保險公司工作的操作手段

本人進入保險行業很長時間，已經完全了解其操作手段和流程，在此我想說清楚保險團隊業務發展的具體內容，以防很多進入此行業的人士，切勿最后被騙，我不否認這個行業是能賺錢，在此是為了讓進入這個行業的人士注意工作中的一些欺騙手段。

下面說說，一些常用的上當手段：

第一，剛進這行的時候，你的上級會監視你的一舉一動，會嚴禁你和別人私下聯系和說 話，他們會有一大堆的理由說為什么不要去聯系。其實就是為了更容易的欺騙你們，因為每個上級對下屬組員的說話內容是不一樣的，但結果是一致的，就是同步一切手段逼死你業績，為他們創造收入，然后你就可以滾蛋了。

第二，晉升，剛進入這個行業，你的上級主管會對你很好，會和你建立感情，會不擇手段的去忽悠你，目的是為了讓你出單子，也就是業績，會和你說得很好，做滿6萬標準保費業績，就會讓你晉升，做主管，帶領自己的團隊，讓你發展得很好，什么月薪可以有7000到10000。雖然是可以有這筆收入，但你不可能做到他們的核心主管層。只有他們真正的主管層才會有這種收入，他們的核心主管層，你不花3年時間，是不會做到的。當然有些人做了業績之后是晉升的，但也局限于那種比較乖，好控制的下屬，就像是應屆畢業生，學校里面的實習生等剛踏入社會，沒有經驗的人。但當大多數人晉升之后，會很大程度去限制發展，因為他們害怕等你們做大了，會去跳槽，完全的控制你們給你們上層業績，真正的錢，你們是賺不到的。

第三，底薪，你剛進入行業的第一個月，是沒有底薪的，他們會說你的底薪是下個月月底領取，其實等你真正領取的時候，會發現底薪的數目完全和進來的時候，說的不對的。(話述就是：前三個月的底薪，公司為了留住人才，會扣留一半，到下個季度發，實際上等下個季度，完全沒有這筆錢)

第四，傭金，業績是有傭金的，傭金的具體比例，公司有明確列出來的，但他們基本不會告訴你，等你出了業績之后，你所有傭金的收入會缺少20到30%，這筆缺少的錢，被你的上級拿掉了(他們會說是扣稅的，而且你的工資單是沒有的)，這種行為是完全違反保監會規定的，屬于私扣傭金。

第五，空證，他們會把你的業績掛在別人身上，用別人的工號，理由是因為你沒有資格證書和工號，當你們掛在別人身上的時候，底薪和傭金是在這個人的工資卡里面的，到時候你的上級主管會告訴你(誒呀，這個人不做了，工資卡在他這里，傭金拿不到了，那個人不來公司我也沒辦法)，其實這個工資卡就在你上級的手上，收入被他拿去了，你的第一筆單子就這樣為你的上級創造了底薪和提成。當然不外乎，有些上級把傭金給你了，但底薪是他拿走的，你是沒有的，這就是空證的概念，但你們不會有。

第六，學生注意，一些保險公司的團隊，就是專門招收那些剛從學校畢業的，在校實習的學生等年齡比較小，想法比較簡單，容易控制和欺騙的人。這些人進來之后，會告訴你保險是如何如何得好，會有很高的收入等，就是為了把你留住。等你死心塌地做的時候，你會發現客戶源沒有的問題，你的上級主管會誘導你去自己買一分公司的保險，再讓你的家里人去買，讓你身邊的所有人去買，等你全部買好之后，你就沒有利用價值了，然后對你的態度，顯而易見，這個時候他們最希望的就是，你自動離開。當然，就算你不打算自動離開，等你幾個月沒有收入，你也會埃不住的(普通員工的收入沒有業績的話，就沒有底薪的，就算你晉升主管，你也要做業績的)

第七，業績要求，保險公司正規的業績一點也不高，平均一個月只要做3000元業績就可以拿到這個月的底薪，但你的上級會騙你說這個月你不做7000以上的話，就沒有底薪。其實對于他們而言，他們的業績要求是很高的，但你們的業績要求非常低，所以他們會不擇一切手段，逼死你們的資源，扎干你們，然后剔除你們。

以上是這個行業，一些常用的欺騙手段，現在列出這些，等我再有收獲了，我會再寫清楚地。請大家進入這個行業的話，一定要注意了。不過說句實話，這個行業是能賺錢，但只是高層的個別人。

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