馬云創業訪談：做自己的特色

　　馬云作為中國著名的企業家，他的創業智慧對于農村電商、農家樂等產業的創業者具有極高的參考價值。以下是小編整理的馬云創業訪談：做自己的特色，希望對大家有所幫助。

　　馬云創業訪談：做自己的特色

　　創業者問：

　　是把所有雞蛋都放在一個籃子里，還是沿襲一代創業先驅們曾經信奉的“做大才能做強”之路？是利用現有的資源將產業做強、做精，還是走多元化、擴張之路？

　　能否將市場上現有的、已經取得成功的商業模式直接遷移過來？

　　馬云答疑：

　　最優秀的商業模式都是簡單的，只有做專、做精才能做強。

　　成功的商業模式是不能復制的，也是無法始終如一的，只能在不斷學習的基礎上改進、創新。

　　一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西

　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，選手任春雷，參賽項目是向國人提供一個學習電腦基礎知識、IT專項技能、數碼電子知識的在線互動教育平臺，同時又是IT企業的營銷平臺。

　　馬云：(任春雷)你今天沒有發揮好，但是我還是覺得你的結果挺好。有的時候就像我剛學打球，樣子打得挺難看，確實打得挺遠，但效果很好。

　　另外一個建議，要是以后出去演講不要帶稿子，帶了稿子放在手上你一定會看，而且一定會影響你。所以我覺得你也別著急，我覺得一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。我覺得你身上有創業者的激情，你的生意在我看來是一個營銷的網絡，是一個營銷的模式，在危急關頭你也站起來了，你自己永遠是最美的。

　　商業模式不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了

　　2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現場對話，主持人為鳳凰衛視“名嘴”曹景行，對話嘉賓為雅虎公司創始人楊致遠、阿里巴巴CEO馬云等人。

　　觀眾：問一個問題，中國互聯網在美國納斯達克活躍起來，百度市值一下上升50%，我想問你們對10個億的估值，能否更詳細地與大家分享？我聽了你們很多對中國市場的看法和對中國互聯網發展的看法，對于雅虎中國、雅虎全球來講，具體的商業模式是什么樣子？

　　楊致遠：你問的問題不太對，好像不是10億，我只是覺得我們做這些事情的時候剛好是百度上市了，百度一上市的時候，我就打電話給我的同事說我的價格定低了，我想我們兩個公司合并價值是42億吧。

　　馬云：大家很關心這10個億怎么定出來的，我們談這個的時候，可能百度還在決定要不要上市，盡管我們是一兩個月以內定下來了，但是我們在談論這個的時候，我記得是在5月1日，我們到了美國，在一個沙灘上見了面，我們7月份開始談，7月份開始上市，百度是8月開始上市，這一點我們跟百度沒有關系的，互聯網經歷了很多的泡沫，百度150美元我覺得不可能，我覺得30美元還理性一點，上上下下都很正常。實際的問題我的回答都很實際的，不太講理想、表決心，我們阿里巴巴有經驗，我們公司能不能復制第二家公司，我們覺得是可以復制的，我們組建一個團隊，合作作戰，收購兼并幾乎沒有，世界上80%的收購是失敗的，中國收購公司一加一很多是小于二的。我們企業的整合，雅虎的文化在一起怎么發展，如果成功，可以給很多的兼并合作提供一些經驗。我覺得這些案例，這些所經歷過的東西有一天會給很多的企業帶來反思，就是怎么去收購、兼并、整合一家公司。至于商業模式，不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了。

　　當你告訴別人自己的模式多么好的時候，你一定會出問題

　　2005年5月，馬云出席北京“財富論壇”期間接受媒體采訪。

　　馬云：以前香港很多人一定要問我是怎么賺錢的，我跟香港很多人說第一我不告訴你，我為什么告訴你，前幾年你是什么模式誰都有權利責問你，就像問一個女孩子你幾歲，這是不禮貌的。所以我那時候說，我不告訴你我的模式，除非你是我的投資者，所以我的投資者跟我三四年下來以后才明白。當然，我們這么說不是永遠不告訴你，上了華爾街以后一切很透明。今天阿里巴巴的模式不是我們未來的模式，不跟別人探討模式，并不意味著我們沒有模式，等我們跟你探討模式的時候，我們這個模式已經成為了昨天的事情。這是一個做商人很基本的道理：當你告訴別人自己的模式多么好的時候，你一定會出問題。

　　不被人看好也是一種福氣

　　2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現場對話，主持人為著名經濟學家張維迎，對話嘉賓有新浪CEO汪延、網易首席架構師丁磊、搜狐CEO張朝陽、騰訊CEO馬化騰、阿里巴巴CEO馬云。

