妙用廣告故事

　　有一次，一位先生對一個商人說：“上個星期，我的傘在倫敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的，所以，我花錢登報尋找，可還是沒有找回來。”

　　“您的廣告是怎樣寫的？”商人問。

　　“廣告在這兒。”那位先生一邊說著，一邊從口袋里掏出一張從報上剪下來的紙片。

　　商人接過來念到：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送至布羅德街十號，當以十先令酬謝。”

　　“我說先生，”商人說，“我倒是常常登廣告，那是挺劃得來的啊。不過，廣告的寫法可大有學問。要找您那把傘，咱們再登個廣告試試。”

　　說著，商人從口袋里摸出一張紙，在上面這樣寫到：“上星期日傍晚，有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號為妙。此君為誰，盡人皆知。”

　　這條廣告見報了。次日一早，失主打開房門便大吃一驚。原來門前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘上還帶著字條，說是沒留心拿錯了，懇請失主切勿將此事聲張出去等等。

　　真是廣告一登，死物逢生。找丟失的東西是如此，企業經營更是如此。用做廣告招徠顧客，是現代社會的生意經。

　　一家煙草公司派推銷員赴美國推銷香煙。到美國后，正逢戒煙月，根本不讓登推銷香煙的廣告，而且又趕上是陰雨天氣。如果在這里等一個月，住旅館的費用太多不說，運來的香煙也會霉變受損。正當推銷員急得團團轉的時候，忽然看到房間里“禁止吸煙”的標語。于是，他靈機一動，想出了一個“逆中求順”的促銷高招。他跑到當地一家有影響的報紙登了這樣一則廣告：“禁止吸煙，就連龍山牌香煙也不例外。”連登了三天，結果引起當地市民的極大興趣。吸煙者心想：“連龍山牌也要禁止，究竟是怎么回事？非要試試龍山牌香煙有什么不同之處不可。”于是，推銷員帶來的香煙很快被搶購一空。

　　深圳一家公司的童車打入英國市場后，由于其中一輛童車鋼圈受壓變形，致使一名愛爾蘭女孩摔傷住進醫院。在公司企劃顧問的策劃下，總經理立即親自飛往倫敦，在主要媒體刊發廣告，聲明對所有售出的單車的質量安全負責，并對存貨進行質量安全檢驗。當地媒體又對此事給予了充分的關注和報道。結果，該公司在海外的信譽大增，次年英國代理商的訂貨增加了8。5萬輛。（蔣光宇）

　　【大道理】：

　　企業經營如果忽視廣告，或用不好廣告，就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波，盡管自己知道做了什么，但對方并不知道。

　　寫廣告的偉大藝術，就在于能找到一種能引起看廣告人注意的適當方法，令人過目難忘。

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