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保險責(zé)任底薪適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎
保險責(zé)任底薪適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎？
保險其實和傳銷沒什么區(qū)別，剛開始都是靠自己的親人朋友去買，公司總是說的多有前途似的，其實幾個人成功了啊，就是讓你把自己身邊的資源免費給公司利用。
中國的保險行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。無論從我國保險的廣度還是深度來看，市場都還埋藏著巨大的潛力。剛畢業(yè)的大學(xué)生做保險營銷員同樣有著光明的前景，同時，路上也布滿了叢生的荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。那么，怎么成為一名優(yōu)秀的保險銷售人員：
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業(yè)，才會熱愛;只有喜歡保險，才能創(chuàng)造;只有喜歡保險，才會用心去做。保險是朝陽事業(yè)，同時也是富有挑戰(zhàn)性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業(yè)，才會做得更好更出色。
2、善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是不斷提高自己的基石，要積極學(xué)習(xí)相關(guān)保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認(rèn)同滿意。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認(rèn)同保險，客戶才會產(chǎn)生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設(shè)身處地。要認(rèn)真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善于觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。服務(wù)是保險銷售的基礎(chǔ)，客戶對你的信任，大多體現(xiàn)在你為客戶提供什么樣的服務(wù)上來，要多考慮客戶的需求，能設(shè)身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務(wù)，從而贏得客戶的認(rèn)可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經(jīng)營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關(guān)鍵所在。無論如何，都一定要兌現(xiàn)自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務(wù)贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
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