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童裝店創(chuàng)業(yè)策略
如何開(kāi)好一家童裝店?賣(mài)童裝是否賺錢(qián)?我們都知道現(xiàn)在女人和小孩的錢(qián)最好賺，童裝店是適合中小投資者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，那么開(kāi)一家童裝店又有什么實(shí)用技巧呢?下面小編介紹四個(gè)成功案例助你成功。
第一條：
生意抓“兩段”
根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2010年底，在浙江金華專(zhuān)門(mén)做童裝生意的店面超過(guò)300家。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多經(jīng)營(yíng)者陷入慘淡經(jīng)營(yíng)的困境。而蔣喜珍的生意卻一直穩(wěn)中有升，很少出現(xiàn)大幅度波動(dòng)的現(xiàn)象，原因就在于她抓住了兩個(gè)“分段”。
高手檔案
蔣喜珍，浙江金華人，從業(yè)時(shí)間15年，初始投資金額7萬(wàn)元，2010年純收入25萬(wàn)元。
經(jīng)驗(yàn)談
主銷(xiāo)商品跟住“季節(jié)段”。
1995年前后，蔣喜珍開(kāi)始從事童裝生意。幾年的時(shí)間下來(lái)，她逐漸摸清了該行業(yè)的一些規(guī)律。“跟其他生意一樣，童裝行業(yè)也有淡季和旺季。具體來(lái)說(shuō)，童裝業(yè)的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六個(gè)月。”她介紹說(shuō)，“12月和1月一般都跟元旦、春節(jié)的采購(gòu)年貨有關(guān)，是一個(gè)比較集中的消費(fèi)期，各種產(chǎn)品都比較好賣(mài);4、5月主要是夏裝上市，以換季衣服為主，近幾年流行反季節(jié)購(gòu)物，冬季的衣服也可以賣(mài)得不錯(cuò);8月是小孩入(幼兒)園、上學(xué)前的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)服、平時(shí)穿的休閑服裝出貨量大;10月是秋裝換冬裝，主要賣(mài)冬裝棉服。在進(jìn)貨上，只要遵守這個(gè)規(guī)律就可以。但我的竅門(mén)是，每年都提前一個(gè)時(shí)間段開(kāi)始聯(lián)系貨源，一要保證我的貨比別人的豐富，二要保證我的渠道多，更新速度快。”
銷(xiāo)售目標(biāo)抓好“年齡段”。
“很多人以為凡是孩子穿的衣服都叫童裝，這是個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。真要想做好這個(gè)生意，必須更加細(xì)分。從1—12歲都算兒童時(shí)期，具體來(lái)說(shuō)有四個(gè)節(jié)點(diǎn)：即1歲、3歲、6歲、12歲。仔細(xì)想想，1—3歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是非常大的。所以，說(shuō)是做童裝生意，其實(shí)只是做更加細(xì)分的年齡段服裝生意。如果搞‘大雜燴’什么都想兼顧，就顯得不夠?qū)I(yè)，顧客自然不會(huì)買(mǎi)賬。”蔣喜珍說(shuō)，“我所知道的情況是，跟總?cè)丝跀?shù)量一樣，我國(guó)兒童人口數(shù)量同樣巨大(目前中國(guó)0—16歲人群為3.8億——編者注)，因此不管1—3歲還是6—12歲，每一種服裝都有相當(dāng)好的市場(chǎng)。關(guān)鍵看自己所在的消費(fèi)環(huán)境的具體情況。以我自己為例，金華外來(lái)人口很多，很多打工者不再像以往那樣把孩子丟在家里給爺爺奶奶、姥姥姥爺，而是把學(xué)齡前和正在上小學(xué)的孩子帶在身邊，這些孩子剛好集中在6—12歲的年齡段。只要針對(duì)這部分人群，經(jīng)營(yíng)一家小店就可以解決溫飽。而我的經(jīng)驗(yàn)是，穩(wěn)住這部分顧客后，反過(guò)來(lái)還能用他們影響本地同齡孩子的家長(zhǎng)，因此在款式上要注意豐富和變化。”
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