說服性演講有哪幾個步驟

　　如何才能使自己的演講與培訓變成一次說服人的過程，而不是簡單的信息傳遞呢？換句話說，如何才能使滿肚子的蝴蝶飛出來，使傳播更有效呢？要做到這一點，演講者就必須做好以下兩項基本工作：一是認真認真準備好講稿，二是實施說服性演講的五個步驟。

　　1、總結現象。總結現象即將各種由于缺乏某種觀點、方法或者工具而造成的消極現象予以一一羅列。總結現象其實就是幫聽眾找到他的傷口。

　　2、指出問題。找出傷口后還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴重性，這就是指出問題。問題一一指出后，聽眾就會急切地渴望得到問題的答案。

　　3、提供解決方案。提供解決方案其實就是給聽眾提供期待已久的解藥。對于聽眾來說，演講者提供的解決方案就如久旱之后的甘露，幾時而又充滿魅力。

　　4、展示效果。為了使聽眾進一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實來說話，使聽眾對自己的答案更加深信不疑。

　　5、鼓勵行動。知而后行方為有效，所有的一切最終都落實在一個“行”字上。所以演講的最后要鼓勵聽眾拿出切實的行動來實施你給出的解決方案，不然整個演講也就白費了。

　　總之，說服性演講就是要賣給聽眾想買的信息，就是要將自己飽滿的信心與情緒傳遞給聽眾。

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