新手開(kāi)網(wǎng)店技巧

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是一門需要技巧的工作，而且網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)并非一朝一夕之事，賣家必須將實(shí)踐與理論相結(jié)合，才能總結(jié)出自己的一套方法。新手開(kāi)店之初，除了要有一顆樂(lè)觀積極的心態(tài)以為，還要懂一些技巧與注意事項(xiàng)：

　　貨源渠道了解透

　　1.網(wǎng)店一件代銷

　　這是最常見(jiàn)最簡(jiǎn)單的，百度搜下很多，門檻最低，大部分可以免費(fèi)代銷，有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷好幾家，SKU很多，流量入口就多，一件代發(fā)，有相應(yīng)數(shù)據(jù)包，一鍵上架很快。壞處是門檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)利潤(rùn)。

　　2.批發(fā)市場(chǎng)拿貨

　　比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行、石家莊福星閣等。這些是可以自己實(shí)地去看看，然后淘寶搜下有沒(méi)有同款產(chǎn)品，再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn)，開(kāi)始時(shí)可以不著急進(jìn)貨，先找件拍照，然后上架，每天賣出去多少單，做個(gè)記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨，賣一單是一單，缺點(diǎn)是浪費(fèi)精力，得淘貨。

　　3.阿里巴巴批發(fā)

　　這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多，有些是支持一件代發(fā)，有些是5件10件起批，最好找那些認(rèn)證的，或者有門檻的，不要貪圖便宜。同時(shí)，去淘寶搜一搜這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品，看有多人在代銷，了解一下行情，查看廠家給的圖片是否上檔次。

　　4.供銷平臺(tái)代銷

　　一般門檻也就1-3鉆，可以代銷大牌產(chǎn)品，一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家數(shù)量。剛開(kāi)始申請(qǐng)，品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣，需要達(dá)到多少銷量，才能提升代銷級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開(kāi)通代銷功能，優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便，而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢，這個(gè)比較贊。

　　5.淘寶店鋪代銷

　　比如朋友店鋪賣的不錯(cuò)，你想開(kāi)店沒(méi)貨源，可以讓他給你買號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，然后你開(kāi)店后，把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪，有人買了你的產(chǎn)品，你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以。可以同時(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動(dòng)怎么辦，每個(gè)店鋪都有自己的流量，分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開(kāi)店，實(shí)在沒(méi)貨源的情況下，借雞下蛋。

　　新店開(kāi)業(yè)有哪些引流方式？

　　1.堅(jiān)持每天到論壇發(fā)表一篇帖子，不管能不能申精，總能給店鋪帶來(lái)流量。在人氣高的論壇寫一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應(yīng)該多寫帖子，盡量把帖子變成精華帖。

　　2.堅(jiān)持每天新加入幾個(gè)QQ群/微信群，堅(jiān)持每天都在每個(gè)群里和大家聊聊天，先從認(rèn)識(shí)朋友開(kāi)始。雖然剛開(kāi)始別人不會(huì)跟你買，但是以后別人有需要了，很自然就能想起你了。

　　3.每天堅(jiān)持去看比自己還做得好的同行店鋪，適當(dāng)?shù)陌褎e人的技巧用到自己的店鋪里，觀察他用得是什么宣傳方法。

　　4.堅(jiān)持每天要有新款上貨，每天都有快下架的商品

　　要充分了解淘寶的功能，一般情況下，寶貝的上架時(shí)間和下架時(shí)間是相同的，而在淘寶上，越是接近下架的產(chǎn)品就越是排名靠前，這樣就會(huì)更容易被買家所看到。

　　避開(kāi)誤區(qū)：

　　1、店鋪“應(yīng)有盡有”

　　許多小賣家會(huì)在店鋪中上架不同類目的產(chǎn)品，比如既賣女裝，又賣飾品。想法的初衷可能是好的，但也是導(dǎo)致沒(méi)有流量的原因，因?yàn)檫@樣選品，淘寶系統(tǒng)不知道應(yīng)該匹配什么流量給你。

　　2.頻繁“優(yōu)化改進(jìn)店鋪”

　　今日價(jià)格不太好，改價(jià)格；明日點(diǎn)擊太差，改主圖；沒(méi)有轉(zhuǎn)化改詳情頁(yè)；沒(méi)有曝光改標(biāo)題……頻繁的修改容易造成系統(tǒng)識(shí)別你在更換寶貝，有很大可能被判降權(quán)。

　　3.產(chǎn)品多上就會(huì)有流量

　　從店鋪權(quán)重上來(lái)說(shuō)，你每周上新是可以拿到上新率帶來(lái)的權(quán)重，但是過(guò)多的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致你店鋪動(dòng)銷率下降。

　　4.價(jià)格低就有人買

　　很多賣家把價(jià)格設(shè)置得很低，希望通過(guò)低價(jià)能夠引來(lái)流量，促成轉(zhuǎn)化。其實(shí)，這時(shí)候大家進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，很多產(chǎn)品不是便宜別人就會(huì)買的。廉價(jià)的產(chǎn)品一般客戶質(zhì)量也較差，忠誠(chéng)度較低。另外，利太薄導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行推廣，容易造成虧損或引流渠道局限性大的局面。

