作為定位。

　　產品使用者定位法。以產品使用者(購買者)來定位是一種更直接的方法。對消費者的劃分有兩種標準，一種標準是以其社會屬性為根據．如社會階層、身價、地位。常用的類別如成功人士、白領人士：另一種標準是以消費者的生理因素、個性、生活方式為根據，常用的類別如年輕家庭、女性、務實者等。

　　奇瑞Q 輕人的第一輛車。該車契合多數年輕白領的消費能力，將目標市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業基礎、心態年輕、追求時尚的中年人。市場定位為青年人的第一輛車。以極高的性價比滿足年輕人通過駕車所實現的工作、娛樂、休閑和社交的需求。而時尚前衛的品牌文化則與消費群體產生了強烈的情感共鳴，牢牢地抓住了消費群體的心。

　　b、別克凱越 以實干求超越的中堅者之車。上海通用別克凱越是一款具有動感外觀、人性化空間、先進的配備的中級轎車。上海通用將其定位為以實干求超越的中堅者之車。其目標用戶為中層經理人、小型私營企業主。廣告宣傳中，除了強調實用、可靠、時尚外。著力渲染該款轎車能夠體現用戶務實進取，嚴謹踏實，對事業全力以赴，對生活全情投入。追求不斷超越自我的生活態度。

　　現代伊蘭特 愛家人的選擇。

　　北京現代認為．消費者對家庭轎車的要求，不僅僅局限在車的功能需求層面。

　　還包括對身份、個性、生活觀念的彰顯。伊蘭特品牌定位以愛家為中心、訴求給消費者帶來和諧的生活。

　　寶馬 社會高層中的現代者。

　　寶馬的定位結合了兩種消費者的分類方式。首先，根據受教育程度、收入、公眾認知程度來確定其社會地位的高低。

　　其次。將消費者的價值觀分為傳統和現代兩類．傳統價值觀的核心要素包括家庭、責任意識、社會階層觀念、財產所有權等．現代價值觀的核心要素包括西方化、教育、多元化等。在此基礎上，以社會分層和價值觀變化為縱橫軸建立坐標系。豪華轎車的消費者都處在社會的高層，但其價值觀可能傳統，也可能現代，寶馬的用戶的價值觀是現代的。傳統價值觀和現代價值觀的消費者在選擇汽車時的要求也不盡相同。前者更看中的是空間寬敞、后座舒服、安全、耐久．后者更看中的是空間寬敞、外觀設計、個性化和科技含量。寶馬和奔馳的用戶都是社會高層。但奔馳主要面對傳統企業家階層。

　　代表連續性和社會等級：而寶馬主要面對新興的、現代的企業家、新職業精英、具有能量和活力的年輕人。

　　汽車市場定位法。按照使用的目的，可將汽車市場劃分為私家車市場、商務用車市場和出租車市場等。自年起，我國家用轎車市場的年增長迅速保持在l5％以上，在這種背景下，眾多汽車企業選擇家庭用車或私家車作為營銷定位。

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