互補創業

　　筆者所在的一個萬余人山區鄉，去年在圩鎮雨后春筍般開張了3家藥品零售商店，一家比一家裝修得豪華、氣派，各種中、西藥一應俱全。但是，經營一段時間之后，這3家藥店均出現利潤負增長，難于“維持”下去。

　　無獨有偶。同是筆者家鄉，前些年有一外地人在圩上租房搞“廣東包”系列熟食面點加工，并走村串戶送貨上門，生意甚是紅火。不料，一下子好幾家同類加工業主迅速跟進占領“陣地”。一時間，街道上、村頭邊、大樹下，吆喝“賣廣東包”、“賣包子饅頭”的“撞瞎眼”。如此競爭的結果，便是兩敗俱傷，最后都沒有好處。

　　在商品社會的經營實踐中，大多數人都喜歡跟風，看到別人干的某一行賺了錢，便“依葫蘆畫瓢”跟著干，最終就導致了“千軍萬馬過獨木橋”。其實，聰明的經營者的“聰明”之處就體現在，他會想方設法繞開別人已走的老路、不給自己設置直接對抗的對手，匠心獨具地發展那些有巨大市場潛力、“人無我有”的項目。誠然，市場如戰場，競爭無處不在。這就要求我們學會“互補創業”的招術：你搞的我不搞，我搞的你沒有。只有這樣，才能在夾縫里求生存。上個世紀八九十年代我們贛南地區出現稀土熱，許多人都熱衷于搞稀土開采、辦稀土礦。我有一個供職鄉鎮企業局的戰友沒有盲目跟風去開稀土礦，而是在稀土礦密集區開飯館、旅店、礦山勞保物品供應站等，為大批稀土從業者提供生活、生產服務，從中賺錢。當一批批開稀土礦者因市場因素血本無歸時，這位老兄已賺得盆盈缽滿。總結他的成功經驗，最根本的一條，就是他懂得“互補創業”的奧妙，并且審時度勢善于運用而已。

　　“互補創業”業更興。要想學會“互補創業”招術，就得潛心研究市場，煉就一雙能夠發現潛在市場的慧眼，從而站得高，看得遠，沉著應對一切市場變數，巧妙避短揚長，胸有成竹地做一個商戰常勝將軍。

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