銷售與環境的那點事

　　好多人說天氣的事兒，特別是在東莞的好多人。

　　我昨天上完英語課回家的時候是21：00多一些，確實雨水比較大，啟用了汽車的全部功能，雨刮調到最快，后雨刮開啟，啟用霧燈，車燈，雙閃，路面的線也看不清，只是跟著5米外的雙閃一起跟著。空調也開，除霧也開，還必須做龜速者。

　　更厲害的是有些地方還來了點小冰雹，woo，這是想要砸場子的節奏嗎？

　　好吧，不說天氣了，反正就這樣兒，環境嘛，改變不了的話，改變下內心多好，我們這不就多了一種體驗的嗎？好事兒呀！

　　一些朋友說最近訂單好少，工廠沒有什么事情做，經濟很蕭條，市場不景氣等等。

　　類似這樣的話我真的聽了好多年了，年年都說比不上去年，年年都會抱怨還是哪年哪年好，事實上，好不好，我們自己最清楚，都是一年不比一年好，但是卻一年比一年富裕了，都說事情越來越難做，但是卻越做越強，越做越順了。

　　昨天我們開會了，開會的時候聊到了一個話題，關于銷售，我專門說給乖乖狼，我說：做相同的工作，你僅僅只能賺錢2000元的生活費，而別人可以賺9000元的工資，同樣有人可以賺20000元的工資，這樣人家就是你的10倍的收益，同樣的公司，同樣的產品，同樣的生產和服務水平，結果不同，那么問題一定就是出在我們自己身上了。

　　我想起了董明珠說的那段話：做銷售是前途無量的，是窮變富的職業，但十種人不適合做銷售。

　　一、想雙休的人；

　　二、想朝九晚五的人；

　　三、想靠底薪生活的人；

　　四、沒有企圖心的人；

　　五、沒有與時俱進思維的人；

　　六、沒有誠信的人；

　　七、做人沒品的人；

　　八、沒有責任感的人；

　　九、總覺得自己產品太貴的人；

　　十、總抱怨外部條件不足的人。

　　當然，我說的這樣并不是說我們公司做銷售的同學是這樣的人，也不是說乖乖狼是這樣的人，如果有誰步行被言中，那么恭喜你，你該試著變一變，變成不是那樣的人了。

　　我前幾天跟又又狼說，你把一些同學招進來，你就要對他們負責，就像我對你負責這樣對他們負責，他們來這兒，第一個沖著的人就是沖著你來的。

　　因為在野狼魂就僅僅是你在代表著與之接洽的，如果，你每天早上準點來，晚上下班準點走，上班時間不給予他們指導，關懷，交談，教授，下班時間也對之不聞不問，我不認為這是對他們負責。所以，一定去做到，多一些走動，多一些接觸。

　　關于做銷售，說到底，說破天，其實就是一個效率問題，我們說一個做銷售的很牛，是因為他在單位時間內完成的業績，利潤比別人多很多，比如在野狼魂，厲害的銷售一個月可以完成幾百萬的銷售額，最不厲害的一年也完成不成幾百萬，這就是效率問題。

　　你做一千萬用了10年，別人只用一年，那么這就是牛和不牛之間的區別了。

　　銷售最大的敵人就是懶，四體不勤。

　　具體體現就是產品知識不專業不系統，但是卻不學習。

　　日工作量小而不精，少而不美；當然結果就是垃圾了。不垃圾你垃圾誰呢？因為這壓根就是自己挖的坑兒嘛！

　　我也不得不承認一件事情，就是銷售和環境也是息息相關的，我們發現，銷售人員的品格，銷售人員的素質是可以量產的，就像黃埔軍校可以量產軍官一樣，真的，這個東西是可以培養的。

　　這和銷售人員的工作環境，培訓體系，工作制度等等息息相關。

　　我渴望一支高效能的野狼魂銷售軍團，因此，在未來的一段時間之內，會花一些心思去做一下教練。

　　昨天看到穆大哥在朋友圈發的信息，覺得挺有意思。

　　于是我也照著在公司的白板上畫瓢了：

　　無論你的老大怎么逼你，怎么帶你，怎么指點你，如果你一點執行力也沒有，你就是跟著馬云，也是沒用的。

　　為什么普通列車跑不過高鐵？

　　因為普通列車每節車廂全靠車頭帶，每節車廂都是負能量；高鐵每節車廂都有一個發東西在全力以赴往前，每節車廂都是正能量。

　　執行力，才是團隊的核心！

　　信任度，才是團隊的靈魂！

　　凝聚力，才是團隊的力量！

　　一群人，一件事，齊心協力，所向披靡！

　　說一千，道一萬，銷售人員如果沒有內驅，環境在牛也是垃圾，如果由內驅，極度渴望做成一些事兒，而且真的能堅持去做能達成這些事兒的行動派；環境改善下下，那么，機會來了。

　　與君共勉！