　　觀眾：我是上海一家剛剛誕生的IT報紙的成員，我想跟馬總表達一個意愿，我想剛剛在臺上的5個人都不看好你，這不代表全部，我們這邊看好阿里巴巴。第二個意愿，整個感覺有一個啟發，馬總為什么走得最遠，你請克林頓請得非常對�；ヂ摼W當中，你還原了克林頓對互聯網的理念，拉動經濟，用信息化推動原來的經濟形態，真正可能做電子商務的一個網站，對經濟的整個拉動是有好處的。我希望2007年看到更多電子商務的網站在這里論劍，這是我的愿望，有了這愿望的時候帶來一個問題，我們發現中小企業對信息化的理念相當單薄，如果說要談到整個互聯網產業對國民經濟貢獻的話，肯定要談到對整個中小企業層面的拉動，這樣才能還原整個互聯網的理想，馬總不斷地努力，也在做推廣，有沒有在中小企業或者是在更大范圍的中小企業的運用當中做傳播，真正讓互聯網對國民經濟的貢獻更大？想聽一下您在這方面有什么高招。

　　馬云：又驚又喜，有時候不被人看好也是一種福氣，正因為沒有看好，大家都沒有殺進來，如果好的話肯定不屬于馬云，所有好的東西就不可能輪到我了。請克林頓過來的意義，我認為克林頓在執政的10年內推動了互聯網的發展，前10年互聯網是以美國為中心的，在今后10年希望以亞洲為中心，以中國為中心。

　　如果說我自己已經完全想清楚未來的方向，那是在說謊

　　2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現場對話，主持人為鳳凰衛視“名嘴”曹景行，對話嘉賓為雅虎公司創始人楊致遠、阿里巴巴CEO馬云。

　　馬云：雅虎中國經過手術已經存活下來，可以拄著拐杖走路了。但對于未來的方向，如果說我自己已經完全想清楚，那是在說謊。不過我認為雅虎必須要有創新，不是傳統的門戶，也不是純粹的搜索，至于具體是什么，還要看發展。

　　馬云創業訪談給創業者的建議

　　今天，阿里巴巴集團董事局主席馬云在云端用手機“戳了45分鐘”，與創業者交流如何“用心、用腦、用體力”做生意。馬云這篇發布在來往扎堆里的文章以淘寶網為例，向廣大創業者分享了自己在電商領域做生意的寶貴經驗。

　　在馬云看來，“用心、用腦、用體力”是做生意的三大要素。未來三十年是電子商務真正的發展時期，要通過獨特的產品和服務，找到自己的“知己”即客戶，在做生意中享受獨特的快樂。

　　7月2日，馬云有感近日在巴西期間和各國創業者交流，回國途中寫下了題為《送給那些在艱難創業路上的人》文章，敞開心扉向創業者們介紹自己數十年的商業經驗。

　　首先，對于最近有人經常問“現在生意越來越難做，上淘寶去開店還有機會賺錢嗎”，馬云作出回應：做生意從來沒有容易過，說生意好做的人基本是吹牛，任何時代做生意都是要冒風險的。他認為，十多年來，那些想通過開網店迅速致富的人基本都失敗和放棄了；而那些堅持把開網店當樂趣、和人溝通交流的人卻基本上成功了，從一個人開店到雇傭幾十個上百個員工的商家比比皆是。

　　馬云以淘寶網為例表示，盡管現在做淘寶生意并不容易，但對普通賣家來說，這仍然是最佳的創業基地，“再也找不到其它更好做的地方了！”從第一天起，淘寶就不是按商場或大賣場的買賣而設計的，而是希望年輕人通過貨物和服務的交易交流來產生一種新的生活方式�！疤詫氃诖蛟斓氖且环N創新、創造，創意的生活空間，里面是無奇不有的‘萬能淘寶’�！�

　　馬云發現，這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個店當自己樂趣的那些“奇葩人士”。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式。找到喜歡自己東西的客戶，其實就是找到了一個“知己”。以前商家做生意面對的只是幾十個人，而在今天商家可以每天面對全國甚至全球數十億人，問題在于：產品和服務是不是夠獨特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意，成為終身“知己”。

　　馬云認為，做生意有三個要素。第一個是“用心”，做不做得成生意不重要，但找到對自己產品和服務感興趣的人非常重要；第二點是“用腦”，選擇了做什么后就必須思考如何做，尤其是小企業，必須做出特色來、做出與眾不同來、做出樂趣來、做出自己和客戶的感情來；第三點是必須要“花時間、要花精力和花體力”，幾乎所有優秀的創業者隨時在思考如何改進產品和服務，在抓住每一分鐘時間傾聽客戶和自己員工溝通，在流淚中學習，在沮喪中感受希望，在擔憂中品味零星的希望。

　　馬云說，電子商務只是剛剛開始，未來三十年才是真正的發展時期，未來可以不做生意，但必須要有買賣。消費者或商家買賣的未必是實物，而是創意和創造，是對這個世界的暢想和夢想。

　　“你要找到的不是那個‘買家’而是那個‘知己’！你要學會相處的不是生意是未來，是明天的生活方式！你要經營的不是生意，而是在經營更好的自己！”馬云在文中寫道。

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