　　5.主觀意識(shí)支配

　　運(yùn)營(yíng)的大忌就是主觀判斷產(chǎn)品的好壞了，必須要通過(guò)市場(chǎng)的選擇和數(shù)據(jù)的支持來(lái)做好自己的決策。

　　6.設(shè)置一個(gè)低價(jià)SKU吸引客戶進(jìn)入

　　這樣的行為本身就是一種違規(guī)，屬于SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設(shè)置過(guò)低或者不真實(shí)的一口價(jià)，從而使商品排序靠前(如價(jià)格排序)。這種違規(guī)的行為會(huì)給你帶來(lái)降權(quán)。

　　7.刷單

　　虛假交易不僅會(huì)給店鋪帶來(lái)降權(quán)，同時(shí)還會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽。一款產(chǎn)品降權(quán)全店降權(quán)，讓你的店鋪?zhàn)呦蚰┞贰?/p>

　　淘寶新手開(kāi)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧

　　新手開(kāi)店要如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)？對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō)，店鋪運(yùn)營(yíng)是其首要學(xué)習(xí)的技巧，下面跟小編一起來(lái)看下網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧。

　　1、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)要有規(guī)劃有計(jì)劃

　　對(duì)于剛剛開(kāi)張的新店鋪而言，要想要讓店鋪更好地發(fā)展下去，賣家必須要有一個(gè)總體的規(guī)劃。比如這個(gè)階段要做什么，下個(gè)階段又該怎么推廣，推廣之后又要做什么等，有一個(gè)總體的規(guī)劃，再做好詳細(xì)的計(jì)劃，店鋪再按照計(jì)劃來(lái)一步步做好運(yùn)營(yíng)，這樣才能讓網(wǎng)店腳踏實(shí)地的走起來(lái)。

　　2、多學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)

　　多數(shù)新手賣家在開(kāi)網(wǎng)店初期，都對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期要多去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，要摸著石頭過(guò)河邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，直到把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的.經(jīng)驗(yàn)，這也是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)很常見(jiàn)的技巧。

　　3、重視店鋪數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

　　很多新手沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，因此很多人都對(duì)數(shù)據(jù)漠不關(guān)心，但是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)又與數(shù)據(jù)分析是密切相關(guān)的，甚至所有的問(wèn)題都可以在數(shù)據(jù)上得到反映。如果賣家不認(rèn)真地去分析網(wǎng)店后臺(tái)的每項(xiàng)數(shù)據(jù)有何意義，那么我們就無(wú)法掌控網(wǎng)店的現(xiàn)狀也找不到店鋪問(wèn)題所在，待到哪天問(wèn)題積累多了一次性爆發(fā)出來(lái)就覆水難收了。

　　4、做好店鋪運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)

　　每個(gè)人都聽(tīng)過(guò)細(xì)節(jié)決定成敗這句話，套用在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)上面也是很適用的。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)時(shí)需要注重的細(xì)節(jié)實(shí)在太多了，且不說(shuō)后臺(tái)量子恒道上的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)波動(dòng)、對(duì)比代表的意義，單是店鋪服務(wù)態(tài)度和商品物流包裝等問(wèn)題就值得認(rèn)真去對(duì)待，并不斷改進(jìn)。

　　5、重視客戶體驗(yàn)且樹(shù)立口碑

　　很多商家都口口聲聲客戶至上，但是實(shí)際上卻是說(shuō)一套做一套。而網(wǎng)店又不同于實(shí)體店，買家在購(gòu)買過(guò)程中只能通過(guò)圖片來(lái)了解商品，沒(méi)有實(shí)體店配備的銷售人員來(lái)面對(duì)面的解說(shuō)。如果在這種情況下還不重視客戶體驗(yàn)，那么很難有買家會(huì)回頭購(gòu)買你的商品。而如果你真的能把客戶擺在第一位，不僅能夠提升網(wǎng)店的流量，還有助于樹(shù)立良好的口碑。

　　6、必須做好店鋪的推廣工作

　　淘寶新店如果不做推廣店鋪就不會(huì)有人氣，因此店鋪推廣工作不僅非做不可還要做好。除了免費(fèi)的自媒體網(wǎng)店推廣方式以外，免費(fèi)試用和淘寶客推廣也是新手賣家比較青睞的方法。雖然這兩種方法都需要付出一定的成本，但是這些費(fèi)用都是賣家能夠自己把控的，關(guān)鍵是這兩種方法的效果都還不錯(cuò)，具體的操作方法星密碼大學(xué)上都有，在此小編就不贅述了。

　　無(wú)論如何，學(xué)無(wú)止境，只有不斷地學(xué)習(xí)才能把淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)得更好。很多網(wǎng)店新手最初都是躊躇滿志的，但是卻在一段時(shí)間后感到備受打擊，究其原因就是因?yàn)榫W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。