學(xué)會(huì)對比銷售法創(chuàng)業(yè)故事

　　重慶北碚有一家商店專門經(jīng)營電子玩具，新引進(jìn)兩種不同型號、質(zhì)量相差無幾，價(jià)錢一樣的電子游戲機(jī)，卻很少有人前來柜臺咨詢。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)好主意，把型號小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)，從80元提到160元，另一種游戲機(jī)維持原標(biāo)價(jià)。

　　有人看到型號較大而價(jià)格又不貴的游戲機(jī)與那個(gè)貴的游戲機(jī)質(zhì)量相差無幾，以為撿到了便宜，機(jī)會(huì)難得，很快買了下來。一些有派頭的人，看到型號小，價(jià)格反比型號大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元，認(rèn)為這個(gè)肯定是“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機(jī)盛行之時(shí)，送給上司的寶貝兒子。很快，這家店賣完了兩種型號的幾千臺游戲機(jī)。

　　沒改變價(jià)格前，沒有賣出任何一種游戲機(jī)，有意提高小型號游戲機(jī)的價(jià)格，使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對比，很好地利用了消費(fèi)者的購買心理，收到了良好的促銷效果。

　　對比銷售，既可在自己的不同產(chǎn)品之間形成對比，也可以同競爭對手的產(chǎn)品相比。特別是在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵因素，有時(shí)候，需要采用低價(jià)位進(jìn)入，贏得顧客的信任。

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