銷售團隊建設心得

　　已經很久很久的時間，沒有再有過寫點東西，表述自己心理活動的想法了，可能是因為自己成熟了，什么事都可以壓抑在心中，不輕易的吐露，可能因為自己變懶了，不愿意去讓自己的大腦的下班之后還繼續的高速運轉，但是近兩天發生的一幕一幕的事情，實在無法再繼續壓抑在心中的看法。

　　在這個時候，特別會去感恩在之前對我有過很大的幫助的人，南京的王總，無錫的張總，雖然管理方式上的強勢讓我會時有抱怨，但是走過這段路再回首的時候，發現自己真的收獲了很多在順境中無法獲取的東西，就是管理經驗。正因為是曾經在無錫、南京和我一起共事的兄弟們，讓我感覺到我是出自一支正規軍，而不是一個扛槍打鳥的土匪。

　　“團隊建設”，既然提到了建設，一定是從源頭，從最初的環節開始，一個細節一個步驟的去把控，去打造，比如凝聚力，這個不是靠兩聲口號或者強壓就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度統一的思想，高度統一的認同，高度統一的目標感及團隊文化背景才形成的強大的凝聚力，讓團隊中所有的人擰成一股繩，朝著一個方向去拼殺，才能形成一種強大的凝聚力，讓團隊中每個人心中有著很驕傲的自豪感，很強烈的歸屬感，職場中的自信最重要的基礎就是強烈的歸屬感和濃郁的自豪感，才會在循序漸進中體會什么是信仰，才會漸漸的變成一個有信仰的人，成為一個真正的SALES，真正的可以體會“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的含義。而不單單是只為了所謂的簡簡單單的賺錢二個字而本能做著自己的工作，那樣是無法發揮出持久的能量，充其量是一個團伙而已，不可能是一個可以持續健康發展的團隊。思想需要通過培訓互動去形成，認同需要徹底的溝通去形成，目標感自然而然就會在團隊當中體現出來，我們所需要做的就是調整并去把控這個目標，不讓大家偏離方向。以上只是例舉的其中一個問題，凝聚力是一個無論大團隊還是小團隊的軸心，只要這個軸心運轉正常了，之后的環節，士氣、組織、自會找到解決的方案。

　　再有就是團隊間協作的問題，銷售公司中，核心永遠是銷售團隊，這個是游戲的基本的規則，不可以違背，如果你想逾越，想創新，也不能違背那個已經既定的規則，問題的答案非常簡單，因為團隊的凝聚力需要依靠銷售團隊去打造，去形成，既然是協作就自然會有分工，就像是宇宙中的星系，無論你以什么樣的速度、什么樣的方式運轉，你始終圍繞著的是太陽，因為你需要陽光，如果違背這個基本的規則，只會出現災難片中暗無天日的場景，本末倒置，到最后就會變成相互推諉，各自為政，事不關己，相互抱怨的情況。協作是需要分主角和配角的，如果一部大片中，配角的戲份超越了主角，就會變成是喧賓奪主，一定是一部票房慘敗的電影，因為你違背的是一個基本的規律。

　　本來是想說點心得的，好像變成了抱怨，不過抱怨也好，心得也罷，確實是通過了一些殘破凌亂的文字表述了心理的現狀，細節決定成敗，協作決定凝聚力，信仰決定執行，意識決定成績，眼光決定高度，相信問題總會得以解決......

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