不提產品成功的廣告

　　有時，我們購物也不會太在意品牌。比如快速消費品，各家的價格、品質都差不多，買什么牌子就不太重要了。

　　但另一方面，如果不是快速消費品，例如平板電腦，品牌就顯得很重要了，因為它們都挺貴的，因此如果你打算購買一臺iPad，就必須找到充分的理由。通常人們購買奢侈品的理由是，這件商品非常符合自己的形象與氣質。商家的品牌戰略就是為人們的這種心理量身打造的，他們為你提供了諸多商品來滿足你對自己的幻想。

　　蘋果公司的廣告中很少提及電腦的性能有多好，而是展示蘋果用戶是多么有個性。蘋果電腦真的比普通電腦好嗎？無所謂，總之我們是一群既Ceek(“極客”，對計算機有狂熱興趣并投入大量時間鉆研的人)又文藝的年輕人。

　　“養老保險效應”使我們更喜歡去擁有一件東西而不是失去它。有一個心理實驗：研究人員拿出一瓶水，請參與者評估這瓶水大概值多少錢。大家覺得瓶子還挺漂亮的，應該值5美元。然后，研究人員免費送給參與者每人一瓶水。一小時后，研究人員說想從參與者手中買回這些水，請大家開個價。這次，大部分人開出了更高的價格，有的開價達到了8美元。從這個實驗可以看出，人們一旦擁有了一件物品之后，會對其產生感情，因此在主人心目中，它的價值就會增加，即使這東西原本是免費的。

　　“沉沒成本謬誤”是指當我們已經為購買一件商品或者已經投入了一定成本之后，就算不喜歡，也很難換用其他的品牌。是聯通好還是移動好？其實都不重要，如果你在其中的一家花了很多錢，你就不愿意換另一家的服務了，似乎否定過去的選擇，就是在否定自己。

　　“選擇支持傾向”是人們熱衷于某種品牌，甚至在網上發生爭論的原因。選擇支持傾向會作用于你買東西的整個過程，在作出最終選擇之前，你會對產品各方面的性能進行比較，但當你最后選擇了一款產品，不管你選擇的是什么，你都會編造出種種理由，告訴自己這就是最好的選擇。

　　為了避免消費者在購買產品之后后悔，商家也不會拿出太多的商品供消費者選擇。研究顯示，如果你在購買產品時只有有限的幾種選擇，你買完東西后就沒什么機會去后悔了。

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